毕业论文-第九届电商节“居里先生”创业策划书.doc

居里先生创业策划书 专业系 ： 计算机工程系 专业班级： 10电商高2班 学生姓名： 学生学号： 第9届电商节“居里先生”创业策划书保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。目录一、公司概况 51.公司简介 52.公司概况 53.注册资金 64.商业模式（盈利模式） 6二、市场背景 61.电商节的起源 62.电商节的意义 7三、市场分析 81.市场定位及目标客户 82.市场占有率分析 83.竞争对手分析 94.S W T O分析9四、团队管理 101.组织结构 102.岗位及职责 103.团队组成 114.管理规章制度 125.奖惩制度 14五、营销策划 141.产品策略 142.定价策略 153.销售渠道 154.促销策略 165.宣传策略 17六、经营管理 181.经营理念 182.经营目标 19七、资金运营计划 191.商品进货计划 192.营业费用计划 203.滞销/亏损商品处理计划 204.资金管理 20八、财务分析与预测 211.启动资金需求 212.启动资金来源 213.月利润预测 21九、风险预测及应对22十、附录 23附录1.企业资产负债表23附录2.企业利润表25附录3. 创业/商业计划书评估表26一、公司概况（一）公司简介1.1公司LOGO广州市居里先生宿舍生活用品有限公司始于2013年9月27日，成立于广州市轻工技师学院，是一家专注于出售学生宿舍生活用品的企业。主要销售产品以：床帘、坐垫、收纳箱、鞋架、镜子等生活用品为主。公司地址位于广州市轻工技师学院北院区校内，目前已开设实体店（5号楼下6号铺）以及淘宝网店http:/shop103103903. 。目前旗下包括CEO在内员工9名，是一支年轻富有活力，朝气蓬勃的团队。公司秉承“为顾客提供最全的宿舍用品服务”这一经营理念，“顾客的满意是我们的荣誉”这一服务政策，致力于为顾客提供实用、实惠、价格公道的产品。“诚信、创新、团结、负责”是我们一贯的追求与目标，居里先生愿成为轻工校园产品最全、最优的宿舍生活用品专卖店。居里先生，有你所需。（二）公司概况公司名称：广州市居里先生宿舍生活用品有限公司公司类型：有限责任公司注册地址：广东省广州市白云区钟落潭镇竹料管理区东凤南路38号广州市轻工技师学院北院区5号楼下6号铺主要经营范围：宿舍生活用品（床帘、坐垫、收纳箱、镜子、棉被等）（三）注册资金广州市居里先生宿舍生活用品有限公司注册资金共计人民币585元整，实收资本585元整，其中货币出资585元。1.2企业工商营业执照（四）商业模式（盈利模式）广州市居里先生宿舍生活用品有限公司收入来源于直接销售收入，主要盈利模式和传统的零售商一样，寻找出厂批发价格低廉的上游供应商，再以市场价（或高或低于市场价）销售至下游消费者手上。目前“居里先生”销售产品有床帘、坐垫、收纳箱、镜子、棉被等，销售产品超过7种。每种商品从上游产品供应商处进货，基本保持90%以上的高额毛利率。二、市场背景（一）电商节的起源过去的一年是电商跳跃发展的一年，淘宝网、凡客诚品、京东商城、阿里巴巴等等的成功的表明，中国将成为电子商务在全球发展最快，潜力最大的地区之一。根据中国电子商务研究中心对企业界的100位CEO进行的问卷调查，发布的2010中国电子商务100位CEO调查报告中显示，有近九成的CEO认为未来三年中国电子商务将高速发展。但在国内电子商务行业如火如荼发展的同时，人才供给却相对缺乏，形成供不应求的局面。这主要是由于电商行业比较注重实践技能，虽然很多高校开展了电商专业，但是毕业生仅凭着在校期间学到的专业知识是不能胜任工作的，导致专业就业率偏低，造成这种局面的根本原因在于高校在电商人才的教育和培养方面还存在不足，为了弥补这个缺陷，我院自2006年起，便开设了我院特色校园品牌活动电商节，该活动是由学院计算机工程系商务管理教研组承办的一个学生校园创业实践活动环节。让学生对一些概念性知识（如市场调查、广告设计、商铺竞投、店面布置、商品采购、销售策划、库存管理、财务控制等）得到实践，以便更适应社会需求，所以我校以培养出更多符合社会对高层次的电商人才为目标，开展了校园一年一度的“电子商务节”简称“电商节”。（二）电商节的意义广州市轻工技师学院的电商节，是一个模拟真实商务环境与商务平台的实践活动，不论从初期团队组成建设、前期集资筹备工作、宣传推广到销售环节都有如企业经营般进行。作为模拟企业，如何实现销售利润最大化是我们最终的经营目标。若想赢利，便应从消费者进行调查及分析，再制定相应的产品、定价、宣传、促销策略，运用平时所学专业与技能，完成一系列企业任务（比如：市场调查、广告设计、商铺竞投、店面布置、商品采购、销售策划、库存管理、商品销售、财务管理等），模拟企业进行经营，让学生能走出课堂，在真实的商务竞争环境中发挥自我和团队的智慧，使商务的理论知识在实践中得到真正的升华，为自己今后的就业或创业积累经验，赢得优先的筹码。三、市场分析据中国教育局发布的数据，2012年全国普通高校招生报名总数为915万名，其中录取率为75%，平均录取率呈逐年上升趋势。随着高校学生的增多，学生宿舍生活用品的需求便越来越大。而随着社会经济状况不断改善，学生每月可支配零用钱也有所提升，对宿舍生活用品的不再是只看实用性，品质、款式、价钱等方面的追求也越来越高。而在广州市轻工技师学院，2013年度招生工作也超额完成，住宿生达空前火爆现象，几乎呈爆满状态，甚至报了名的新生因无床位的问题被拒之门外。众多的新生能衍生出庞大的市场需求，“居里先生”发现了其中的商机。在对学生进行了调查问卷、调研分析后，我们锁定了几种学生需求量较大的产品，作为“居里先生”公司销售产品，如遮光床帘、坐垫、收纳箱、镜子、鞋架、被子等商品。（一）市场定位及目标客户市场定位：居里先生所销售商品侧重于商品的实用性，主打中低端价格路线，贴近学生消费水平，且是每个学生宿舍生活的必需品。目标客户：在校住宿生以及部份走读生、教职工（二）市场占有率分析随着2013级新生人数增多，住宿学生达到空前爆满甚至一床难求的火爆场面，学生宿舍对宿舍生活用品的需求也将剧增，居里先生所销售的产品贴近学生消费水平以及日常使用习惯，每件商品都有它的市场固定需求，在销售过程中进行大幅度的宣传和促销，剌激消费者购买欲望，满足消费者好奇心、需求、产品实用性等，初步预计市场占有份额将达全校住宿生40%；（三）竞争对手分析竞争对手：第一商场、第二商场、电商节“奇货可居”部份产品、淘宝网店；竞争对手状况分析：轻工第一商场、第二商场长期控制着整个轻工校园的零售终端，业绩平稳，且在学生日常购物习惯已经形成；“奇货可居”所销售的产品收纳箱与我公司收纳箱存在直接竞争关系；淘宝网店产品与款式多，价格略低于市场价，但需承担运费；竞争分析：学生宿舍日常生活用品市场需求量大，瞄准市场缺口的竞争者也不少。本公司在制定产品策略时已认真对可能存在的竞争对手产品进行分析，选择产品时尽量避开市场竞争，在校园中形成独家销售，如：床帘、坐垫、鞋架等，校园中并无售卖。而存在竞争的产品：全身镜、棉被、收纳箱等，在制定产品价格时，我们对竞争对手的产品进行的质量、实用性、款式、价格等方面的分析，在整体价格上，我们所销售的产品性价比要高过竞争对手所销售的产品。整体来说，竞争对手所销售的部份宿舍生活用品与我公司存在竞争，但产品并不全面。而本公司推崇的“一站式”销售，更是希望消费者能直接在本店购买的大部分所需要的宿舍生活用品，不需要因为购买几种商品而四处奔波。（四）SWOT分析1、优势产品有完善的进货渠道，能得到较低的进货价格；人脉关系广，物资资源丰富,网络宣传覆盖率广，在筹备与销售过程中非常有优势；有完善的滞销货物处理机制，防止货物滞销；2、劣势店铺运作资金不充裕，缺少产品质量鉴定知识，由于部分产品为网络线上进货，存在着质量风险，由于网络进货运输时间存在差异，还有可能导致货物紧缺的风险；产品种类多但可供选择的款式少；存在的竞争者较多； 3、机会校园内首家经营宿舍生活用品的店铺，随着新生入学，住宿学生人数增加，市场需求也越来越大；产品种类多，“一站式”销售，学生能在居里先生购买到大部分所需要的宿舍生活用品。4、威胁产品市场潜力大，有可能导致商场与其他组跟风销售；产品属于实用持久性用品，可能导致产品反复购买频率不高；学校男女比例较大，影响了市场调查时的数据采集工作，可能导致调研数据分析存在偏差；部份货源采用网络线上采集，可能导致货源采购不集中；竞争者多，意味着市场占有率将减小，而时下年轻人更喜欢选择款式、种类多用的网购，从而有可能使我们的销量受到冲击。四、团队管理（一）组织结构CEO 市场调研 网店管理 形象设计 促销策划 营销策划 财务管理 平面设计 多媒体制作（二）部门/岗位及职责部门/岗位负责人职责 总经理（CEO）黄佳兆1、负责制定公司团队销售目标和销售计划，并督促执行。2、全面负责公司团队的管理。3、负责公司团队的搭建，工作职责制定。4、负责公司业务的流程制定。财务部陈爱珠（会计）黄智杰（出纳/仓管）1、 会计：负责票据的审核、报销，整理原始凭证、制作记账凭证、登记账簿、出会计报表，编制财务预、结算表。2、仓库管理：检查、保管、登记货物的进、出工作。3、出纳：检查、保管、登记经费的收、支工作。市场部黄智杰、冯梓健、陈婉君（网店）、黄婉文（市场调研）1、组织市场调查分析（调查问卷、实地访问、网上调研），撰写市场调查报告。2、编制与销售直接相关的营销方案、促销活动策划等3、负责销售、客户的售后服务，协调和维护与客户的关系4、对公司采购策略、对新产品提出参考意见。广告部郑名炎（平面设计）蔡章旭(形象设计)冯展荣(广告制作)1、平面设计：LOGO设计、海报设计、各类优惠卡设计（如VIP卡、会员卡） 2、形象设计：店铺形象（整体形象、店铺招牌、价目牌设计、营销活动板设计、产品展示架设计）、店员形象（衣服、饰物、配件）3、广告制作：摄影、摄像，商品拍摄与相片，后期处理视频采集与后期剪接。（三）团队组成姓名职务最高学历及专业优势与专长黄佳兆CEO大专商业嗅觉敏锐，思路清析，管理、组织能力强；陈爱珠财务大专会计基础扎实，细心负责、责任心强、为人朴实勤奋；蔡章旭形象设计大专人脉关系广，具有时尚的眼光，善于与人沟通；陈婉君网店管理大专丰富的网店经营与管理经验，工作细心认真；郑名炎平面设计大专性格开朗，动手能力强，善于思考及解决问题；冯展荣多媒体制作大专有一定的影视制作能力，爱好摄影，善于捕捉镜头；黄婉文市场调研大专了解市场，工作认真，善于分析数据；冯梓健营销策划大专有一定的语言组织能力，特长营销，为公司带来利润；黄智杰促销策划大专执行能力强，想象力丰富，了解消费者心理；（四）管理规章制度管理规章制度在企业中的体现非常重要，假如一个企业没有一个统一的规范性的团队管理制度，企业就不可能在管理制度体系正常运行下，实现企业的发展战略，更不用说为企业带来正面的影响，因此，居里先生制定了以下管理规章制度：第九届电商节规章制度1、小组成员必须坚持以本次电商节工作为中心，必须服从CEO领导安排，遵守规章制度按时完成小组分配的任务。2、电商节课程期间不得无理由迟到早退旷课等行为，如有特殊情况提前向CEO请假。上课期间不得无关工作以为的事情。3、不得向其他小组泄露本小组的工作进展及情况（商业机密）等重要相关信息。4、工作期间内不得夹带私人感情，集体利益大于个人利益。5、不得损坏遗失本小组相关道具，6、不得弄虚作假谎报外出经费，一切费用以实践发票为准。7、电商节期间小组各成员都必须负责商品摆摊、撤摊工作，不得游手好闲、偷懒等行为。8、电商节期间小组成员必须保持仪容仪表整洁大方，不得破坏整体形象。9、本小组成立电商节前期筹备工作及电商节期间各项工作完成情况考核制度根据完成工作情况进行评分。评分标准：1、 小组成员初始分为80分，根据工作完成情况加减分。工作积极、表现良好者加分，违反规则制度者扣分。在根据最后得分确定奖惩制度。2、 迟到一次扣0.5分，旷课、早退每次扣1分.3、 不按时完成、不配合CEO安排、分配的工作，每次扣2分。马虎应付者扣1分。4、 上课期间不得做与电商节无关的事情，发现一次扣0.5分。5、 电商节期间仪容仪表不合格者，每次扣1分。6、 工作不积极游手好闲者，每次扣0.5分。7、 电商节期间保持全勤者加5分。8、 根据CEO分配下达的工作完成情况进行评分。（分：优、良、中、差四个级别，优加5分、良加3分、中加1分、差减2分）（五）奖惩制度 奖惩制度根据最终评分标准实施，90分以上者，可获得电商节优秀小组成员奖状一张及精美礼品一份：最终得分低于70分者，提交3000字检讨书一份及扣除10%的奖金。小组成员务必遵守以上规章制度及奖惩制度。五、营销策划（一）产品策略产品或服务种类图片特色产品一：床帘款式简洁大方，具有遮光功能，防止早晨过于剌眼的阳光；为个人营造私人空间；低格实惠，实用性强；不论是上铺还是下铺都适合悬挂；产品二：坐垫麂皮绒坐垫采用上等珍珠棉制成，健康、舒适，适合久坐的学生、老师使用，远离冬天冰冷的椅子，缓解疲劳，更有8种颜色可供选择； 产品三：收纳箱简洁美观的款式，大小两种型号可供选择，容量大，易折叠，便单又方便，还你一个整洁的桌面；产品四：全身镜120cm高的能够照全身的全身镜，满足爱美的你的需求。可挂墙壁，自带支撑架，易摆易收；产品五：鞋架简洁轻便，能够容纳8双鞋子，再也不用担心鞋子太多无处摆放以及乱糟糟的宿舍。组装简易，易拆易装，性价比高；产品六：棉被高品质的棉被，实惠的价格，冬天御寒必备；产品七：化妆品收纳盒最新款的无坊布收盒，主要用于收纳化妆品，除了一个收纳盒的位置外，侧面还有一个6格的收纳袋，可方便您放置各种化妆小物品。不需要使用时可以折叠起来，不多占用空间。（二）定价策略产品或服务单位单位成本（元)同类产品市场零售单价（元）产品单价（元）床帘张6.52018坐垫个6.52020收纳箱套112525全身镜面143530棉被张5013595鞋架个9.51815化妆品收纳盒个1.485我们调研了同类型的商家、超市和网店和我们同类型的商品价格，制定出居里先生宿舍生活用品产品的定价，如定价表所示，居里先生所销售产品单价均等同或略低于市场价，我们的产品价格在消费者进行商品价格对比是有很大优势，在获得价格优势的同时也为企业保证足够的利润。（三）销售渠道居里先生销售渠道主要分为：实体店销售、网店销售、爱心超市代售、学生代理销售四个渠道。实体店：地址位于广州市轻工技师学院北院区5号楼下6号铺位，是居里先生首要销售渠道；网店：/ 为负责网店管理的员工进行商品上架、销售、管理等工作；爱心超市代售：爱心超市租用格子铺位，适逢本学期超市政策不收租金，在电商节期间寄放商品于爱心超市售卖，同时也减少仓库占用率；（四）促销策略第一周：选择居里，选择个性居里先生送惊喜标题：动动手指轻轻轻松松拿惊喜。活动目的：借助展览会的销售热潮，开拓校园市场，让顾客认识“居里”选择“居里”活动方式：（1） 在展览会扫描二维码收藏淘宝店铺可获现金券一张（3元）（2） 在当天关注居里先生微博转发当天宣传海报并3位好友以上可获现金券一张（价值3元）（3） 活动当天购买当天免费送货上门第二周：倾情大回馈，幸运大抽奖，100%中奖标语：感恩大回馈，人人皆有奖。活动目的： 提高销售量，增加客流，提高店铺形象与口碑；活动内容：（1） 活动当天购买满25元及可获得精美礼品一份（数量有限送完即止）；（2） 活动当天一次性购买满40元即可获得幸运抽奖机会一次，中奖率100%。奖品包括：台灯、扇子、笔记本等；第三周：非常N+1 组合有惊喜标语：套装是优惠，用的是实惠。活动目的：增加客流，销售滞销产品。活动方式：（1） 推出产品组合销售，如：坐垫+收纳箱（套）=原价45现价40元 坐垫+全身镜+收纳箱（大）=原价65 现价55元 注：实际视库存商品调整组合产品第四周：每时惊喜一品，优惠大奉送。标语: 每类商品一小时内打7折优惠。活动目的：销售所有滞销产品，清空库存。活动方式：（1） 针对当时的库存量按照时间比例把库存多的商品与成本低的商品以5-7折优惠折扣促销，促销时间在1小时内进行完毕。（2） 针对公益事业，在当天够买达10元即在销售额中抽1元捐赠给爱心基金，以此类推价格无上限。（五）宣传策略（1）前期宣传时间：第9周第11周内容：1、设计开业店铺海报张贴于8号楼前宣传栏及微博、校园贴吧进行宣传；2、撰写广播稿于校园广播站课间滚动播报3、制作居里先生广告视频，于微博、校园贴吧进行宣传，开业当天利用电视机于展会滚动播放广告与宣传片；4、派发宣传单、名片，活动当天准备一台粘贴居里先生LOGO旗帜的摇控车进行移动广告宣传，吸引眼球；（2）中期宣传时间：12周15周内容：1、活动中期按每周促销主题手绘POP促销海报，于店铺前展示；2、除手绘促销海报外再制作电子版海报于网络进行宣传；3、周主打商品进行制作主打宣传海报；4、制作每周促销主题相关PPT于店铺进行展示；（3）后期宣传时间：16周17周内容：1、制作本次电商节居里先生宣传片，介绍从前期筹备到开业后工作的点滴及心路历程分享；2、宣传本次电商节所取得的经济效益，社会效益；六、经营目标（一）经营思想本次电商节居里先生的整体经营思想为：创新优势、务实管理、以人为本、效益优先。创新优势：在产品、服务、营销手段、宣传及店铺设计上进行创新，打破传统规则，创新品牌独一无二的优势；务实管理：围绕店铺销售量最大化的核心，认真落实每一项工作，做好财务、营销、宣传及一切执行上的工作，企业赢利同时也做好企业内部管理工作；以人为本：从员工出发，换位思考，齐心协力，共同合作，强化、提长终端销售人员的工作能力；效益优先：加强成本控制意识和成本管控，为企业谋取更多的利润同时减少成本支出。（二）经营目标居里先生电商节经营目标（一）企业总体目标1、实现销售额3600元以上，纯收益率50%的总体销售目标；2、实现上述销售额与利润额的同时，保证宿舍用品在轻工学校的市场占有率扩大至50%的学生宿舍都购买过居里先生的任一产品；3、取得本届电商节最佳营销、销售额及净利润第一、最佳财务等；（二）市场部目标1、以最少的销售费用，完成店铺搭建、纸张打印、海报制作以及促销活动，并取得良好的成果；2、每周促销活动举办实现初期销售预算，保证场面不冷场，宣传务必到位；3、电商节结束前以不低于成本价的价格处理滞销库存商品；4、网店实现200元以上的销售额；七、资金运营计划（一）商品进货计划为避开高额税收，本次电商节居里先生的初始启动资金控制在585元，除开110元店铺拍卖费用，还余475元。在商品进货策略上，我们计划：1、由于起始资金较少，我们决定分批进货，如床帘、坐垫、收纳箱、化妆品收纳盒为阿里巴巴网上进货，到货时间长且不稳定，为头批进货，即单次大批量进货；镜子、鞋架于学校周边厂家进货，方便随时上门取货，为次批进货，即多次小批量进货；棉被为厂家先销后付成本模式，故不用支付本金，只需后期结算再支付成本；棉被的价格较高，为95元，仅需销售数件商品，便能使我们在前、中期的资金运营上很大程度的缓解资金周转上的压力；2、正式开业后根据销售情况估算每日销售量，核算资金和检查库存，如有可能缺货，在尽量保证不滞销的情况下再次进货；3、第3周开始实行订单式销售管理，即不进货，只接收订单，客户交纳一定的订金，再根据客户订单进货；（二）营业费用计划除去竞拍店铺所支付110元外，居里先生按严格控制成本规则，尽量使其它不必要的销售费用发生，包括店铺装修、海报打印、纸张费用、水彩颜料等，小组成员本身所拥有的物资便能提供，促销活动中的奖品也有免费提供，几乎不需其它任何费用；（三）滞销/亏损商品处理计划居里先生的产品进货量大，种类多，可能会发生商品滞销，在运送途中或销售过程中有可能造成商品损坏，无法销售；由于居里先生所销售的产品为学生宿舍生活用品，与学生日常生活息息相关，我们与同样销售学生日常用品的爱心超市协议，滞销库存商品可以成本价（需提供单据）为爱心超市回收；部份损坏的商品，可低价出售或内部消费，以此解决商品滞销或亏损上的问题；（四）资金管理资金的使用，应由个人将支出计划汇报财务管理人员，由财务管理人员严格把控后，再交由CEO审查后签字确认，报销费用需提供单据，否则不予报销；财务管理人员务必做好一切收入支出明细的登记并做好原始凭证；进行商业决策时应把风险因素进行分析，回避可以预见的风险，保证本金的安全，获得合理的投资回报。八、财务分析与预测（一）启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）开办费店铺形象费用0物资充足，足够搭建店铺 问卷调查费用0免费海报、传单制作费用0免费会展推广0其他费用0例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计0流动资金商品采购470场地租金110车费0网上进货居多其他费用4.5财务账本费用合计584.5启动资金总计584.5（二）启动资金来源筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东585 100 %总计-585 100%（三）月利润预测名称数量成本销售额利润床帘15112.5270158坐垫30233600367收纳箱20（套）250500250化妆品收纳盒254912576棉被2010001900900全身镜30420900480鞋架109515055合计1502159.544452286九、风险预测与应对风险之一：初期资金周转不济具体描述：居里先生的注册初始资金除去店铺费用仅有475元，虽然物资充裕，不需要再支付其它销售上的费用，但按公司初始进货计划，可能所剩资金基本全无，甚至有部份货物需要等待第一笔销售金额周转才能进货，如若货物滞销，处理不当，就有可能发生资金周转不济的可能；应对计划：按商品进货渠道分类，分为网上进货与本地进货，网上进货物流需时，因优先于本地进货，本地进货商品为学校附近厂家，路途短，起批量小，可分多次小批量进货，若需补货便可及时进货，以此解决初期进货方面的问题；而资金的周转上，相信依靠棉被当季的市场需求，销售不成问题，而棉被带来的高额收入即可解决资金周转问题；风险之二：床帘销售受阻具体描述：虽床帘市场需求大，但有可能受阻于学校政策不允许学生挂床帘或要求学生每日需拆卸床帘，致使学生购买欲望降低或者阻断购买念想；应对计划：风险发生的几率较高，为规避风险，在床帘进货上采取保守进货策略，保守估算最低销售量进货，就算发生上述风险，也尽量使公司蒙受的损失降至最低；风险之三：收纳箱市场份额减半具体描述：电商节第8号铺奇货可居店与我店收纳箱为同一产品，价格也相同，且双方都不愿降低价格使利润降低打价格战，这便说明收纳箱的市场份额可能会减半，预期销售量将减低；应对计划：从促销手段上下手，在保证不降低价钱的情况下，依靠促销优势（丰富的活动主题与奖品）进行促销，且店铺地理位置优于奇货可居，在商品销售上将占据优势；风险之四：货物滞销具体描述：