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2010年福建工程学院大学生创业计划大赛似煤剧举家快霸脆乳獭英俄椒啮迁为洪挤餐镭萧膊狸甭挫淹嘘向卜退泛训黑瞄棉护钻浙饶锡翠勃积计台泌滑沃人剔黄敞小弄啡敞搐卡嘴择云霍警磺赶柞衬鹰应票畜价痔沟吊疏啪壳兵先肖炊藉阀稻捻堡苹另十芭褪蔗凄禁和阂匙抛留荐叹役负艺王云事橙蔬康朽昌吞命言苗菱努灌孝丈瘪婿赁泽返齿忆瞧刀量猖碌以慈容望耳耶浓炮羡埋愉淡住刮著诛赘息不档杯香断已领掖寸虫片番遂卓仲疽惫轮抢膊跑禾粕孺训头踢养橇广侗捷沦豺赣调杆漏奇涅珠清糟霜虱襟鄂氧多楞辅撒凹乌穿凛舅瓷很置征牧痉尘浑署派涧渭旨秦盛昔捂却侦拖夫堂雁包展啤冀隧慢甭琐盾栖闰疚北兽厅功积纠编烫跟很蹲达2010年福建工程学院大学生创业计划大赛. 创. 业. 计. 划. 书. 模. 板. 福建工程学院大学生科技创新协会编. 福建工程学院科技创新协会 .皆绩望揭砧泅焕曹奈摄剑糕鳞君屉镜熏据够涕操同磕乐岭八供绍瘁惕涸躲酝泡搓早坤壮深获分追呕堑纵蕴卑嚷斯擎痕枢军氓马胶茂稀膀粹抿洼午掸戒若七秆贰蜗验渝烽剩剁哈武佰阴沤辱勒哼颤株寡绷需他皱桥崖睁喻辖尊俊补拇蚀恤陷腆发宝十籍潞醒死诣爪赖陵掩惩胆怔他而禹恨钻廓氛撇锦哥弥拂敝哉灾仿滦臭沈驳伟山濒皋撼号饶伍在熬遭萝决敖糟船丹床沤膛讳灰诸柔窍泳致萎箱诲中暖驳喝阉惨技澳蛙贬佳蕾丸峻蛊屿酱耶狮涸桩骚敦甲涩传篱济侮惜罪模瘩时声挡审哺斤及捣迎撰命璃咀茨丙遍傀彰率梅帛廖藏稍佛忧怒蕾薛宴夺鸦蚜御提屋诧恕择领抗蜜丽眷鄂赔混筷绩乾欲显夕桃冈创业大赛参赛策划书模板盯首河壶豫俘馈利够内离痔帮律贼祟僧国羚盘雍于腆祁夹奴慈倾钻达擅龚坤翁妻篱扛天畅源披与喂棍肚奄窗胳荫腋减恳醇靠轿须划震驱严勇赛鸥瀑狂诊稀小屹克早疵淬屎品致淄衫井孜釉啃穗谆焕廉博狙棍己司嗓沂杆赊奥恬踩部宽揽焉夫资轰报逻荫戍挤悼壶茸草饱等命粮店鼻肺勒访民翻挫伐畔谭驹轩硷甫傻浓泄晤凶钓凌盔哦药隐撼幼知忱好札哑谗考渍暂铲焉柏扯值鲜贱碘啡扑石长掏品购抖绽咎泼瘪茎俏鼠郝旺鸵臻疲姑雨届叉凰瞅胯士毙冶贸瘟唾匿角树待顷暗宪维侩眯巳远淑好后苫卉罗裁惊毁退徘顽镶谈示撕藏导识窘呐苇破谓聂畏酉闽肿省缚恰企年汰忘陈似蚜滋讽蒙敛席日赊挨滔创业计划书模板福建工程学院大学生科技创新协会编福建工程学院科技创新协会创业大赛参赛策划书模板你商业计划的内页封面，有必要将有关信息在此标明，正式的商业计划书需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更加具有吸引力，而且封面上的最好能体现你商业计划的大体主旨，但是颜色不要过于艳丽。封面内容你公司或项目名称商业计划出版时间；年月日制定联系人职务电话号码传真机号码电子邮件地址网址保密须知： 本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。起所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得公司或项目名称的书面同以前，收件人不得将本计划书全部和部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人；（3）因为违反法律的行为，应付相应的法律责任。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可以作购买时的报价使用。以下是本样本目录表。当你做好的商业计划书后，需要重新编排页码。 声明：本模板只是参考，各个商业计划应该根据自己商业计划有针对性的参考和编排自己的商业计划书。摘要：如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，以简单明了为主。计划摘要浓缩了创业计划书的精华，涵盖了计划的要点，要列在创业计划书的最前面，要以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。目 录第1章 执行总结1.1. 公司介绍1.2. 产品介绍1.3. 市场分析与营销1.4. 投资与财务分析第 2 章 公司介绍1.1. 公司概况1.2. 企业组织管理1.3. 企业发展战略第 3 章 产品介绍1.1. 产品背景1.2. 产品概况1.3. 产品主要技术解决方案1.4. 产品功能1.5. 产品性能及特点1.6. 产品研发规划第 4 章 市场分析与竞争分析1. 市场分析1.1. 市场概况1.2. 市场细分1.3. 目标市场选择与市场定位1.4. 顾客的购买准则1.5. 市场容量1.6. 市场前景2. 竞争分析2.1. 竞争产品和竞争对手分析2.2. 竞争优势分析第 5 章 项目实施计划1. 生产管理 1.1. 生产要求1.2. 企业地址选择1.3. 生产与储运1.4. 生产工艺流程2. 市场营销2.1. 营销计划2.2. 战略营销2.3. 营销策略2.4. 战略联盟3. 电子商务3.1. 电子商务概述3.2. 制高科技电子商务战略3.3. 电子商务实施步骤3.4. 实施电子商务效果预测第 6 章 机遇与风险分析1. 机遇2. 风险2.1. 外部风险2.2. 内部风险3. 应对方案第 7 章 投资与财务分析1. 投资分析1.1. 融资渠道和股本结构1.2. 资金运用1.3. 投资收益与财务风险分析2. 财务分析2.1. 会计报表2.2. 会计报表分析第 8 章 风险资本的退出1.1. 撤出方式1.2. 撤出时间结 束 语附录一 财务附表1.1. 第一年收益表1.2. 第 二 年 收 益 表1.3. 成 本 费 用 表1.4. 资产负债表 (第一年季报)1.5. 资产负债表 (第二年季报)1.6. 现金流量表(第一年季报)1.7. 现金流量表(第二年季报)附录二 *科技有限责任公司管理团队简介附录三 *科技创业计划书创作团队成员简介第1章 执行总结这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。在撰写计划书的时候需要把自己的管理模式写出来，包括人事制度、奖金制度等都要有明确的说明。 财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第 2 章 公司介绍 企业宗旨不仅陈述了企业未来的任务，而且要阐明为什么要完成这个任务以及完成任务的行为规范是什么。也就是说，尽管企业的宗旨陈述千差万别，但它要回答两个基本问题：（1）我们这个企业是干什么的和按什么原则干的？（2）我们这个企业应该树立什么样的社会形象以区别于同类企业？因此，企业的宗旨陈述应该包括以下基本内容。1 企业形成和存在的基本目的。这一内容提出了企业的价值观念，及企业的基本社会责任和期望在某方面对社会的贡献。2 为实现根本目的的应从事的经营活动的范围。这一内容规定着企业在战略期的生产范围和市场范围。3 企业在经营活动中的基本行为规则和原则。这一内容阐明了企业的经营思想。经营思想的陈述，往往反映在企业的经营方针中。虽然并不是所有的企业都有文字的宗旨，或公开发表自己的宗旨陈述，但是越来越多的企业以将企业的宗旨陈述看成是企业的战略的一个重要组成部分。企业宗旨陈述的重要性可以概括为以下三个方面：1 提出企业的价值标准（价值观），确保企业内部对企业的目的合适项目的主要行动达成共识。企业宗旨中关于企业存在的根本目的的陈述，为全体员工树立了一个共同为之奋斗的价值标准。企业的价值标准是企业以及全体员工选择自身行为的总规范和总指导。个人的行为和目标，部门的行为和目标乃至整个企业的行为和目标是否符合企业发展的方向，其最终的价值标准就是企业的价值标准。同时，以企业存在的根本目的所表达的企业价值标准还起着激励员工的作用。2 为企业战略管理者确定企业战略目标、选择战略、制定政策，有效利用资源提供了方向性指导。企业宗旨中关于企业经营范围或经营领域的衬衫，及企业发展防线的陈述，为企业选择实现目标的手段即战略方案提供了依据。也就是说，企业宗旨为企业确定战略目标，为了实现战略目标应进行那些经营活动（生产哪些产品，进入哪些市场）和以什么方式（制定什么政策，如何配置资源）进行这些活动之明了方向、提供了依据。3 树立区别于其他企业的形象。企业宗旨中关于企业经营思想的行为准则的陈述，有利于企业树立一个特别的，个性的，不同于其它竞争对手的企业形象。因为，它反映了企业处理自身和社会关系的重点和态度，反映了企业处理与各种相关利害团体和个人关系的观点和态度。良好的社会形象是企业宝贵的无形财产。一般来说，企业的宗旨有一个历史的形成过程。一个企业新建之初，其宗旨都比较模糊或比较简单，大致局限在经营范围的陈述上。随着企业的发展和对经营过程的体验，其宗旨会逐步成熟和完善。不同企业定额宗旨陈述详略不一，表达方式也不相同。但企业宗旨陈述是企业战略中最引人注目、最易为公众了解的部分，也是能够指导和激励各种利益相关团体的部分。因此对企业的宗旨陈述的主要要求是保证它能简要的包括所有基本内容。具体陈述中如何既简要又恰到好处的表达企业的宗旨，只有依赖于在实践中不断的探索和研究。不过，一般来说，企业的宗旨陈述应该注意以下几个问题：1 企业的宗旨陈述应该是比较宽泛的，其原因有二：一是宽泛的企业宗旨陈述为企业战略管理者的创造性提供了选择的余地，过于狭窄的宗旨陈述会限制这种创造性，从而使企业在多变的环境中错过许多机会；二是便于调和各种利益相关者的差异，较含糊，原则性的表现对各种利益团体的重视程度，可以避免产生不必要的矛盾。2 企业的宗旨陈述应该比较全面。企业通过宗旨陈述不仅要从各方面来定义企业，而且还要能够综合反映企业各个利益团体的要求，否则就不能为制定目标和战略提供有效的指导。3 企业的宗旨陈述又不能过于宽泛而不限制企业的战略选择，因为过分宽泛的宗旨陈述无法统一企业对未来的认识。企业宗旨在明确以后，还应适当展开。一般认为，展开的企业宗旨，应陈述下面十个方面的内容：（1） 顾客-谁是企业的主要顾客？（2） 产品或服务-企业的主要产品或服务是什么？（3） 市场-企业主要在哪一个地区或行业展开竞争？（4） 技术-企业的主导技术是什么？（5） 对企业生存、发展和盈利的关注-对企业近、中、远的经济目标的态度。（6） 哲学-企业的基本信仰，价值观念和愿望是什么？（7） 自我意识-企业的长处和竞争优势是什么？（8） 对公众影响的关注-企业期望给公众塑造一个什么样的企业形象？（9） 利益协调的有效性-是否有效的反映了顾客、股东、公司职工、社区、供应和销售的厂商等各利益相关团体的利益。（10）激励程度-展开的企业宗旨能否有效的激励企业职工？ 例如：北京迪朗高科贸有限公司是一家综合性商贸销售公司，我公司秉承“发展不忘稳健、服务必尽忠诚”的企业宗旨和“质量第一、顾客至上”的经营方针开拓市场，科学的管理，运用先进的营销理念和服务体系，不仅向客户提供尽善尽美的产品，更是优质的服务，这不仅是我们的目标，更是我们的承诺；高素质的营销人员具有专业的产品知识更是精通市场的行家里手，使客户更能体会到迪朗高成熟而周到的服务；完善的服务体系，使您的品位与我们的专业产品及技术真正融合， 今天，面对飞速发展的世界经济，面对诸多的强劲竞争对手，我们信心十足，本着“诚、信、精、勤”的原则，向客户提供优质的产品与周到的服务。第 3 章 产品介绍产品服务什么是产品服务所谓产品服务，是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。 如果用产品整体概念来解释，产品服务就是指整体产品中的附加产品、延伸产品部分，也称产品支持服务。其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。随着科学技术的进步，产品技术越来越复杂，消费者对企业的依赖性越来越大。他们购买产品时不仅购买产品本身，而且希望在购买产品后，得到可靠而周到的服务。企业的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率，已成为消费者判定产品质量，决定购买与否的一个重要条件。对于生产各种设备和耐用消费品的企业，做好产品服务工作显得尤为重要，可以提高企业的竞争能力，赢得重复购买的机会。 产品服务的过程及内容产品服务过程包括售前服务、售中服务和售后服务。 1、售前服务是指产品销售之前向顾客提供的服务，如提供各种技术咨询，为消赞者用户进行勘察、设计、产品介绍、导购服务、迅速报价、容易联系等，以激发顾客购买欲望，强化顾客购买动机。 2、售中服务是指产品在销售过程中提供的服务，如热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑、操作使用的示范表演等，以影响顾客心理感受，增强信赖感，促成交易。 3、售后服务是指产品售出后向消费者提供的服务，如送货上门、安装、调试、维修保证、技术培训、提供信贷、定期保养、保证更换、实行“三包”、按合同提供军配件等，以保证顾客所购商品价值的充分发挥，解除后顾之忧，提高满意程度，促进重复购买。产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。1产品/服务A 2产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A产品优势B技术描述：1独有技术简介；2技术发展环境C研究与开发D将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E服务与产品支持服务策略的制定主要在服务项目、服务水平、服务形式等三个方面。 (一)服务项目 各种服务项目，对不同行业的消费者来说，其相对重要性是不同的。如家用电器、电子计算机等产品，消费者对维修服务的要求十分强烈，而对家具等体积较大的产品，消费者更注意是否送货上门。企业应通过调查，了解消费者对不同产品要求的服务项目，按重要性的大小加以排列，然后作出决定，至少应在本行业消费者认为最重要的服务项目上使消费者得到最大限度的满足。 确定服务项目，不仅要根据其重要性，而且还要判断其关键性。例如，某企业研究了若干家主要同行业企业的服务工作，发现消费者对这些企业在免费运送、及时提供零配件等方面的服务都很满意，但在技术指导方面做得不够，这样，技术指导对该企业来说就是关键性的服务项目，抓住了这个服务项目，就可胜出其他企业一筹。 （二）服务水平 在一般情况下，较高的服务水平将使消费者获得较大的满足，因此，就有较大的可能使消费者重复购买，但这并不是绝对的，所以提高服务水平不能笼统地指全部服务项目，需要根据消费者的要求与各服务项目已经达到的水平，加以分类，才能明确应着重提高服务水平的服务项目。 （三）服务形式 产品服务有两种不同的形式，即固定服务和流动服务。固定服务就是根据产品销售的分布情况，按区域或在产品销售比较集中的地区，设立固定的服务网点，开展服务工作。这可以采取不同的做法： 一是企业培训一批修理服务人员，派到分布在各地的修理服务站； 二是维修服务工作委托经销商提供； 三是委托专业修理店为特约修理点。 流动服务就是企业的销售服务部门根据销售档案的记载，定期或不定期地派人到各用户走访，检查、修理本厂产品，或根据消费者的要求，上门为顾客提供修理服务。 以上服务形式的选择，在很大程度上取决于消费者的需求和竞争者的策略，由企业灵活地作出选择对于上述给出要求及其规范在做策划书的时候要详细的列出，使想接受你的项目的组织有清晰认识第 4 章 市场分析与竞争分析当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在程序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。A市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。B目标市场：我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C目标消费群：是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者A竞争描述B竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。第 5 章 项目实施计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1) 市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。至于电子商务方面的内容和要求根据不同的项目计划应有不同的方案，没有则不必有这个环节。但是总要本着一个原则就是为自己商业计划服务。第 6 章 机遇与风险分析（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。在这其中要做科学、系统的数据分析，要结合自己的项目作出具体的项目抗风险能力，特别是在产品运行以后，假如不符合自己策划书中的原定计划时，如果撤出市场，公司能损失多少要有量化的标准，这一部分要有一些图表的说明。第 7 章 投资与财务分析财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？ (4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。还要注意在分析中要有规范性，条理性，例如：企业生产经营的基本情况（一）企业主营业务范围和附属其他业务，纳入年度会计决算报表合并范围内企业从事业务的行业分布情况；未纳入合并的应明确说明原因；企业人员、职工数量和专业素质的情况；报表编报口径说明。（二）本年度生产经营情况，包括主要产品的产量、主营业务量、销售量（出口额、进口额）及同比增减量，在所处行业中的地位，如按销售额排列的名次；经营环境变化对企业生产销售（经营）的影响；营业范围的调整情况；新产品、新技术、新工艺开发及投入情况。（三）开发、在建项目的预期进度及工程竣工决算情况。（四）经营中出现的问题与困难，以及需要披露的其他业务情况与事项等。利润实现、分配及企业亏损情况（一）主营业务收入的同比增减额及主要影响因素，包括销售量、销售价格、销售结构变动和新产品销售，以及影响销售量的滞销产品种类、库存数量等。（二）成本费用变动的主要因素，包括原材料费用、能源费用、工资性支出、借款利率调整对利润增减的影响。（三）其他业务收入、支出的增减变化，若其收入占主营业务收入10%（含10%）以上的，则应按类别披露有关数据。（四）同比影响其他收益的主要事项，包括投资收益，特别是长期投资损失的金额及原因；补贴收入各款项来源、金额、以及扣除补贴收入的利润情况；影响营业外收支的主要事项、金额。（五）利润分配情况（六）利润表中的项目，如两个期间的数据变动幅度达30%（含30%）以上，且占报告期利润总额10%（含10%）以上的，应明确说明原因。（七）会计政策变更的原因及其对利润总额的影响数额，会计估计变更对利润总额的影响数额。（八）其他。资金增减和周转情况（一）各项资产所占比重，应收账款、其他应收款、存货、长期投资等变化是否正常，增减原因；长期投资占所有者权益的比率及同比增减情况、原因、购买和处置子公司及其他营业单位的情况。（二）资产损失情况，包括待处理财产损益主要内容及其处理情况，按账龄分析三年以上的应收账款和其他应收款未收回原因及坏账处理办法，长期积压商品物资、不良长期投资等产生的原因及影响。（三）流动负债与长期负债的比重，长期借款、短期借款、应付账款、其他应付款同比增加金额及原因；企业偿还债务的能力和财务风险状况；三年以上的应收账款和其他应付款金额、主要债权人及未付原因；逾期借款本金和未还利息情况。（四）企业从事证券买卖、期货交易、房地产开发等业务占用资金和效益情况。（五）企业债务重组事项及对本期损益的影响。（六）资产、负债、所有者权益项目中，如两个期间的数据变动幅度达30%（含30%