项目补贴方案方案2011(正式).doc

科 域 资 讯 公 司 文 件科办字2011第（5）号2011年科域公司项目补贴方案（适合总经理、总监及月度考核C级以上全体工作人员） 为了充分调动各部门及员工的积极性，提高公司的盈利能力，经公司办公会议讨论，提高员工的收入水平，体现多劳多得的分配原则下制定2011年项目补贴方案，项目补贴根据不同项目类型，计算方法如下所有奖金都由部门负责人（陈日晖、周志贤、孔德峰）在本部门内部自行分配：一、集成，工程类业务（1）对于工程总额20万的项目，按照下表计提项目补贴项目实施小组技术方案（非投标项目）项目投标合同签订（非投标项目）项目采购行政财务占项目毛利比例3%1%1%1%1.2注:投标项目按投标提成办法执行，下同。（2）对于总额在30万或以上的项目，按照下表计提项目补贴项目实施小组技术方案（非投标项目）项目采购行政财务占项目毛利比例3.5%（毛利额10万部分）2.8%（10万部分毛利额20万部分）1.21%1%注：每个项目设置一个项目经理，并到行政主管处备案，项目经理享受专项补贴，其由相应项目引起的加班，项目经理不另行计收加班费。如由于项目比较大或者项目经理任务比较重有需要增加项目组成员，则由项目经理和项目组成员共同分配专项补贴。工程项目在维护期内的，由项目实施小组负责维护，不另计补贴，如项目实施小组委托客服部维护，则需在其所得项目补贴中计提30%补贴给具体的维护人员。维护期过后，转到客服部负责维护。项目经理必须将工程的最终正确的图纸和资料归档，上交工程部经理保管，以备后期维护使用。二、产品销售类业务设备销售补贴技术方案（非投标项目）项目采购行政财务占毛利额比例1.5%（毛利额10万部分）1.2（10万部分毛利额50万部分）0.7%0.7%0.7%注：每个项目设置一个项目经理，并到行政主管处备案，项目经理享受专项补贴，其由相应项目引起的加班，项目经理不另行计收加班费。如由于项目比较大或者项目经理任务比较重有需要增加项目组成员，则由项目经理和项目组成员共同分配专项补贴。工程项目在维护期内的，由项目实施小组负责维护，不另计补贴，如项目实施小组委托客服部维护，则需在其所得项目补贴中计提30%补贴给具体的维护人员。维护期过后，转到客服部负责维护。项目经理必须将工程的最终正确的图纸和资料归档，上交工程部经理保管，以备后期维护使用。三、 维修及维护收入此类业务收入总额的30%为毛利额（包年维护类），非包年单次业务达不到30%的，按实际利润计算，超过30%的按30%计算维修设备补贴送修跟踪行政财务占毛利额比例15%1%1%四、 软件、网站类业务此类业务收入总额的30%为毛利额项目实施小组技术方案行政财务占项目毛利比例5%0.4%0.4%五、 项目毛利的计算公式:项目毛利=项目收入税金（项目采购中进项发票达到总采购成本90%以上的，按项目总额的4%计算，其他的按项目总额的6%计算）-材料成本-施工成本（本公司员工以外的施工、劳务协助费用/如有发生）-业务提成奖励（如有发生业务费用）六、相应的补贴在每个项目完工后，由相关部门经理根据上表的分配原则制订分配表（分配方案的原则主要根据员工在相关项目中负责的工作，而非其所属部门），交总经理办公室审核并组织考核评审（如需要）。补贴分配表交由资源管理部进行统计，项目补贴（如有发生）三个月内随工资发放。七、对于系统集成项目实际毛利率比预算毛利率高出10%的项目，公司将超出预算毛利部分的10%加入到项目补贴金中。八、公司对所有业务产生的毛利进行业务提成奖励（见表1），业务提成基数，由每个项目按照毛利的20%计算业务提成总额，公司根据业务获取过程中相关人员或者部门所起作用和贡献的大小，从总额中给予一定比例的业务提成奖励，此奖励在项目完成后将项目资料移交资源管理部归档（合同、验收文档、图纸、竣工资料、需经各部门经理签名确认的项目完工登记表，大项目还要递交一个此项工程的所有电子文档的光盘给客服部），并根据此项目的收款进度按比例进行发放，并列入项目成本。业务提成总额须再计提20%作为公司高管奖金。业务提成总额新客户，独立跟进新客户，需要公司协助跟进老客户，独立跟进老客户，协助公司跟进项目毛利额X20%可获取提成总额的70%-100%，具体比例由办公会议审定可获取提成总额的10%-50%，具体比例由办公会议审定（20000元封顶）可获取提成总额的30%-70%，具体比例由办公会议审定获取提成总额的5%-30%，具体比例由办公会议审定（10000元封顶）表1注：对于网页开发人员，如果完全由个人或者小组独立跟进并实施完成的网页设计开发业务，按回款达到100%时，该业务的40%作为该个人或小组的奖金，发放办法同上。九、 项目经理对其负责施工的工程项目，有责任对该项目所发生的应由公司承担的在保质期内的一切维护事项进行维护。并服从公司的统一调配。部门员工的日常工作安排必须服从部门经理的统一安排。十、 项目经理有责任协助公司按照工程周期收回工程进度款和工程质保金。十一、 挂靠项目收入计提10%奖励有关负责或者跟进人员，每年中秋及年末各发放一次。十二、本方案从2011年3月1日开始执行。执行期暂定至2011年12月31日。到期后可