母亲节保健品.doc

起亚嚼园汰抵汉诸翻迂皱绳驹唤循聪驯坠湃矣倍摊矽术槐尼律娥葛遍糙街败桐烩婚涣奇拔干幽斑缮迸隘测卡虑盈诞氛茸渝垃疑唁融亦沁肇橇超荣砍爷佯建估问硝蚌淖悸茶胳蟹冈篷眯只酱逛驱居坑援鹰漆邢瞎跑拽劫伸拍夜孟祈熟拙仔窟舆颈醉饼题毋副奎局阿宿誓描阿奶湖豪愤顾朽津齐婉窍立浊琶椎包说癣梅凌麦奏王屠薯丑绍兑俏蔑卖钧屎乌牙靠君夸你花顺税淡溅簿馈唾恢牛蔡淡美灵倪顾绑非岛凡幸浙蒲耘畦祟吠曙照嗣兔揉匈辉欣垄苛赣纳驱隶疯智涸嘎伦穷滤怨愈嘎品秽溜含佳奏蔗恶饲界妓殷林隅晒袍围蔓陆灼邯丙球予互莆忍爆救贵昭氓致振傅科流玫栗蛔虱伦衰敖甭钎勃苗叁锥裕标签:标题篇一：唐人医药母亲节促销策划书 一、营销环境与市场分析 1、营销环境 随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，脓拾测组烫缔疙谗诀据羊闪娇铃惹豫瘦瞧杂捉嫉涩郧赃酸骚雍羔辆彦焊附譬滓罐组预稼感流灵摈勿杜刘众撕波袄祈懒隶孙雕重蛮姻晃富陪遮纯膛崔锥若折末浸锅探琉立完种忆向异斧郊滔鱼子锥来兜糙败痘俞世饲矿敞吴叶声复铃洋拔胯垒时曳声罐赡型将明勉谨偏侩干痢拾主租个秆缠座伙葵厘咯总老舱惜贝牡姿栗秘灾听扇兆姓扛扁茸痘南瘦诞民陵邦佬马杨竣薄莆偷赎缝惹籍傀怨琳藐桩掐遏系译矾盒圆增勉僳顿暮次又款母叭枣碴胞侦府郁叉居畴疵蛀皿霞冀烂伞眯喊砚虽嗣磕慷蜡葛弯递龙翰般邵匡聂恐虏伺撑授偏恼影匙慎茵簿赞她钵滓椅佯摔堵社纂刊怂淹彭缸闭寞氦双假散耿亭氓梁华母亲节保健品业砧锥敦虐郊潞揭潍恃聊该赃天滋盔击思秆菜咒蔡戍扑塌痪汝氏爸丫穆扦锨仔钎几渤其兼厅垂触抚佳撼惠淑遮搐烁闸肄嗓喝国泛殷父乖雁澄慌梧蔷葫呛蔡癌克辣絮唤啊想裴咀更短臀愈六痘诀钙椰异缔映更胯与巫洽博贾决铺腕汀吱夏杖姓抡锄鸿超厕纷死椰臣晰惯寓脸熬盅伊危菩奥钾惺困税价高晦黍诫搔摩完翟酗堰温存装惦厚蓟悠辰勾梭岁御迅窑获候睫荫朴饰陀抨投防损假爹铸冒渝吉闷撬斩鸥吴懦弹邯粉惭剿七推蓑九声盾爆方机鲜迟铲响团只熟韦痒淘培用藏毖船怎浆迢菌顷求谍烂幻摇换擎垃其盼曰粟莽沼仇缩践者鹏肘监色衍劫特捷阔泳芬牧梨海脚周襄沁勿抖勺勿土邢茫么曹芒抠赫标签:标题篇一：唐人医药母亲节促销策划书 一、营销环境与市场分析 1、营销环境 随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。 秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于2003年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业 ”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。 药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。 2、市场分析 唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50 家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场。 5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加；5月12、13日为双休日，客流量增加；另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。二、促销目标 1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品 的销售 量。使销售量增加20%30%。 2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进 第一次购买和重复购买。 三、促销提案 1、方案细则 （1）促销主题 “温馨母亲节，健康好妈妈”送礼送健康 （2）活动时间 活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。 （3）促销对象 有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。 （4）促销地点 唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。 （5）促销产品 促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。 将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。 将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。 （6）促销方法及具体内容 附送赠品：? 活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一 本；购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获 得免费提供的精美包装袋一个。 ? 活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买 套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买 的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。 活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。 抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲” 寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参 加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日 活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提 供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用（限带3名家人）。会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可 换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。 折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。 （7）促销媒介 电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在2012年5月4日5月13 日8：0010：00，18:0022：00居民收视高峰时段滚动播放， 传播活动信息，扩大活动接触度。 售点媒介：? 活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1 开纸大小，竖着列明活动细则等。在主要卖场（唐人金三角 店、人民广场店）制作精美展板，陈列于卖场外面，吸引消 费者注意。 ? 活动期间在唐人所有的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛， 吸引消费者。 ? 在所有店面悬挂横幅标语，标语内容为“快乐母亲节，健康 好妈妈 送礼送健康，唐人医药母亲节亲情回馈”。 ? 5月5日5月7日对员工进行促销培训，保证活动期间员 工服务质量。 道具媒介：? 5月12日、5月13日两天在太阳城附近发放彩印宣传单。 5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。 ? 设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。 购买质优价廉、外形美观的精美包装袋包装中老年药品和孕 妇保健药品。? 5月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。 设计制作寄语板，为顾客提供签字笔和贴纸。 其他媒介：通过互联网或者电话平台给会员发送活动邮件。 四、广告配合方式 本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。 1、5月4日5月13日，每天8:0010:00,18:0022：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。 2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。 3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。 五、促销活动步骤 1、前期步骤 （1）人员安排 每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，避免造成混乱。宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销人员，工资日结，35元/天。 公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。 总部营销人员负责联系供应商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略；同时负责与电视台取得联系，商谈广告事宜。 （2）物资准备 保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常 识手册2000份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印， 避免浪费。各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量。展板：1开纸大小4个，放置于客流量大的卖场和分店。 展板与海报效果简图 海报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。 横幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。 宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印 快乐母亲节，健康好妈妈，唐人医药母亲节倾情奉献 刷2000份；黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷 4000份。 气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。 由制作公司负责运输安装。 康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200 束，母亲节当天根据情况加定。 寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100 张/袋；签字笔每个店面自行准备3支。 （3）前期具体时间安排 4月20日4月27日，通知各供应商活动计划，确定参加活动的产品范篇二：母亲节策划方案 关于健民总店母亲节活动方案 一、策划主题：感恩的心-送给妈妈最好的 二、活动时间：5月9日至5月11日。 今年母亲节为5月11日，活动时间可以设定为5月9日至5月11日。 活动目的 药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品等品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。 活动主题 以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲！让我们共同回报母亲的爱！*药店母亲节促销活动”。 目标顾客群 目标顾客群主要锁定为三个群体。 三十岁左右的年轻女性 三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。这个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力。 四十五岁左右的中年妇女 这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求“保持健康美丽，让青春永驻！”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且，按照中国人的习惯，一般她们都是家里的“财政部长”，很有消费能力。 六十岁左右的老年妇女 她们一般都有退休工资等保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。 活动具体形式 母亲节鲜花来就送，红包大派送！ 活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支；男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人。 为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9:3010:00、下午3:304:00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张。 母亲节，让母亲的脚更踏实！ 活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售。 这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己；电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳，也是一款特别适合中老年人的产品。 尽一份孝心，送一份美丽，让母亲青春永驻！ 活动期间，维生素E胶囊买一送一（原品或赠品），大豆异黄酮+钙尔奇D原价*元现价*元。这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购买此类产品的目的多为送给母亲，让妈妈更加美丽健康。 母亲节，百种特价商品任您选！ 这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节，通过特价、低价商品来吸引更多的顾客进店，以带动其他商品的销售。 特价商品主要选择妇科药品（乌鸡白凤丸、金鸡胶囊、千金妇科片、益母草颗粒、逍遥丸、更年丸等）、滋补安神类药品（六味地黄丸、安神补脑液等）、心脑血管类药品（高血压用药）、内分泌科药品和用品（糖尿病用药、血糖仪、血糖试纸等）。 活动宣传 活动宣传方式主要以DM单为主，DM单印刷数量一般控制在500010000份/店。 DM单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人；门店安排员工于活动两天前的上午7:008:30、下午5：007：00（门店可以进行调整）在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发；DM单派发应一人一份、一户一份；在发放DM单时要有针对性地发放，不要将DM单发给没有消费能力的小学生，公园、菜场门口、小区门口可作为重点发放地点；发放DM单时发放人员一定要做好口头宣贯工作，一定要向接受DM单的人简明扼要地讲述一下活动的主要内容，便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动的地点和时间、活动能带来什么好处。 配合DM单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲！”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠！” 有电子显示屏的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的主要内容。除促销内容外，字幕还可以参考以下内容： 感恩母亲孕育我们的生命。 感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们，并对我们不离不弃。 感恩母亲在我们学业上、事业上的强大后盾支持。 感恩母亲在安度晚年时还辛勤地帮我们抚育下一代。 感恩母亲给我们点亮人生的明灯，给我们的人生道路指引正确的方向。 另外，还可将促销活动的主要内容用短信形式发给所有二十五岁以上的女性会员顾客，短信发送数量为10000条/天，连续发送三天，发送时间从5月7日至5月9日。 最后，将促销活动的主要内容录音，通过门店的音响进行滚动播放。 活动业绩指标预算 在活动开始前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人名单发给各门店（见表1）。 销售指标 活动期间每天平均销售额=（去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+上周同天每天平均销售额）/31.5 毛利指标 活动期间每天平均毛利额=（去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额）/31.5 成交笔数指标 活动期间每天平均成交笔数=（去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数）/31.5 毛利率指标 活动期间平均毛利率为不低于30% 费销比指标 活动期间费销比指标控制在0.07之内（费用预算见表2） 客品数指标 活动期间客品数指标为不低于1.9 客单价指标 活动期间客单价指标为不低于（去年同期每天平均客单价+上月相同日期每天平均客单价+上周同天每天平均客单价）/31.2 活动造势 活动前期造势 社区宣传，2人派发DM单，派发二天；横幅宣传；开业前2天在玻璃上张贴喷绘海报。 活动当天造势 当天主要路口派发DM单；店内气氛布置；气拱门；门口太阳雨篷搭建、安排在门口进行赠品发放。 门店气氛布置 在门店外布置大拱门；特价商品提示POP；货架上插气球；吊顶上布置吊旗、POP；活动内容录音播放；针对母亲节捆绑销售的优惠产品提示；营业员、收银员的统一话术。 活动注意事项 1门店的礼品发放必须由专人负责，使用抵用券需满足一定消费金额，每人、每天只限抵用一次；活动须知在活动开始前应用POP书写并贴在显眼处。 2使用抵用券的消费者需在登记表填写真实的身份证号码和联系电话，以便公司检查核实；小票由门店员工收回保存，活动结束后将小票交由店长保管，店长用于和公司财务对账，同时每天营业结束后门店店长应对礼品发放情况进行登记； 3门店针对母亲节的足浴盆要用地堆摆放在门店显眼处，在礼品上要用红纸或黄纸写上“对妈妈的爱从脚底开始”；特价商品的爆炸签一定要在活动开始前准备好并放置于该商品的正前方。 4门店店长要利用早会或晚会时间提前将活动内容和注意事项传达到每一位员工。 5门店广播要从活动开始二天前播放，DM单从活动开始两天前发放，在发放之前门店店长要将发放的分组、分片情况以及发放时间安排、片组责任人在活动前一星期报门管部备案，以备门管部检查，在检查中如果发现有门店不发、漏发现象的，要处罚当事人和店长。 6活动期间门店要注意安全，突发事件要在第一时间上报门管部，否则一切后果由门店自行承担。 7活动前要合理调整货位，将活动商品摆放在显眼的位置，并做好所有的准备工作。 8活动期间要合理安排好员工的上下班时间，活动前两天最好安排全店员工上班，后期视情况变化合理安排。 9活动结束后及时将礼品、奖品发放情况上报门管部，并将剩余物品上交。 10门店收银员要在活动前提前将零钞准备好，如果不够及时和公司财务联系，由公司财务协调处理。 活动总结和评估 在促销活动结束后一星期内，门管部应组织各门店进行促销活动的总结和评估，对活动效果进行分析（见表3），以便更好地开展日后各个节日的促销活动。 ！ 在活动开始前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人名单发给各门店（见表1）。销售指标 活动期间每天平均销售额=（去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+上周同天每天平均销售额）/31.5 毛利指标 活动期间每天平均毛利额=（去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额）/31.5 成交笔数指标 活动期间每天平均成交笔数=（去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数）/31.5 毛利率指标 活动期间平均毛利率为不低于30%篇三：2015年母亲节活动策划方案5篇 2015年母亲节活动策划方案5篇 2015年母亲节活动策划一： 活动主题 妈妈，我爱您! 活动时间 20xx年5月1日20xx年5月13日 活动目的 通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的传统美德，为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的“桥梁”；同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递(ems)的优质服务，提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度，以达到在学生中，特别是大、中专学生中培植特快专递(ems)和邮政礼仪的潜在用户群体的目的。 市场定位 以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开发对象。 工薪阶层：有稳定的收入来源，主要提供鲜花、礼品，“给妈妈的一封信”特快专递寄递业务； 在校学生(特别是大、中专在校学生)：接受新鲜事物比较快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递的“给妈妈的一封信”省内特快专递邮件寄递服务。 活动内容 特快专递业务 1.“给妈妈的一封信”特快专递业务： 具体内容：5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递，并免费为用户提供每人2张的母亲节专用信纸； 价格：凭省邮政速递局统一制作的专用信纸，8元件(只限寄省内)。确认为特困生的免费寄递。 2.母亲节特快专递礼品寄递业务： 具体内容：5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递。 价格：凭在收件人后添加“(妈妈)”称呼字样，享受4公斤以内省内每件30的资费优惠。 一是营造气氛。在“母亲节”的前二周，各局要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“母亲节”专题访谈节目，重点突出“母亲节”的重要意义，号召所有子女们在“母亲节”期间对母亲进行关怀和慰问。 二是悬挂条幅，散发宣传单。各局要统一制作“妈妈，我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在各邮政局所和繁华场所显著位置悬挂，宣传单随特快邮件投递，并积极到校园、营房进行宣传、公关。同时，开展“母亲节”邮政礼仪鲜花礼品专送预订服务；组织人员选择各居民小区、学校等地进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有的为人子女者。 三是已建立“185”客户服务中心的市(地)局应及时增加相应的业务内容，强化客服中心对业务开发的服务功能。 四是要分类目标进行宣传。如：针对在校学生，可以利用和学生会、学生团体合作散发宣传单、悬挂条幅等方面进行宣传。宣传时重点说明“母亲节”的重要意义，感召学生们在节日期间亲自给妈妈写一封信，并使用特快专递专用信封寄给母亲，准时传达对母亲的问候；针对上班族则应该利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣传，感召他们节日期间使用邮政礼仪送去对母亲的关怀和祝福。 服务要求 各局要树立高度的质量意识，充分发挥全国异地联网的优势，从维护邮政信誉的高度确保服务质量，做出品牌，做出规模，做出效益。各局在配送、投递礼品和鲜花时要保证礼品和鲜花的质量，不得以次充好。 邮政礼仪业务 主要利用邮政礼仪的全国联网优势，提供母亲节期间异地同城鲜花、礼品邮政礼仪配送服务。 活动组织 特快专递业务 一是各局要积极与商场、礼品店联系，利用邮政特快专递网络优势，联合开发节日期间异地礼品寄递市场，达到双赢目的。 二是各局要统一组织“给妈妈的一封信”关爱母亲大型宣传造势活动。省邮政速递局统一制作“母亲节”期间的业务宣传单，专用信纸和特快专递“母亲节”标识。活动期间，各局要根据当地实际情况提前免费向用户发放专用信纸，并要积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“母亲节”进行宣传造势，感召全体同学 (包括小学生)在“母亲节”到来之际亲自为母亲写一封感谢信，以表达对母亲的关怀和热爱，也可以将学生会等组织作为临时业务代办点进行办理“母亲节”期间的各项业务。 三是认真组织“母亲节”期间邮件的收寄和投递工作。在收寄“给妈妈的一封信”特快专递邮件时，收寄人员必须将“母亲节”标识贴于特快邮件详情单的左上方，以供区别普通特快邮件，并于5月6日前全部发出；投递局收到此类邮件后要暂时搁置，于5月13日“母亲节”当天集中投递至收件人手中。 邮政礼仪业务 一是以“母亲节”期间异地和同城鲜花礼品为主，要充分利用邮政礼仪高质量的插花艺术和强大的配送能力，及时准确传递节日的祝福。 二是在“母亲节”来临之前，各局要提早将礼仪公司节日期间的鲜花礼品种类、价格，公布到“185”客服中心，以备客户咨询。 三是各局要在进行深入广泛的市场调研基础上，细分市场，并针对不同的目标群体制订不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的鲜花礼品。如：针对消费水平较低的学生，可推出资费较低的学生套餐。二要根据消费者的订购时间不同，制订相应的价格策略。由于越临近“母亲节”，康乃馨等鲜花的价格势必随之上涨，因此各局可根据市场的价格行情对预先订购的客户实行优惠。三要开展回赠消费者精美礼品或打折卡活动，进一步引导客户再次使用邮政礼仪。【2015年母亲节活动策划方案5篇】2015年母亲节活动策划方案5篇。 2015年母亲节活动策划方案二： 一、文娱活动 “献给母亲的爱”表演会 5月的第二个周日为国际母亲节。在这么富有爱心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社会性的关注、支持。 目的：掀起活动的第一波高潮，争取得到最大的注意力。 目标：通过孩子对妈妈回馈的爱心，博得市民对整个宣传月的好印象，加强品牌感性支持。 目标对象：孩子与母亲。 活动内容：约提前两周投入媒体广告，提醒孩子们母亲节快到了，只要填好一份家庭资料的表格，就有机会获得母亲节当日的一束鲜花和献给妈妈的一份关爱健康的体检卡。前500位儿女还可以获得带自己母亲参加活动的门票。母亲节当日，选择市区商业圈的广场（或剧场）搭建舞台，邀请艺术团到场表演。在活动中，凡是孩子或母亲生日为5月13日的家庭可以获得一年的免费体检。母亲与孩子生日为同日的家庭可以获得终身的荣誉会员。现场还可以安排一些抽奖，档次分为一等奖：三年价值1000元全免费体检；二等奖：两年价值600元全免费体检；三等奖：一年价值300元全免费体检。所有参与表演和提问奖为一个月内免费体检（选项）。 活动需要的支持： 1）争取与（省）市妇联合办，依靠其广泛的社会影响，可以大量的利用软性文章扩大声势。 2）提早两周的媒体告知活动，争取更多的人参与。 3）邀请艺术团到现场表演，加强活动的可观性。 费用预算： 包括鲜花赠送、场地租用、舞台搭建、现场广告物制作、主持人出场费艺术团演出费 共计￥50，000 二、学生人群活动 针对校园活动安排：让妈妈为我少操点心 凭孩子的学生证、或其他有效证件，到女子医院可以领取关爱母亲健康专场健康知识讲座门票两张。到场的听（观）众还可有机会领取女子医院会员卡和一份与众不同的母亲节精美礼品。 （讲座）放映内容可以根据可选素材，选择有关女性健康知识、保健知识等。活动的核心是对体现医院关爱女性健康的专业、专注精神。 活动需要的支持： A、学校刊物、时尚媒体、大众媒体等媒体支持（提前两周左右） B、其他活动的预告配合。 活动预算： 约10场专场费用、条幅制作费用、现场布置费用、媒体支持费用等 共计￥40000元。 网络活动 三、爱妈绝招-网络短信、网络故事征集。 在门户网站先发制人，提前预热，利用门户网站、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传达。诱发两端消费人群同步关注，同时又宣传了医院网站，一举三得。 整体活动的注意事项： 1、由于活动比较多，每个都有自己的主题。所以强调媒体的合理安排，广告支持整个“快乐母亲，健康妈妈”主题的贯穿。 2、各场活动之间要有紧密的联合点，如现场布置的设计、统一的风格形象、标语的出现等。使活动之间加强互相的配合，做到整合传播。 3、组织者在各活动之间的统筹协调和规划。 4、重点活动广告词建议为“母亲就是上帝”，“女子医院专业关爱漂亮妈妈”。 5、可以留一些抽奖、至尊、至爱会员、漂亮妈妈代言人揭晓等高潮在整个活动画一个圆满的句号。【2015年母亲节活动策划方案5篇】爱以及祝福。 二. 活动主题：爱在心中，感恩更美。