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营销策划书目 录u 市场背景分析.1u 产品介绍.2u 产品分析.5u 产品在市场的潜在价值.6u 推广与营销.8u 预期利润.910市场背景分析1.消费群体定位在广科学生这次摆摊活动面向的消费者群体为广科院的师生。广科现今拥有老师近1000名，在校学生将近20000人，师生比例为1:20。意味着学生是这次摆摊活动的活跃消费群体。2.消费程度调查报告根据调查报告得知，大部分学生每个月的生活费在9001000元间。可消费能力属于中等，表明学生在基本生活上外有空余金钱进行时尚娱乐购物。产品介绍1. 产品选择在这次摆摊活动中，在竞争激烈的买家市场里，通过市场背景的分析，从学生的消费能力出发，我们选择了女式帆布包作为销售产品。2.产品详介产品数据包袋大小最长边30-50cm对象学生性别女款式单肩包风格日韩、卡通、甜美质地帆布流行元素印花提包类型软把闭合方式拉链内部结构内贴袋适用场景休闲硬度适中产品分析1. 优势1.1价格帆布包包进货价为5元，我们的销售价位10元，相对于一般包包的价格来说，性价比是绝对的高。淘宝商店上，75%的包包定价为26-375元，而仅有9%的包包定价低于26元，同时，低于26元的包包也是在淘宝上销量非常高的。1.2特色帆布包包具有很大的吸引力。迷你小巧，轻便携带。图案款式多，而且偏文艺休闲，是大众学生所偏爱的。尤其适合夏天使用，单肩背着清凉，放雨伞什么的忒方便。2. 竞争校园摆摊活动，显然就像一个集市，货品众多，货种各样。有食品、日常用品、服饰、饰品、办公用品等等。卖家之多，销售形式、渠道各异，同行竞争。如何坚挺地屹立在众多卖家之中？推广与营销，将是我们前进的机会。总结竞争因素：（1）.众多卖家入驻（2）.摊位竞争（3）.推广效应（4）.销售模式3. 劣势（1）.同行竞争（2）.大小单一4. 机会这次活动由学校经办，宣传效应良好，受众高，同时在中心广场举行，曝光率高，容易吸引消费群体。拥有了客源量，便拥有了起步，这便是一个不可忽视的机遇。产品在市场的潜在价值帆布包包主要销售对象为年轻女生，而且没有尺码之差，价格便宜，迷你轻巧，现今潮流风尚为休闲风，这款帆布包包正正适合休闲搭配，好简单可以看见淘宝、阿里巴巴批发站对这款包包的热卖，深受女生欢迎。市场潜在价值大。此款包包尤其适合夏天时用，女生一般也会把双背包放起来而购买一款清凉的单肩包。通过淘宝、阿里巴巴等购物网站的搜索数据分析发现，这种包包从3月份起就开始销量一路上涨，由此看出学生对此款包包的购买在增加。（网上购买有的需要13元多，而我们只需10元。虽然也有9.99元的，但是那毕竟只能通过眼睛判断材质，而我们却能让他们亲自感受过材质的好坏再购买，还省略了网上付款、快递等麻烦的过程）推广与营销在百摊丛中，如何能多人耀目，让顾客留下脚步，这需有一个很好聚光点以及一个良好的营销手段。我们运用两种营销手法。1. 沃尔玛形式营销手段所谓沃尔玛形式营销手段，就是物品带动物品形式销售。沃尔玛超市每天都有一些低价商品出售，因此吸引了很多顾客光顾它的超市，顾客除了买了低价的商品外，往往还会选择其他商品，不然，这样走一趟超市，就为了个低价商品就不值得了，所以沃尔玛用低价商品拉动其他商品的销售。同时，我们也运用沃尔玛形式营销手段，用一款货号为k013的包包，以0利润出售（5元），吸引顾客光顾，也为其他商品带动曝光率以及销售量。2.4人成团8折优惠我们推出团伙式销售，4人或以上组团购物，将会有8折优惠。从而能够达到迅速抛货，以及拉旺摊位，吸引其他消费者注意。这种优惠我将会写在牌子上，放在摊位显眼处，告知消费者。3.自助餐销售我们打算尝试自助购物模式。所谓自助购物模式就是，我们用牌子标出价格，并放置一个箱子，同学们可以自己挑选款式然后给钱。这种模式新颖，也算是一种诚信道德的体现与传扬。预期利润进货价5元，销售价10元，进货130个,0利润货品共有30个4人成