2020年电器贩卖年度工作总结.doc

电器贩卖年度工作总结 电器贩卖工作总结(1) 来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段光阴对各部门、各分店的深入了解、沟通，对我司的成长创业史、企业文化、治理架构、制度、运营模式等基础上有必然的了解，最紧张是对公司以前大型匆匆销运动及卖场治理材料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身介入一系列匆匆销运动的谋划、监督及执行，基础上认清我司现阶段市场竞争所处的情况及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人看法和建议： 一、工作回首 1、继承阅读公司的各种文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营治理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。 2、在短光阴内溶入本部门团队中，并胜利的介入了本部门各种匆匆销运动的谋划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋运动;贺司庆、庆国庆运动;新塘店新装启航;国美重开应对运动等。 3、在运动执行期间，深入各分店了解运动进程及后果，对区域竞争对手进行查询访问阐发，针对对手同期内的匆匆销策略，实时反馈信息;并介入了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。 4、各分店国庆期间匆匆销运动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不够等相关材料，对贺司庆、庆国庆运动从筹办执行后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，获得相关领导及同事的承认。 5、在匆匆销运动期间字幕广告制作上，我建议极大的采纳三维动画后果，活跃的体现我司的匆匆销内容及优势，给予了不雅众及花费者对家家乐一种新的认知不雅;在各项鼓吹物资设计上，我也给予不少的立异及建议，使画面加倍美不雅、活跃，吸人眼球，更好的转达我司的企业形象及运动内容。 6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场查询访问及取证，重新订定鼓吹广告及匆匆销物资制作价格，极大的节制了鼓吹制作本钱，在必然水平上为公司节省开支。 7、对卖场表里氛围营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对付日新新的场外舞台结构进行调剂，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，进步卖场情况，更能转达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、经心办事”的定位。 8、我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广奉告求，重新改动调剂，在尽可能转达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质办事、全程无忧的前提下订定了新的提案，而且在原有价格下低落制作本钱。 9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的鼓吹我司企业形象及各项匆匆销政策，晋升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项鼓吹推广途经查询访问阐发，在汤总的指导下，撰写了公交媒体投放提案，并积极的与公交车公司和谐，低落投放本钱。 10、积极、认真的参予了公司组织的余世维先生的职业司理人、周嵘先生的面对面顾问式贩卖等课程培训。并从中学习了不少治理及贩卖知识，领悟出不少的事理，更明白企业的竞争力有一大部分知识的竞争、团队协作的竞争。 二、公司现阶段市场情况阐发 (一)区域外围情况阐发： 外围的家电连锁大鳄步步切近亲近，在赓续的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区赓续扩大，几大巨子的匆匆销、贬价、打造星级办事的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们赓续优化商品布局、调剂价格定位和改良办事，在必然的水平上低落我司的毛利率，及朋分了我司部分原有的市场份额。 (二)区域市场情况阐发： 荔城片区好万家：代替银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的鼓吹力度，虽对我司造成必然的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体环境也不容乐不雅，知名度、商品布局、同类商品价格、匆匆销策略、地舆地位等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计将来阶段很难打开市场与我司对抗。金天地：重新进行结构和调剂商品布局定位后，晋升了店面形象、改良了卖场氛围，加强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在必然水平上抢占了华农批邻近市场及部分农村子市常亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较富厚、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的结构，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后办事及亚伟燃气的品牌蓄积打开市场，得到了部分花费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：各人乐应用超市的人流量及舒适的购物情况抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继承施展它的优势。 电器贩卖工作总结（2） 开发市场，对内狠抓企业治理、包管质量，以市场为导向，面对今年举世性金融危机的挑战，抢抓机遇，贩卖部全体人员连合拼搏，齐心协力完成了本年度的贩卖工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、20xx年贩卖环境 20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发明资源等专业杂志推广后，我公司的海尔牌产品已有必然的知名度，国表里的客户对我们的产品都有了必然的认识和了解。20xx年度老板给贩卖部定下700万元的贩卖额，我们贩卖部完成了全年累计贩卖总额760万元，产销率95%，货款收受吸收率98%。 二、增强业务培训，进步综合素质。 产品贩卖部肩负的是公司全部产品的贩卖，责任之重大、任务之艰难，可想而知。树立一支能征善战的高素质的贩卖步队对完成公司年度贩卖任务至关紧张。“工欲善其事，必先利其器”，本着进步贩卖人员综合业务素质这一目标，贩卖部全体人员必须开展职业技能培训，使贩卖业务知识得以进一步进步。今年公司添用了网络版速达3000财务治理软件，贩卖和财务治理可以清晰的实时性反应出来。我们贩卖人员是在青岛市精英科技有限公司的培训放学习发展的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，人人必须持有职业道德。老板是带领贩卖部的最高领导者，希望增强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们贩卖人员学习更多的专业知识，晋升技巧职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和管帐专业知识培训，并得到了国家承认的证书。这一年来我们应用学习到的治理知识、措施在我们公司生产治理中充分实践，其显示后果是满意的。 三、构建营销网络，