“岚晶灵美容美发会所”终端会议

“岚晶灵美容美发会所”终端会议主题：岚晶灵美容美发会所“关爱女性、珍爱生殖健康”大型公益晚会活动时间：（具体时间待定）晚会地址：（具体地址待定）晚会宗旨：1、 借此晚会大力渲染粉蓝丝带公益活动，把关爱女性，珍爱生殖健康的宗旨传播到每一个人。2、 加强女性朋友生殖养护的意识，远离宫颈癌。3、 加强关爱女性健康，促进家庭和谐的观念。4、 传播粉蓝丝带的“三个及早、三个一、三免费”的活动宗旨。会议目标：1、 提升美容院在当地的知名度及社会荣誉。2、 计划邀约参会人员目标为400人以上。（店内邀约为200人以上，其他社会团体200人以上）3、 “生殖检测排毒套”销售100套以上。4、 为店内新增加稳定客源80人以上。会前准备：一、 外联工作：1、 特邀嘉宾：省妇保教授，妇联主席、粉蓝丝带基金会秘书长、其他社会主要团体。2、 邀请当地妇女联合会协助本次公益晚会的推广。3、 我公司再邀请其他一些社会重要团体集体参加。二、 物料准备：1、 邀请函1000份，DM单5000份。2、 POP（根据会场大小制定数量和大小）。3、 气球500个。4、 横幅两条（大小根据店面和会场大小制定）。5、 签名册三本。6、 参会小礼品、节目表、手提袋及美容院简介手册各400份三、 人员分工配备：1、 培训A， 美容师培训时间为三天；责任人：公司美容导师。B， 培训完后集体考核，没有通过考核的再次强化培训。2、 每一项工作，每一个环节都责任到人。A、 宣传组；人员配备六人，主要负责会议前期的整体宣传工作。（DM单派发、短信、电话宣传等一系列宣传工作）B、 接待服务组；人员配备四人，负责进店顾客咨询及服务。C、 会务指挥组；人员配备两人，负责整体会议进度的执行及监督。D、 后勤组；人员配备两人，负责会议进度的跟进及部分物料的采购。会前动员员工培训：一、 公司派两名优秀美容导师驻店为店内美容师培训。二、 培训内容：1、 生殖项目的发展背景及发展前景。2、 公司介绍。3、 员工激励培训。4、 实战销售培训。5、 专业生殖手法培训。6、 会前有效邀约顾客培训。7、 针对本次会议，美容师个人销售及任务目标明确划分。会前推广宣传执行方案：一、 宣传内容：1、 宣传本次公益晚会的宗旨。2、 宣传宫颈癌的危害性和生殖保养的重要性。3、 宣传岚晶灵美容美发会所的社会责任感。二、 宣传推广时间：会议开始前25天正式开始进入宣传工作。开始宣传时间待定!三、 宣传步骤及执行：1、 美容师向所有进店顾客口头宣传本次活动，向每位进店顾客派发DM宣传单，并向顾客说明活动宗旨及内容。店内宣传时间为直到会议正式开始。2、 晚会开始的前15天，合理安排美容师工作时间，将美容师分三队，第一队向附近所有小区派发DM单，第二队在街道上派发DM单，第三队留守店内接待服务。DM单派发周期为直到会议正式开始前。3、 晚会开始前5天，短信群发宣传，为期5天，每天一次。4、 晚会开始前3天，做DM单夹报宣传，连续做两天。5、 晚会开始前2天，在当地电视台做屏幕字幕滚动式宣传。播放时间为电视黄金时间。6、 在晚会开始的前一天统计出所有确定参会人员数量。7、在正式开始宣传之前，在店门前显眼处拉出主题活动宣传横幅。 8、把每天要派发的DM单，针对人员和地区的差异化进行合理的量化分配。 9、所有进店的顾客必须都要让公司美容导师与其进行沟通，以确保顾客一定参加公益晚会。 10、做好所有确定和有意向参加公益晚会的顾客分类统计，由专人定期电话或短信跟进。 11、每天开晚会，对整体宣传工作进行交流和总结。制定第二天的工作目标。顾客邀约步骤及方法：一、 店内邀约：1、 向店内有联系方式的顾客，全部发出邀请通知，通知她们到店内来免费做生殖检测，告知店内将举办的生殖公益晚会。2、 以老顾客带新顾客的方式进行要约，老顾客带两个以上新顾客的，给予一定的奖励或礼品赠送。二、 店外要约：1、 对每一个接到DM单的顾客，都要有耐心的详细介绍本次活动，极力将其邀请到店内做生殖检测。2、 在邀请的当地妇联或红十字会的协助下，向各企事业单位发送邀请函，邀请他们如期参加本次公益晚会。三、 邀约方法及邀约沟通技巧：1、 所有邀约工作，都要以公益的角度为突破口。2、 详细为顾客介绍本次活动出席的单位及嘉宾。3、 具体邀约沟通技巧培训时由老师教授。四、 外联单位对本次公益讲座的工作支持内容： 1、通过妇联，妇保等在当地的传播，向各企事业单位发放邀请函，把粉蓝丝带“关爱女性，珍爱生殖健康”的活动传达到各企事业单位和每一个人；2、计划让妇联和妇保为本次公益讲座协助邀约参会人员或团体；3、妇联和妇保相关负责人作为本次公益讲座嘉宾分别为晚会致辞。讲座会议流程：（讲座流程根据决定的规模和具体时间可做改动） 1、17：3018：30 嘉宾入场2、18：3018：35 店内美容师风采展示（表演节目待定）3、18：3518：40 主持人致开场白4、18：4018：45 妇联主席致词5、18：4518：50 粉蓝丝带领导致词6、18：5019：20 观看粉蓝丝带公益短片7、19：2019：50 店长致辞及现场公益拍卖7、19：5020：20 观看宫颈癌防治公益宣传短片8、20：2022：00 演出9、22：00 结束会后跟进：一、 讲座结束后的第二天，对所有参加过讲座的顾客，进行回访，对已经购买生殖产品的顾客询问使用生殖产品后的感受以及问候，对参加讲座后没有购买的顾客进行再次邀约做检测，由公司美容导师亲自沟通。二、 用有效的沟通方法，引导顾客带一些朋友或同事来