达能酸奶XXXX年推广方案.ppt

达能酸奶2010年推广方案 YR Approach2 11 2010 目录 项目任务及理解 1 推广整体思路 2 推广方案详解 3 本案任务 品牌理解 自身分析 倡导环保 是2010年达能新装上市在KA终端推广中需要传达的新的概念 消费者分析 产品适应各种人群 但家庭的采购者是最主要的消费群体 家庭消费的90 由女性决定 女性 是我们的重度消费者 目录 项目任务及理解 1 推广整体思路 2 推广方案详解 3 本案以广州为主要推广市场 创意发想一 广州2010大局势思考 2010年 广州将喜迎亚运 作为广州迄今为止承办的规模最大 最具国际影响力的大型赛事 亚运会是广州向世界展示城市形象 反映城市发展水平的重要窗口 环保先行 的理念是这次亚运倡导的主要理念 动感环保之城 活力十足 创意发想二 行业背景 环保 是一个永不过时的话题 环保理念 也早已渗透到我们日常生活的衣食住行中 呼应广大市民积极参与回收废弃牛奶饮料纸包装 牛奶行业也不容忽视的加入了到了维护环境的环保行列中 倡导环保理念 创意发想三 企业10年特点思考 达能2010年的连杯新包装 采用更加节省的纸质 倡导一种节能环保的健康生活 环保生活就在身边 主题创意 环保之城 活力十足 提倡健康环保的生活 活力环保 达能相随 倡导环保理念 广州10年城市特点 行业背景 企业特点 主题创意 从亚运时事切入 更加容易引起消费者的共鸣 强调产品的亲切感 拉近与消费者的距离 达能2010年倡导的新概念 与政府相呼应 活力环保 达能相随 策略演绎 活动调性 大家一起动起来 和达能一起来环保 2010年活动推广整体架构 核心主题活力环保 达能相随 线下活动 线上活动 销售配合 建立活动网站 互联网营销 主题店销 路演系列 网上电子现金券或折扣券 产品内置现金券或折扣券 线上线下整合 线上线下整合 目录 项目任务及理解 1 推广整体思路 2 推广方案详解 3 活力环保 网络传播 选择一个舆论影响力大 人群精准 互动性强的网站是网络传播的关键 网络传播平台建议 广州妈妈网 妈妈网 最大最火的女性互动社区 最具口碑的互动交流平台 最具消费引导力的在线营销平台 现有会员近371万人 并以8000人 天的速度增长日均IP访问量 120万以上日均PV浏览量 3340万以上网站社区非常活跃 自2004年底建立以来 已经有1 9亿个帖子 日发帖量超过12万篇 日均并发在线人数52000人 5分钟统计 妈网典型用户为 22 38之间 月收入2000 9000元 准备怀孕 怀孕和宝宝在0 8岁之间的妈妈人群 她们是一群最有消费力的都市女性 是潮流的创造者 家庭生活的主导者 她们热情地穿梭在小家 职场 社会之间 希望通过自己的努力创造更理想的生活 她们是家庭采购的最终决策者 她们是广告主最主要的广告目标 产品适应各种人群 但家庭的采购者是最主要的消费群体 家庭消费的90 由女性决定 女性 是我们的重度消费者 达能酸奶消费者回顾 共同的消费群体 广州妈妈网是我们网络传播的最好途径 惠氏亲子嘉年华活动 广州妈妈网成功案例介绍 安奈尔推广活动 广州妈妈网成功案例介绍 活力环保 网络传播规划 展示活动核心内容 线下路演 主题促销活动展示及预告区 促销活动的所有信息展示区 2个Flash小游戏 环保教育 品牌及产品信息展示区 回馈信息收集区 首页 展示活动核心亮点 2 电子优惠券 电子现金券下载 1元 0 5元现金卷 目的 人人有礼 由线上引向线下购买 1 活动告知 路演活动和促销活动的告知目的 告知线下活动 达到线上线下互动 活力环保 网络传播 首页 介绍 活动告知 线下路演 主题促销活动展示及预告区 线下路演 主题促销等有特色的照片及视频在该页面展示出来 1 对促销活动的告知2 告知活动路演的最近动态 可吸引网上浏览者参加线下活动 活力环保 互动平台 活力时刻 介绍 利用喝完的达能酸奶盒 巧手制作各种生活工艺品 将工艺品拍照后上传到妈妈网 可参加网上 最佳环保DIY 奖的评选 获奖的选手可获得参加路演活动的邀请 和大家一起分享和展示自己的获奖作品 介绍达能2010年新包装环保节能的品牌故事 介绍达能酸奶的相关信息 口味及成分等 着重公布线下销售渠道中达能的促销活动 达能酸奶的宣传广告等 活力环保 互动平台 环保趣谈 介绍 通过达能设计的Flash游戏来体验人类与大自然的互动关系 相信玩过这个游戏后你会意识到人类对大自然的影响有多大 让你变得更环保 游戏达到一定的积分可获取小礼品 活力环保 互动平台 环保游戏介绍 抽奖区 月度抽奖 中奖公告 活动细则 消费频次刺激 凡参与过活动网页内容 包括环保DIY比赛 环保Flash游戏区 调查问卷等 并留下相关个人信息的 均可获取月度抽奖的机会 公布月度抽奖的名单及奖品领取方式等 详细介绍抽奖区内各环节的活动规则 活力环保 互动平台 活力抽奖 介绍 活力环保 互动平台 活力抽奖 环保DIY比赛奖品介绍 活力环保 互动平台 活力抽奖 月度抽奖奖品介绍 电子现金券 作用 线上提供的电子促销券下载 推行此次活动人人有奖的理念 可在一定程度上刺激线下产品的销售 注 现金券可设1元 0 5元的不同面值 调查问卷 引入网站的目的 1 了解用户对产品口味的感知2 用户获取本次活动信息的渠道3 本次活动中用户认为最有趣的环节 填写一份完整的调查问卷即可获取精美小礼品 作用 收集本次活动的数据信息 为之后的推广的提升提供有用的依据 活力环保 互动平台 回馈有奖 介绍 活力环保 店销传播 线下活动 主题店销 活动契机 环保新包装全面上市活动传道 大型超市 各大销售卖点活动形式 1 大型超市周末店促销 聘请促销员进行 试吃促销活动 2 便利商店静展宣传 店内KT板宣传设置 对新包装做静态宣传物装饰 以吸引消费者购买 人员配置 1人 店 店销形式组合 游戏互动 环保游戏大通关FLASH游戏具体操作 游戏达到一定的过关分数有小礼品赠送 核心主题活力环保 达能相随 线下活动 主题店销 店销形式组合 现场优惠 买赠促销具体操作 凭网络获得的抵扣券 可在购买24杯装的产品时使用2元抵扣券 购买16杯装产品时使用1元抵扣券 购买8杯装产品时使用0 5元抵扣券 现金券 折扣券获取方式 1 电子版 可从活动网页下载 下载电子版 网络获取方式请查看P27 2 纸质版 内置于产品包装盒内 金额或折扣值不等 可达到一定持续性消费的目的 附带在路演活动的宣传单中随机派发 带动销量 核心主题活力环保 达能相随 线下活动 主题店销 活力环保 路演传播 Miniroadshow 主题 活力环保 达能相随创意点 根据达能酸奶的2010年新装上市的环保概念的定位 并结合目标客户群的共同喜好 设计出与环保有关的FLASH游戏 并结合一些动态的表演节目 与亚运的活力相呼应 路演形式 1 互动游戏区 现场设置与环保有关的FLASH游戏 吸引消费者的参与 2 舞台表演区 邀请2 3组与运动有关的活力表演及PK 比如滑板 直排 或在专业选手的指导下现场体验两项时尚运动 以吸引目标用户关注及参与活动 3 现场表演道具及活动背景板利用达能酸奶的品牌元素进行设计 例如 可以用达能酸奶的空盒作为直排轮的障碍设置 4 现场销售区 购买产品可有机会获奖 5 环保DIY作品展示区 可用图片展示 Event 2010年线下推广的重点推广活动 以活力活动和环保展示贯穿全场 1 规模大 影响力大 能在较短时间内起到强有效的品牌宣传作用 2 集游戏 表演 销售为一体 能快速达到单次销量的大幅度增长 3 在整场活动体现的娱乐文化 主推活力的运动文化 能很好的与亚运的时事相结合 4 现场环保DIY作品的展示也是吸引消费者的特点之一 线下活动 Event区域环节设计 主题创意备选方案 达能环保装 新鲜上市 创意阐述 强化产品的环保外包装 并以此作为聚焦点 教育消费者的环保意识 同时加深消费者对产品的记忆度 激发购买率 活动亮点 手工折纸创意 激发消