正安市场启动方案.doc

正安市场操作规划草案 一、方案描述本运作方案的要点是以核心消费者公关主要工作方向，通过公关、品鉴、发展VIP客户等手段推动安龙市场的消费氛围；同时以局部网络建设为铺垫，做好产品价格标示； 以人员推广为突破，力求以点带面；以局部传播为辅助，争取营造更好的销售氛围；具体为：吸收10-20个核心产品推荐者，做好50个核心消费者，深入政企各个系统；二、方案细则商超渠道：县城有一定影响力的超市，1.A类（200m2800 m2）数量1-3家左右,并且做大面积陈列，每个陈列面不低于两瓶；2.B类中小型超市，覆盖率达到80%以上。说明：此渠道主要的功能即价格标示，目的为团购服务；名烟酒店：名烟酒店，要求位置较好，形象符合高档产品销售的要求，数量原则上控制在5-10家以内；五粮液产品铺市后争取专项陈列，可根据实际情况制做一定的店内广告及专柜，配合其他宣传物料进行展示、宣传，可选择5-10家左右；说明：此渠道建设的主要目的为建立宣传平台，以进行产品展示及价格标示。副食批发店：副食店要求位置好，有一定的推广实力，根椐当地的实际情况争取覆盖率达到60%以上。五粮液产品铺市后争取专项陈列，可根据实际情况制做一定的店内广告及专柜，配合其他宣传物料进行展示、宣传，可选择20-50家左右；说明：此渠道建设的主要目的为提升铺市率及爆光庇，以进行中低档产品销售和推广。酒店餐饮渠道:A类酒店，靠当地经销商关系进场，进场做大面积陈列，同开展免费品尝活动，以提高商品知名度、美誉度。打造成品牌宣传的阵地 ；通过店内的促销和促销人员的推荐打造成改变核心消费者的阵地，指导培养消费群体；B类餐饮店，覆盖率不低于80%，锁定核心消费者发展单位团购 ；团购渠道：a、设专人负责当地市场单位，目标群体为事业单位； b、我司可提供部分品鉴酒以做公关，一般市场可圈定10名左右核心消费者做多轮赠送；宣传物料由我方制做；c、根据经销商的社会资源特点推广小型特色品鉴会，可做多次；说明：因产品价格体系原因，此项工作作为产品销售的核心渠道运作；1、 产品促销：活动：可不定期的举办小型专题酒会，以配合团购渠道的运作；促销计划：1. 凡订购五粮液自销品牌满5000元，送港澳旅游套票两张2. 凡订购五粮液自销品牌满2万元，送苹果aphone4手机一部(价值5000元)3. 凡订购五粮液自销品牌满3万元，送苹果aphone平板电脑一台（价值8000元）4. 凡订购五粮液自销品牌满5万元，送苹果品牌aphone电脑一台（价值15000元）活动细则：1.以上活动奖品只能单项选择，不能重复选择.2.本次活动采取积分制，达到规定额度即可领取相对应奖品.3.本次活动仅针对单位团购客户，其他客户暂不参与本次活动。4.本活动参与积分产品为公司指定系列产品，其他系列产品不在活动积分范围内，具体系列如下：品 名规 格价 格王者风范侯爵1*6王者风范子爵1*61218五粮液1*6五粮神（216）1*6五粮神（208）1*6五粮液福满盛世(珍品)1*6五粮液福满盛世(豪华)1*63）、品牌建设1、主要为地面路牌等；具体广告实施方案根据操作进度另行制定；四、备注：1、所有促销推广设计需围绕实现有效动销为目的,避免造成资源浪费;2、必须严格执行统一的价格指导体系进行销售.;3、此方案为市