2020年陶瓷经销商年会上的讲话稿.doc

陶瓷经销商年会上的讲话稿 经销商年会,是陶瓷企业一年一度的大事.下面是给大家的陶瓷经销商年会发言稿，仅供参考。 20*年的年会是在特殊的行业背景下召开的，20*年国际金融风暴，金融海啸的影响不单影响我们的xx下半年，20*全年我们还是感觉到生意的方方面面受到的影响，有甚于今年。今年行情淡，市场淡，但生意我们还是要做的，这就要我们看清市场形势，总结经验，找到一条在恶劣环境下的突破之路，为探讨20*年我们的突破之路。我今天的发言想从四个方面谈： 一、20*年裕景陶瓷的回顾： 1、进一步完善了产品结构，加强了产品花色的独立创新。 2、强化品牌建设、加强品牌的差异化塑造。 3、持续推进专卖店建设工程 4、推拉结合，联动促销打通的出货渠道 二、20*年裕景陶瓷的经营政策 1、产品结构。 2、产品价格。 3、三种奖励优惠政策。 4、三项支持。 5、为了保证经销商朋友的利益，裕景还执行盘仓保价。 6、市场保护。 7、物流安排。 8、提升服务水平。 三、完成集团下达目标计划的工作规划 20*年我们就要站在厂商一体，和谐发展的战略角度，所有工作要围绕为经销商创造最好的条件展开。20*年我们要考虑到市场环境还有很多的不利影响。得用公司经予的有利政策条件，通过持续的品牌策略推进，扎根市场内铸品牌，外拓销量，完成20*年的销售目标。20*年我们要练好内功，稳扎稳打，做好几项工作。 1、提高工作质量，提高服务水平。 2、加强产品的开发和配套，对新开发产品和新配套进行全方位的展示推广，拓宽产品线。 3、继续加大二、三线市场的开拓力度，培养优质客户群体。 4、协助经销商重点加强专卖店零售的单店赢利渠道策划，协助经销商加大营销渠道开发和落实，构建经销商的多元化营销渠道。 5、加强专卖店建设：加大终端裕景覆盖面，提升终端裕景品牌形象。 四、厂商携手合作双赢 1、做好专卖店，做大店，做单一裕景品牌 2、做门店为主，多渠道营销，单店盈利策略，差异化策略 3、制订产品价格梯队 4、精耕渠道，做深做细 5、期待经销策略的改变;不同类型客户的改变。 朋友们，只要我们真正能做到“厂商携手，就一定会取得合作共赢的结果。”让我们面对困难，坚定倍心，共同努力，一起把裕景做强做大。我相信:我们的明天会更美好。 尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们： 你们好! 很荣幸能够作为将军企业长安瓷砖的一级经销商代表在这里发言，首先感谢将军企业给我的机会，这是对XX经销商三年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。 同将军企业长安瓷砖合作的三年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，长安瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖，抛光砖系列的扩充，以及品牌形象不断完善，由专卖区到专卖店的终端建设等诸多方面，可以说，长安瓷砖的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。销售长安瓷砖过程，也是我个人心理转变的过程，一开始接触长安瓷砖，除了看到其花色比较领先，企业口碑在行业比较好之外，其它的如质量，售后服务都不了解，一度我的家人还持反对态度，但我看好柳总的思路，看好将军企业的发展后劲，于是说服我的家人，加入了长安经销商团队，我的第一批产品卖出后，我发现它是零投诉，从客户那里反馈过来的使用情况及对产品花色的评价也相当高，令人惊喜的是，常出现一个地区的分销商推荐其他地区的分销商来专门洽谈经销长安瓷砖，这让我大大增加了对长安瓷砖的信心，意识到将军企业没有夸大长安瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开始有意识的加强长安瓷砖的推广力度，在营口北方陶瓷市场二期做了两幅大型广告，做了两个四百平米以上的专卖店，同时也加大了对分销商的广告支持，这些措施取得了良好的经济效益。三年迈了三大步! 之所以愿意经销长安瓷砖，除了它质量好，花色新颖以外，还因为它有很规范的市场政策。我觉得将军企业对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销长安瓷砖，我们觉得很放心。 我与柳总认识很多年了，但是要做他的产品经销，还是有过疑虑，有过彷徨，事实证明了，长安瓷砖的确是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想，急经销商之所急，制定所有的营销政策都是以达到双赢为出发点;企业营销总经理陈总，长安品牌赵总为人坦诚，办事干练，热心周到，区域经理和跟单业务熟练，工作认真，配合默契，我们经销长安瓷砖觉得很舒心。在这里，我特别感谢将军企业打造出这么出色的品牌和营销团队。我们与将军企业长安瓷砖携手共进的三年，也是XXXX陶瓷飞跃发展的三年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天将军企业抛光砖的上市，更加坚定了我们一级经销商的信心，从近期的新展厅的落成，不透水瓷片的转产和今天的大会上，我们也感受到了将军企业长安品牌从未有过的力量，我坚信国内所有的经销商与贵公司的合作前景将会更加美好，来年的市场将会留下我们浓重的一笔。 感谢将军企业给我提升的机会! 祝在坐的各位身体健康!生意兴隆! 谢谢大家! 各位代表、各位来宾、各位经销商朋友： 大家好! 在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢迎全国各位陶瓷经销商代表来到美丽的杭州，参加之江公司首次全国陶瓷经销商大会。这次会议的召开，是之江公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志，意义重大。在此，我谨代表杭州之江有机硅化工有限公司的全体员工，对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。 在过去的20*年，是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年，欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起，去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。 但是，在之江公司全体经销商朋友和全体员工的努力下，之江公司各方面均取得了稳健的发展。20*年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动，出版了回顾公司15年经营历程的著作坚守的价值，获准设立国家级博士后科研工作站，全资字公司杭州之江新材料有限公司顺利运营等等。在国际和国内经济不景气的大环境下，之江凭借专注的战略，逆势而上，发展稳健。 20*年，尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂，但之江公司有信心在20*年依然取得不俗的经营业绩，尤其是陶瓷市场，我相信在20*年将大有作为。一方面，根据住房和城乡建设部数据显示，今年开工的保障性安居工程有望达1700万套，在建量将创纪录。到“十二五”末建成3600万套，保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且政府在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面，随着个性化时代的到来，用户自行装修的DIY市场也是未来的发展趋势。这些都将为陶瓷在国内市场的发展提供广阔的前景。经销商和之江公司之间需要相互扶持，只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。 在之江公司新的五年规划中，之江公司将致力于成为可持续发展的公司。因此，从长远来看，全球化是未来之江公司的长期战略，这也表明了之江公司是追求永续经营的公司。之江作为一家专注于陶瓷的公司，全球化势在必行，这是一种商业大趋势，当然，全球化需要几十年、甚至几代人的努力，但只要方向正确，就不怕路远。 第二个问题，我想谈一下之江公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争，价值链与值链的竞争越来越重要，这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商，有和之江刚合作的，也有合作了许多年的，作为联结各个区域终端市场和之江公司的你们，熟悉当地市场的规则，善于处理当地市场的各种难题，帮助之江整合当地的市场资源，使之江的陶瓷系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为之江的发展、为之江陶瓷创建品牌做出了很大的贡献，经销商网络也已经成为之江重要的无形资产。虽然之江公司和各位经销商处在产业链上不同的环节，看问题会有不同的角度，但有一个最为重要的相同点，就是都希望之江的产品能在自己所在的区域获得更大的成功，都希望双方能够长久的合作下去，相互扶持和体谅。 作为之江公司，我们将会给各位陶瓷经销商尽可能的市场支持，作为之江公司的经销商，之江公司也真诚的希望你们能换位思考，在自己的区域市场做好自己的渠道，要有团队精神和大局观。之江真诚的希望在做的各位经销商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业，并会一如既往的做好服务工作。随着之江国际化战略的实施，在经销商的选择和布局上，之江公司也会适当选择认同之江价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为之江陶瓷优秀的经销商。 各位代表，各位嘉宾，各位经销商朋友，今天的会议是“厂商价值一体化的”好开端。之江公司真诚地希望能和在