商品的价格与贸易术语.ppt

2020 1 10 1 第二章商品的价格与贸易术语 商品价格通常指单价 包括 单位价格 计价数量单位 计价货币 价格术语 如 USD500 MTCFRNEWYORK第一节贸易术语一含义和作用贸易术语 TRADETERMS 是在长期的国际贸易实践中产生的 用来表明商品价格构成 说明货物交接过程中有关风险 责任和费用划分问题的专门术语 2020 1 10 2 第一节贸易术语 二有关贸易术语的国际惯例 一 1932年华沙 牛津规则 二 1941年美国对外贸易定义修订本 三 2000年国际贸易术语解释通则13种贸易术语分为E F C D四组 1E组贸易术语EXW EXWORKS 工厂交货 2020 1 10 3 第一节贸易术语 卖方承担风险 责任及费用最小 卖方义务在合同规定的时 点 将货物置于买方处置之下 承担货交买方处置前的一切费用和风险 提交单据 买方义务领货付款 2020 1 10 4 第一节贸易术语 承担领货后一切风险和费用办理进出口手续 注意问题买方领货不及时 要承担产生的费用和风险 按 通则 解释 买方自备运输工具在交货地接货 卖方不必承担将货装上运输工具的费用 如要由卖方负责装 要订明 该术语要求买方自办出口手续 因此买方应了解出口国规定 如无法自办 就不能采用此术语 2020 1 10 5 第一节贸易术语 2F组贸易术语1 FCA术语 FREECARRIER 货交承运人卖方义务按合同规定的时间 地点 将货交买方承运人 并及时通知买方 承担货交承运人控制之前的一切费用 风险 2020 1 10 6 第一节贸易术语 办理出口手续提交发票 交货凭证等单据买方义务 2020 1 10 7 第一节贸易术语 签订从指定地点承运货物的运输合同 支付运费 并及时通知卖方承运人名称 受领货物并支付货款 承担受领货物后的一切费用和风险 自办进口手续和费用 2020 1 10 8 第一节贸易术语 注意问题买方自订运输契约 承运人可以是船东也可以是货代 交货地点如在卖方所在地 工厂 卖方将货装上买方安排的运输工具 如交货地在其他地方 卖方要将货送交承运人 但不需要卸货 风险问题 以货交承运人为界 但买方如不按时排载接货 风险由规定交货之日 或期限届满之日起 由买方承担 2020 1 10 9 第一节贸易术语 责任 费用划分 卖方费用承担是货交承运人之前 买方承担货交承运人后发生的费用 2 FAS贸易术语 FREEALONGSIDESHIP 船边交货 装运港 卖方义务 2020 1 10 10 第一节贸易术语 在合同规定的时间和装运港口 将货物交到买方所派船只的旁边 并及时通知买方 承担货交至船边前的一切费用和风险自负费用和风险取得出口文件 并办理出口手续 提供发票等单据 及交货凭证 码头收据 2020 1 10 11 第一节贸易术语 买方义务自订运输合同 排载 支付运费 并将船名等装船要求通知卖方 按约定时间 地点接货 并支付货款承担接货后的一切费用 风险 自负费用 风险 领取进口文件 办理进口手续 2020 1 10 12 第一节贸易术语 注意问题在FAS后 如是海运方式 加VESSEL 美国 90年通则与2000年不同 关键点在于谁办出口手续 2000年通则规定卖方办如买方不及时派船 或通知卖方交货 风险损失由买方承担 2020 1 10 13 第一节贸易术语 3 FOB术语 FREEONBOARD 船上交货 装运港 卖方义务在合同规定的时间和装运港口 将货交到买方指派的船上 并及时通知买方 承担货交至装运港船上前的一切费用和风险 2020 1 10 14 第一节贸易术语 自负风险和费用取得出口文件 办理出口手续 提交发票及清洁提单 买方义务 2020 1 10 15 第一节贸易术语 订从装运港运输货物合同 排载 支付运费 并将船名 装货地点 时间及时通知卖方 按合同规定收货及付款 承担收受货物之后的一切费用 风险 自办进口手续 注意问题 2020 1 10 16 第一节贸易术语 船舷为界 是FOB CFR和CIF共同点 费用和风险划分表明货物装上船之前的风险由卖方承担 货装上船后 包括起航前和在运输过程中发生的损坏或灭失 则由买方承担 买方排船不按时 不及时 造成空舱费 滞期费及卖方增加的仓储费等 均由买方负担 卖方可代办排船 但不承担风险与费用 注意不同国家 特别是北美 1941年对外贸易定义修订本 解释有所不同 2020 1 10 17 第一节贸易术语 3C组贸易术语1 CFR术语 COSTANDFREIGHT 成本加运费 目的港 卖方义务签订从指运港至目的港的运输合同 订船 自付运费 装船后及时通知买方 承担货物越过船舷之前的一切费用和风险 2020 1 10 18 第一节贸易术语 取得出口文件 办出口手续 提交发票及提单 买方义务接受货物单据 受领货物 支付货款 承担货物越过船舷后的一切风险 自付费用办理进口手续 进口关税及其他费用 2020 1 10 19 第一节贸易术语 注意问题卖方应根据货源及船期规定装运期 及时租船订舱 备货 按合约期限交货 不能延迟或提前装运 及时向买方发出装船通知 以便买方投保 否则损失由卖方承担 而不能单纯用越过船舷为界 2020 1 10 20 第一节贸易术语 2 CIF术语 COST INSURANCEANDFREIGHT 成本加保险费 运费 目的港 卖方义务签订从装运港承运货物合同 排载 按约装船 付运费 装船后及时通知买方 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险 2020 1 10 21 第一节贸易术语 按约 自付费用办理保险 自负风险 费用 取得出口文件 办理出口手续 提交发票 提单 保险单 买方义务 接受卖方提供的货单 货物 支付货款 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险 自负风险 费用 取得进口文件 办理进口手续 2020 1 10 22 第一节贸易术语 注意问题保险问题 由卖方投保 合约中要订明 如无具体规定 只说明保最低险别 如水渍险 平安险 一般不保战争险 租船订舱问题 卖方只负责按通常条件和惯驶航线 租用适当船舶将货物运往目的港 如买方提出的关于限制船舶国籍 船型 船龄 船级以及指定装载某班轮公司船只等要求 卖方均有权拒绝接受 象征性交货 单据买卖 2020 1 10 23 第一节贸易术语 3 CPT术语 CARRIAGEPAIDTO 运费付至 目的地 卖方义务订立将货运往目的地的运输合同 付运费 按合同规定的时 点 将货置于承运人控制之下 并及时通知买方 承担货交承运人控制之前的风险 2020 1 10 24 第一节贸易术语 自负风险 费用 取得出口证书 办理出口手续 提供发票 提单 买方义务接受货单 货物 支付货款 承担货交承运人控制后的风险 2020 1 10 25 第一节贸易术语 自负风险 费用 取得进口许可证 办理进口手续 注意问题风险划分 卖方虽支付从装运地至目的地运费 但风险只承担货交给承运人控制前的风险 货交承运人后 要通知买方 卖方只承担正常运费 其他有关费用一般由买方负担 CPT与CFR异同 2020 1 10 26 第一节贸易术语 运费卖方付 卖方订舱 排载 都属于装运合同 只保证按时交货 无须保证按时到货 CFR适用于水上运输方式 交货地在装运港 风险以船舷为界 CPT适用于各种运输方式 交货点双方约定 风险以货交承运人为界 2020 1 10 27 第一节贸易术语 4 CIP术语 CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO 运费 保险付至 目的地 卖方义务订立货物运往指定目的地的运输合同 付运费 按约将货交给承运人 通知买方 承担货交承运人之前风险 2020 1 10 28 第一节贸易术语 自费投保货险 取得出口文件 办理出口手续 提供发票 提单 保险单 买方义务接受货单 货物 支付货款 2020 1 10 29 第一节贸易术语 承担货交承运人之后风险 取得进口文件 办理进口手续 比较CIP与CPT风险划分界限相同 CIP多了保险责任与费用 单据多了保险单 2020 1 10 30 第一节贸易术语 注意问题保险卖方办 按最低险别 金额一般在合同价格的基础上加成10 风险是交承运人为界 CIP与CIF区别都含运保费 CIF适用于水上运输 风险以越过船舷为界 CIP为多式联运 风险以货交承运人为转移 保险全程 包括除水上运输外的多式联运 2020 1 10 31 第一节贸易术语 4D组贸易术语1 DAF术语 DELIVEREDATFRONTIER 边境交货卖方义务订立将货运至边境约定交货地点运输合同 并付运费 在规定时间 在约定地 将货物置于买方控制下 2020 1 10 32 第一节贸易术语 承担在买方控制货物前的风险和费用 自负风险和费用 取得出口文件 办理出口手续 提交发票 运输单证或交货凭证 2020 1 10 33 第一节贸易术语 买方义务接受货单 货物 支付货款 在约定地受领货物后的风险和费用 自负风险 费用 领取进口文件 办理进口手续 2020 1 10 34 第一节贸易术语 2 DES术语 DELIVEREDEXSHIP 船上交货 目的港 卖方义务签订将货运往约定目的港水上运输合同 并支付运费 按合约时间 将货运至目的港卸货地点 并在船上将货物置于买方处置之下 承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风险和费用 2020 1 10 35 第一节贸易术语 自负风险和费用 取得出口文件 办理出口手续 提交发票 提货单 买方义务接受货单 在目的港接货 支付货款 承担在约定目的港船上受领货物之后的风险与费用 2020 1 10 36 第一节贸易术语 自负风险和费用 取得进口文件 支付卸货费 办理进口手续 注意问题卖方要通知买方预计到港时间 如买方有权决定交货时间及具体地点 要及时通知卖方 买方未及时通知卖方 或未及时接货 要付费用 2020 1 10 37 第一节贸易术语 DES和CIF的区别DES目的港船上交货 风险在船上交接给买方后转移 CIF装运港交货 风险在越过船舷 双方都是卖方付运保费 但DES卖方如必要还要付转船 绕船产生的费用和额外保费 2020 1 10 38 第一节贸易术语 3 DEQ术语 DELIVEREDEXQUAY 目的港码头交货卖方义务签订货物运往约定目的港的水上运输合同 并付运费 在合同规定时间 将货运至约定目的港 承担卸货责任和费用 在目的港码头将货物置于买方的处置之下 2020 1 10 39 第一节贸易术语 承担货物置于买方处置下之前的风险和费用 自负风险 费用 取得出口许可 办理出口手续 提交发票及提货单 2020 1 10 40 第一节贸易术语 买方义务接受货单 在目的港码头接货 支付货款 承担受货后的风险 费用 自负风险 费用 取得进口许可 办理进口手续 注意问题2000年通则改为由买方办理进口手续 如要卖方承担进口报关费用要列明 仅适用于水上运输 和交货地点为目的港码头的多式联运 2020 1 10 41 第一节贸易术语 4 DDU术语 DELIVEREDDUTYUNPAID 未完税交货卖方义务订立将货物运至进口国目的地的运输合同 并付运费 在合同规定的时间 地点 将货物置于买方处置之下 承担在指定目的地约定地点 将货物置于买方处置下之前的风险和费用 自负风险 费用 取得出口文件 办理出口手续 提交商业发票 提货单 2020 1 10 42 第一节贸易术语 买方义务接受货单 在进口国内约定地点接受货物 支付货款 承担受领货物后的风险和费用 自负风险 费用 领进口文件 办进口手续 2020 1 10 43 第一节贸易术语 注意问题进口清关 由买方承担 卖方交货在进口国目的地会发生困难 自由贸易区可以 如进口国清关困难 不宜采用此术语 卖方承担风险时间长 距离远 用投保分散风险 2020 1 10 44 第一节贸易术语 5 DDP术语 DELIVEREDDUTYPAID 完税后交货卖方承担风险 责任 费用最大 卖方义务订立将货运至指定目的地的运输合同 并付运费 2020 1 10 45 第一节贸易术语 在合同规定的时点 将货物置于买方的处置之下 承担在指定目的地约定地点将货置于买方处置之前的风险和费用 自负风险 费用 取得出口 进口批文 办理进出口手续 支付关税及其他费用 提交发票 提单 2020 1 10 46 第一节贸易术语 买方义务接受卖方提供的单据 货物 支付货款 承担领货后的风险和费用 根据卖方请求 卖方承担风险 费用的情况下 协助卖方办理进口文件 注意问题卖方承担风险大 注意投保货险 卖方如办理进口手续困难 可要求买方协助 如双方同意 可改用DDU 2020 1 10 47 第一节贸易术语 DAF术语用于两国边境交货 主要适用于铁路 公路运输 及其他运输方式 DES DEQ只适用于水上运输 DDU DDP进口国内目的地 适用于各种运输方式 13种贸易术语的对比表P52思考题 简述FOB CFR和CIF三种贸易术语的异同点 2020 1 10 48 第一节贸易术语 相同点 卖方 交货 装船通知 办出口手续 交单买方 接单接货付款 办进口手续都是装运港交货 风险费用划分一致 都以船舷为界 都是装运合同 象征性交货 都适合水上运输方式 不同点 FOB由买方负责租船订舱 办理保险 支付运保费 CIF由卖方负责租船订舱 办理保险 支付运保费 CFR由卖方负责租船订舱 支付运费 买方办理保险 支付保费 2020 1 10 49 第一节贸易术语 三各组贸易术语的比较与术语变形P54 57FOB术语主要是装船费用负担问题CFR和CIF术语主要是卸货费问题延伸出贸易术语的变形 一 各组贸易术语不同特点1E组贸易术语 2020 1 10 50 第一节贸易术语 卖方义务最小 类似于国内贸易 卖方在本国内地完成交货 买方承担义务重 应重点考虑出口 进口清关手续的困难与否 2F组贸易术语FCA FAS FOB共同点与区别共同点 2020 1 10 51 第一节贸易术语 卖方负责将货物按规定时间运到双方约定的交货地点 并按约定方式完成交货 从交货地到目的地运输与费用由买方负责 买方指定承运人 订运输合同 并通知卖方 卖方负责货物出口报关手续和费用 由买方负责货物进口报关手续和费用 2020 1 10 52 第一节贸易术语 区别 FCA货交承运人 FAS货交船边 FOB装运港船上交货 交货地点风险转移适用运输方式 2020 1 10 53 第一节贸易术语 3C组贸易术语CFR CIF CPT CIP异同点CFR CIF装运港交货 风险以船舷为界 适用于水上运输 CPT CIP向承运人交货 风险以货交承运人为界 适用于各种运输方式 在装运港 地 交货后 还需办理至目的港 地 运输 并付运费 CIF CIP还需办保险 风险划分在装运港 地 费用划分在目的港 地 2020 1 10 54 第一节贸易术语 4D组贸易术语DAF DES DEQ DDU DDP异同点DAF两国边境指定地交货 其余都是在目的港 目的地交货 卖方要负责将货安全及时地运达指定地点 包括边境地点 目的港口及进口国内地 实际交买方处置 才完成交货 卖方承担货物运至该地点之前的一切风险和费用 2020 1 10 55 第一节贸易术语 DDP责任最大 卖方负责将货物交到进口国内的约定地点 承担此前的一切风险 责任和费用 其中包括办理货物出口和进口的手续 以及相关费用 注意如办进口手续有困难 不宜采用此术语 注意装运合同与到货合同 象征性交货与实际交货的区别 2020 1 10 56 第一节贸易术语 二 常用贸易术语变形FOB装船费用 货运至船边费用 吊装上船费用 理舱和平舱费 CFR CIF卸货费用租船合同情况下 加上一些术语变形 明确费用 1FOB变形 2020 1 10 57 第一节贸易术语 1 FOBLINERTERMS FOB班轮条件 2 FOBUNDERTACKLE FOB吊钩下交货 3 FOBSTOWED FOB理舱费在内 4 FOBTRIMMED FOB平舱费在内 5 FOBST FOBSTOWEDANDTRIMMED 2020 1 10 58 第一节贸易术语 2CFR变形1 CFRLINERTERMS CFR班轮条件 2 CFRLANDED CFR卸至码头 3 CFREXTACKLE CFR吊钩下交接 4 CFREXSHIP SHOLD CFR舱底交接 2020 1 10 59 第一节贸易术语 3CIF变形1 CIFLINERTERMS CIF班轮条件 2 CIFLANDED CIF卸至码头 3 CIFEXTACKLE CIF吊钩下交接 4 CIFEXSHIP SHOLD CIF舱底交接 四选用贸易术语应考虑的主要因素 一 考虑运输条件 2020 1 10 60 第一节贸易术语 二 货源情况 三 运费因素 四 运输途中风险 五 进出口清关手续有无困难 2020 1 10 61 第二节价格 一作价原则与方法1作价原则按国际市场价格水平作价 并注意市场价格动态 按不同国别 地区经济发展水平定价 结合营销战略 意图作价 以成本核算为基础 从企业效益出发 制定合理价格 保证合理利润 2020 1 10 62 第二节价格 2影响价格的各种因素商品质量与档次运输距离 条件交货地点 条件不同考虑商品消费季节影响成交数量大小支付条件和汇率变动风险 2020 1 10 63 第二节价格 3作价方法1 固定作价2 暂不固定价格大宗货物 交货期长 合同其他条款谈妥 留下价格 约定按某时某地有关商品交易所收盘价作价 3 暂定价格远期交易暂定价格 待交货前一段时间 再商定价格 2020 1 10 64 第二节价格 4 滑动价格规定一个基础价格 交货时或交货前一定时间 按工资 原材料价格变动指数作相应调整 以确定最后价格 二计价货币1 一般采用可自由兑换的 国际上通用的货币作为计价和支付货币 2 出口最好用硬货币 坚挺 进口最好用软货币 疲软 2020 1 10 65 第二节价格 三出口商品成本核算出口商品换汇成本 出口商品总成本 人民币 FOB出口外汇净收入 美元 出口商品总成本 购进价 含增值税 费用 出口退税收入 2020 1 10 66 第二节价格 费用主要包括 利息 码头 报关杂费 银行费用 工资等 退税收入 购进价 含增值税 1 增值税率 X退税率出口盈亏额 FOB出口外汇净收入X银行外汇买入价 出口商品总成本出口盈亏率 出口盈亏额 出口总成本X100 2020 1 10 67 第二节价格 例题 出口鞋子10000双 出口价USD3 00 双CIFNEWYORK CIF总价USD30000 00其中运费USD2000 00 保险费USD150 00 购进价每双人民币20元 共计人民币200000 00元 含增值税17 费用定额率3 出口退税率11 银行买入价7 50 求换汇成本 盈亏额和盈亏率 2020 1 10 68 第二节价格 鞋子换汇成本 200000 200000 3 200000 1 17 11 USD30000 00 USD2000 00 USD150 00 200000 6000 18803 42USD27850 00 6 72元 美元 2020 1 10 69 第二节价格 盈亏额 USD27850 00 7 50 187196 58 21678 42元盈亏率 21678 42 187196 58 100 11 58 出口换汇成本高于银行外汇牌价 出口为亏损 换汇成本低于银行外汇牌价 出口为盈利 2020 1 10 70 第二节价格 四佣金与折扣1佣金中间商介绍生意或代卖代买而收取的酬金 CIFC2 NEWYORK2折扣卖方按原价给买方一定百分比的减让 CIFLONDONLESS3 DISCOUNT 2020 1 10 71 第二节价格 3计算1 含佣价 净价 1 佣金率 佣金额 含佣价 佣金率净价 含佣价 佣金额净价 含佣价 1 佣金率 例题 我某公司对外报价某商品USD2000 MTCIFNEWYORK 外商要求4 佣金 在保证我方净收入不变的情况下 应该报含佣价是多少 2020 1 10 72 第二节价格 CIFC4 CIF净价 1 4 2000 1 4 USD2083 332 折扣额 原价 含折扣价 折扣率卖方实际收入 原价 折扣额例题 某商品出口价为USD1000 00减3 折扣 求该商品的折扣和卖方实际收入折扣 1000 3 USD30 00卖方实际收入 1000 30 USD970 00 2020 1 10 73 第二节价格 五 FOB CFR CIF三种贸易术语的价格换算1 已知FOB价时 CFR价 FOB价 国外运费CIF CFR 或FOB F 1 投保加成 保险费率 2 已知CFR时 FOB价 CFR价 国外运费CIF CFR价 1 投保加成 保险费率 3 已知CIF价时FOB价 CIF价 1 投保加成 保险费率 国外运费CFR价 CIF价 1 投保加成 保险费率 2020 1 10 74 第二节价格 例题 我某出口货物 价格为USD2000 MTCIFNEWYORK 现客户要求改报FOB上海价 已知该货物出口运费为USD150 MT 原报CIF价中投保险别为一切险 保险费率为1 按CIF价的110 投保 求应报的FOB上海价 2020 1 10 75 第二节价格 FOB价 CIF价 1 投保加成 保险费率 运费 2000 1 110 1 150 USD1828 00应报FOB上海价为1828美元 公吨 2020 1 10 76 商品的价格与贸易术语 案例一我某进出口公司对日本某客户发盘 供应棉织浴巾4000打 每打CIF大阪80美元 装运港大连 现日商要求我方改报FOB大连价 问 我出口公司对价格应如何调整 如果最后按FOB条件签订合同 买卖双方在所承担的责任 费用和风险方面有什么区别 2020 1 10 77 商品的价格与贸易术语 应将报价调低 即从原报价中减去货物从大连至大阪的运费和保险费 当按FOB签订合同时 买卖双方除风险划分没变化外 他们承担的责任和费用都发生了变化 CIF大阪成交 卖方负责租船订舱和投保 支付运保费 而改为FOB大连成交 则由买方派船接货和投保 支付运保费 2020 1 10 78 商品的价格与贸易术语 案例二我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料15公吨 对外报价为每公吨2500美元FOB湛江 装运期为10月份 集装箱装运 我方10月16日收到买方的装运通知 为及时装船 公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库 不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失 以致货损由我方承担 问 在该笔业务中 我方若采用FCA术语成交 是否需承担损失 为什么 2020 1 10 79 商品的价格与贸易术语 若选择FCA成交 可在货物运至湛江码头时 或之前 将货物交给承运人 不必承担损失 采取FCA比FOB成交的好处 可提前转移风险可提前取得运输单据可提前交单结汇 提高资金周转率减少卖方风险责任 2020 1 10 80 商品的价格与贸易术语 计算题一我某出口商品对外报价为每公吨1200英镑FOB黄浦 对方