浅析仙游古典红木家具产业发展现状、现存问题.doc

浅析仙游古典红木家具产业发展现状、现存问题及解决对策 摘 要：仙游木雕业的发展有千年的历史，是福建乃至全国木雕工艺发源地之一。近年来，仙游红木家具业发展迅猛，已成为国内木雕和红木古典家具的三大产地之一，并在2006年荣膺“中国古典工艺家具之都”称号。但在发展的过程中也存在着诸如质量瑕疵、商誉差、品牌意思不强、产业链没延伸、企业间竞争无序等问题，针对出现的问题，有以下的解决对策可供参考：加强行业自律；加强品牌意思；尽量延伸产业链；加强政府监管等。据调查，目前仙游县古典家具行业发展还有很大的潜力和发展空间，希望仙游红木家具产业能抓住机会，实现腾飞。 关键词: 红木家具产业; 发展现状；现存问题；解决对策一、 仙游红木家具产业发展现状 仙游木雕业的发展有千年的历史，是福建乃至全国木雕工艺发源地之一，在此基础上形成的仙游红木家具业，与“苏做”、“广作”、“京作”并称中国家具业的四大派。近年来，仙游工艺美术人才辈出，行业迅速发展，逐渐成为县域经济一大亮点和极具发展潜力的特色产业。在行业发展和管理上，仙游县先后成立中国民间工艺家协会明清家具专业委员会、福建省古典工艺家具同业协会等组织，提升行业实力、规划行业生产和经营行为。（1）从产业规模看 全县现有各类工艺企业2600多家，从业人员10万多人，截止到2009年底，统计部门统计的产值是50个亿，至2010底有望突破百亿大关。工艺企业不断集中集聚，出现了一批工艺品生产专业村、专业街，形成了仙游宝泉古典工艺家具产业园、榜头坝下古典工艺家具园区、度尾李耕故里艺雕区、赖店古玩市场、枫亭古典家具交易市场等工艺生产集中区，成为了国内乃至东南亚地区最大的木雕、古典家具生产基地。 （2）从工艺人才看 全县现有国家级工艺大师1人，省级工艺美术大师5人，省级工艺美术名人16人，全国收藏家喜爱的仿古家具大师18人，中级职称工艺美术师130人，古典家具专业设计人员400多人。全国各地一流的木雕艺人、能工巧匠也纷纷云集仙游。近几年，仙游工艺企业在国内各类展览展销中共获得国家级奖项45项、省级奖项113项。2005年，仙游民间艺人创作的木雕工艺品景仁榜、仙道、和平舟，分别被北京故宫、国家博物馆、朝鲜国家博物馆收藏。（3）从产品结构看仙游红木家具门类齐全，品种繁多，己形成雕刻主要产品有坐卧类、几案类、架格类、箱柜类、屏风类、等；还有相应的配套产品，如：布艺等。（4）从市场销售看仙游工艺品市场呈现产销两旺的良好局面。目前，全县从事工艺品营销的约有3000多人，在北京、上海、天津、广州等国内各大中城市均有仙游工艺品专卖店，多数产品在国内营销状况良好，并畅销日本、欧美、东南亚、香港等30多个国家和地区。仙游古典家具高档产品占国内市场份额六成以上，已成为我国古典家具主产地和北京“红木第一楼”、“元亨利”等著名家具公司的主要供货基地。 (5)从品牌效应看仙游荣膺“中国古典工艺家具之都”称号，并涌现出福艺古典家具公司、龙威工艺公司、龙禧艺苑家具公司、福景工艺厂、文华金阁古典工艺家具厂、大家之家古典工艺家具厂和莆田市精工家具有限公司等7家“福建名牌产品”企业。目前，“仙作”古典家具品牌逐渐成为行内专家和广大消费者推崇的品牌，人们已把购买“仙作”家具视为一种投资行为。从带动效应看，仙游工艺美术产业的快速发展，解决了一大批农村劳动力和城镇下岗职工的就业问题，成为从业人员致富的重要来源。同时，推动了地方经济产业链的拓展延伸，带动了本地商业、交通、信息、城建等相关行业的加速发展。 二、目前红木家具产业存在的问题（1）商誉存在问题2010年12月5日，央视每周质量调查报告曝光了福建仙游红木家具掺“白皮”的情况。央视这次重点报道的，是造假问题。就广泛意义而言，造假有两种情况：一是以假乱真，二是以次充好。无论就其性质还是危害程度而言，之二者都不分仲伯；在交货上有些产家也不能做到按时、按质、按量；在预收款上仙游生产厂家有个陋规，在接受订货时，要收取高额定金。影响了仙游红木家具产业的商誉。(2) 品牌意识问题作为家居界的高端品，红木家具本身就是一种高档消费。但仙作厂家似乎罕有意识到其品牌与服务的重要性者。如客户在上海的商家 店里，花费100万购置一套家具，其享受的待遇必定是贵宾级的，而在仙游，一个客户花费百万元购置一套家具，跟花费几万块买家具， 其所能提供的服务，从内容到质量，都是差不多的。且家具的售后服 务几乎是一片空白。（3）宣传和市场结合不紧缺乏市场运作，多数企业主不重视宣传和品牌效应，产品少国家权威部门的认可，无法得到全国性乃至国际性的认同，缺乏市场竞争力。其原因在于规模小、本钱小、人才少，仙作的厂家是基本无力做广告的，所谓市场，只能是守株待兔式的靠天吃饭。（4）产业链没有延伸 在利用下脚料生产开发出的新产品不多，特别是对旅游业的配套纪念小工艺品开发不多。原材料消耗、浪费大，如今名贵木材价格飞涨，产品成本很高，不利产品的商业。 （5）工业化生产水平不高 生产加工还延用几千年的锤子、凿子等古老生产工具或简单 电动工具。劳动过于密集、工效低下，制约了产业的做大做强和产业的集聚。行业的龙头作用还未形成。同时，企业间分布不合理，各企业缺少工业化流水线生产，大多企业尚处在“三合一”工场状态。（6）市场营销方式单一缺少专业的营销队伍，表现为“单枪匹马”闯天下或为他人作嫁衣的现象。大多产品被北京“红木第一楼”、“元亨利”等家具公司以及浙江东阳、广东大涌等拥有自主品牌的商家低价收购贴牌后高价出售，使仙游县大多厂家成为他们车间，自己只赚取微薄的加工费，把丰厚的利润和名牌附加值拱手送给别人。（7）企业间竞争无序 产品质量、价格千差万别，业内各企业间无序竞争剧烈，严重影响产品质量和“仙作品牌”信誉。特别是今年10月份前，受国内外环境的影响，产品价格、原木价格急剧下降，市场竞争加剧。10月份以来，市场回暖，价格回升，销售数量增加。 三、解决的对策（1）加强行业自律 行业协会，包括同业公会，是群众组织，它既无人权，亦无财权，也没有行政权，凡事更要注意讲规矩、立公道，这样才会有号召力，做事才会有影响力。 仙游仙作界的行业协会可以抓紧做好以下三方面的工作： 1、立规矩。尽快主导建立红木业的标准，建立仙作的行业规范，订立行业公约，规范行业的经营。防范恶性竞争行为，杜绝劣币驱逐良币现象的发生。2、定标准。事实上，关于产品和贸易的标准问题，从来都是谁制定、谁受益；反之，则受制于人，处处被动。因此，作为国内红木家具行业的主要力量，仙作的行业协会，应当当仁不让地设法成为红木家具国标起草的主要参与者，甚至是牵头者和决定者。3、依法作为。市场经济本质上是一种法制经济，对此各参与方都要表现出足够的专业与敬畏。记得不久前，仙游某镇的家具生产同业公会，开会通过了这样一项决：全镇红木家具的价格统一提高15%。实际上，这种做法既不合理更不合法。因此依法作为显得特别重要。 （2）重视品牌意识并加强品牌的宣传 品牌意识的忽视归根结底是由仙作目前的所处的发展阶段和经营模式决定的。因此应增强自身的服务意识，来提升自己的品牌影响力，从接待、讲解、下单到搬运、安装、售后维护等诸环节都要做到让顾客舒适、贴心、安心。并以此为基础，利用仙游人的团结劲即仙游红木家具行业的合力来加强品牌的宣传工作。（3）做好产业链的延伸 针对目前红木家具产业链存在的问题，要以文化艺术为灵魂、以传统技艺为支撑、以市场导向为核心从而形成独特的“创意文化产业”，并且应加快建设古典工艺家具产业园，致力于打造全国性的古典工艺家具生产中心、研发中心。并以此条件来大力开发红木下脚料的产品，增加下脚料产品的种类、并赋予新意，来延伸红木家具的产业链。（4）建设专业营销队伍，改变单一现状 在企业营销活动中，正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，对企业的成败至关重要，而营销活动中建设一批合理、高效的专业营销队伍对企业的成功更能起到推波助澜的作用，针对目前红木家具存在的营销方式单一的现状，建立专业的营销队伍对解决问题相信可以起到很大的作用。 （4）加强政府监管红木家具业是仙游当地的支柱性产业，政府对此更有理由给予充分的关注。政府监管，是服务、引导和监督的综合。在现阶段，可以考虑以下几方面的重点工作：1、提供政策支持，促进行业的发展，尽快做大做强；在财税、土地、资金等方面出台扶持、鼓励政策；引进战略型的投资者，带来资金、技术、管理等更多更好的生产要素。2、协调各方面的关系，为厂家排忧解难，在场地、电力、人员、交通等方面，保障厂家的正常经营，遏制企业间的无序竞争。3、组织行业的学术交流，通过多种多样的形式，促进从业人员技能的提高、人才的培养，从而促进红木家具产业的工业化水平。4、加强行业监管，建立检查制度；建立投诉处理机制，保障消费者利益，依法处理那些影响红木家具产业商誉的行为；提升产业水准，吸引更多客户尤其是高端客户的进入。 四、结束语 据专家分析，在中国市场，以欧式古典家具为主体的古典家具市场由于消费者文化习惯差异和新鲜感消失，已呈下降趋势，而中式古典家具，特别是明清古典家具和传统艺术品因其带有强烈的民族传统情