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文档简介

飞鹤公司产品国际化的实施思路深知领导对公司走向国际市场的期盼，作为公司外贸人员，我想结合实际情况提出一些想法。产品打入国际市场，须有适合国际市场需求的产品，了解并熟悉如何将产品推向国际市场的途径，以及执行这些途径的力度。下面我讲产品推广分为三个步骤谈谈自己的想法。产品国际化三步走计划一 1. 主推现有优势产品这些天观察了很多国外卖鞋的网站，对国外靴子的款式价格，有了一个大概的了解，发现我们的鞋子虽然不占优势，但也不是没有市场，例如:钢包头，防刺穿，多功能。我觉得这些靴子还是有市场的，关键是没有找对销售的方法。国外市场同类鞋子的单价大概在100美元左右，也就是600人民币，即使我们卖到其百分之六十的价格，利润也相当可观。2. B2B向B2C思路的转变。我们现在做的阿里巴巴为传统B2B（business to business商家对商家）网站，主要是面对批发商，而B2C（business to customer商家对客户）是直接面向客户零售。我不敢说B2B网站是否适应于我们产品销售，只想说说B2C的优势：1）. 可以直接获取某些价值信息：如：客户是否喜欢我们的产品？客户喜欢什么样的产品等。2）. 可以促进B2B的销售，根据客户的喜好，可以更好地确定出口产品类型。既然有客户直接从我们网站购买，那么肯定会有商家来批发。简而言之，B2C就像是现在的淘宝网，只不过是面对国际的“淘宝网”，可以上传图片，具有在线担保支付功能，目前互联网上这类平台大都是免费的，我们只需上传高质量的图片，编辑信息即可。 我们产品现有产品的照片，拍的很不好看，细节图也较少，我想更加全面的拍摄出一套产品图片，可能需要相关部门的配合。二 开发新产品有了第一步的经验，开发什么样的新产品就更有把握了。在这里，我想说说开发新产品的方法：1. 查看国际畅销产品，进行仿制。这种方法还是比较容易操作的，缺点：肯能某些技术问题攻克不到位。2. 代加工：代加工可以省去很多复杂环节，如：购买新设备，培训新员工等。缺点：利润低，产品质量环节不好控制等。3. 国际合作：寻找国外拥有先进技术的同类企业，与之合作，引进技术，开发新的生产线，同时最好能谈好销售渠道等问题。缺点：新产品的研发，新身产线的投产，可能会有更多风险。但也将对公司有很大帮助，如：对后续产品的研发等。三 确定合适产品以上两步完成以后，我们对国际市场已经相当熟悉了，这个时候，我感觉应该是国际市场化稳定上升阶段，边维持产品销量，边开发新产品。介于我对胶靴制
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