CP智能手机游戏商业计划书 精品.docx

目录（一）智能手机游戏行业分析 1.用户群体 2.渠道 3.盈利 （二）智能手机游戏团队结构与收支预测 (1).智能手机游戏团队结构与投产预算 1.开发团队结构 2.运营团队结构 3.财务行政客服 (2).20XX年第一期扩充人员支出预测需求 (3).20XX年第一期房租设备支出预测需求 (4).20XX年收入预测 (5).渠道分解 （三）20XX公司运营计划 (1).开发项目计划和周期 (2).人员到位排序 (3).渠道拓展与盈利目标 (4).未来的产品计划与投产 （四）手机游戏行业风险分析 (1).质量风险 (2).渠道风险 （五）行业现状与竞争对手 （六）游戏的生命周期与行业的优惠政策 （七）与SP的业务对接 （八）主要人员简历明细 （九）股权期待值(一)智能手机游戏行业分析手机游戏行业分析手机游戏面对的群体。1.用户群体手机游戏用户和传统PC游戏用户有很大区别：手机游戏客户群主要集中在学生、蓝领工人、军人和普通职员，收入水平一般在月薪1000到3000元之间。很多手机游戏用户并不是PC游戏玩家，消费方式上以打发碎片时间为主。单机游戏可以随时随地进行(不受网络/组队的限制)，满足用户这方面的需求。很多人就会问了，用户是有了。但手机本身没有游戏，去哪弄游戏到手机啊？流程也会很复杂吧？2.渠道安装游戏的方法在现在20XX年时势来说，非常简便。例如：1.终端内置（厂商终端内置/正品销售店内置/水货内置）2.运营商应用商店：Appstore（苹果商店）/Androidmarket（安卓电子市场）/腾讯QQ游戏大厅/电信爱游戏/等各大平台上都可以直接下载安装。3.微信群发（接收到信息直接点击下载安装）4.互联网下载安装还有各型各式的渠道，可以说目前手游的推广模式颇为成熟。此时又会有个问题出现了，安装成功后，怎么赚钱？都说中国习惯用免费，玩家愿意付款吗？3.盈利一.广告盈利（也就是广告商会将广告加入游戏产品，从与以点击率多少分配开发商部分利润提成。但这部分的利润甚为次要，利润空间小）二.游戏刺激收费：1.激活付费（试玩10分钟或者试玩1关，一次性激活付款。国内通常会是28元这样的额度。经过腾讯上运营效果观察，绝大部分用户接受一次性付费，一般为4元付费的甚多。 2.道具买卖（游戏本身免费，例如一个打不碎的石头，主要花钱购买宝刀，立刻让它碎。也如一盘鸡肉，鸡可以免费给你吃，可酱油我得收钱了。何况游戏的道具五花八门，让你买到手软。） 3.关卡开通（当用户还回味着前一关的乐趣，这时可以刺激的就是开通下一关了。通常2元一关哦。）结合上面的数据，更想清晰的是目前有没有实践过的数据可以清楚用户情况？手机游戏行业与其他传统行业对比，优势在哪？我们看看以下 手机游戏与传统游戏：1.手游用户手机随时存有现金，付费到款快捷。 2.电脑游戏付款需购买点卡，且要指定的代理点才能购买。 手机游戏与传统行业：1.可复制性，开发一个游戏，可以复制几千万个上亿个。2.统行业卖完必定要进货。(二)智能手机游戏团队结构与收支预测 智能手机游戏团队结构与投产预算 从附件一，我们了解到行业的基本信息。现需知道这样的团队组建结构是怎样的，需要多大的投资成本？大概的收入状况如何？ 一结构 开发-运营-财务-行政-客服 1.开发团队结构 以上是大体结构分布 根据分布图，有以下的人员及房租设备成本计算：20XX年第一期房租设备支出预测需求 设备工具一笔记本 使用人群：策划（需演讲）/运营（需市场演示）/技术（需更新游戏包）/财务（需保密） 按照笔记本5000一台1使用计算 1X5000=0. 5w二台式机 使用人群：美术/音效/测试/行政/客服 按照台式机平均6000一台13人使用计算 13X4000=5.2w 三测试手机 使用人群：测试员(用其测试)/策划（用其研究） 测试手机包含（ipad2（1）itouch(2) /安卓至少4个型号（4） nokia(3)） Ipad2(4600)+itouch(4000)+android(12000)+nokia(6000)=2.66w 四绘画板 使用人群：2D美术 按照绘画板1000一块2人使用计算 1500X6=0.9w 五复印机打印机和扫描仪 复印机(2500)/打印机(800) /扫描仪（500） 2500+800+500=0.38w 设备总体合计：5.5w+5.2w+2.66w+0.9w+0.38w=14.64w 房租预算：按照偏中等的价格：130元一平方 使用 10个月来计算 如果租300平方： 300X130X10=39W 这么算算还挺吓人的.！一起来算下全部开支预算 人力110.8+设备14.64+房租39=164.44w以上是支出了，那么在皱眉的时候我们关注下收入如何推算。 20XX年收入预测 渠道分解 一腾讯. 规则： 1.20XX年开始，腾讯与CP 的分成比例：5：5，过去是3 : 7 那么游戏价格是怎样定，用户又是多少？比例又按照怎样的数据分成？ 我目前要开发的游戏是保卫餐桌，预计下载定价为2元按照用户平均每天有1W来计算。 10000X2=20000 一天 去掉一些不成功的几率数，打折算1好了，那么一个月下来 1万X30天=30万 这样算，5:5分成，得15W，保守估计10万有种可能性是，用户第一天只付2元或者不付，但游戏一直在他手机上的，迟早会付款。所以我们回帐或者有差异。 在腾讯单个渠道上,那么什么情况才能上线QQ大厅？什么情况会给砍掉？ 规则一：评审与测试周期 评审结果通常会在4个周内完成，测试在8-12周 1. 当其产品评审通过后，测试5次回归不通过，其产品不适合上线Q大厅 2. 规则二：Q大厅每个平台对外开发商开放10个位置，目前占了3个。先到先得，如果排满，等待产品下架，按质量排队上线。看看质量吧？以上说那么多都是针对腾讯在说。其实手游渠道多不胜数，例如我们还可以拓展的更多渠道： 1.电信 预估每月3w2.互联网 不大看好。 3.手机UC浏览器 用户数目前仅次于腾讯。 4.91手机助手 5.终端内置 取决后续接触6.360手机助手 预估每月5w 真正的精品需要时间.以上都是预测，而开发当中往往会有好多的难点。耽误周期也是常见，也说白了，投资第一年能赚钱真不是容易的事情。只能说努力争取。但精品游戏有个好处，它的生命是无期的。三）20XX-20XX年度公司运营计划 一 开发项目计划和周期 二 人员到位排序 三 渠道拓展与盈利目标 四 未来的产品计划与投产1.开发项目计划明细 在目前的行业产品观察，我选择了开发单机小游戏和轻型网游，让我们了解下目前产品类型开发所需： （1） 单机 1. 重型（开发周期在1年左右，开发人员12人以上） 2. 中型（开发周期在半年左右，开发人员8人左右） 3. 轻型（开发周期在2个月左右，开发人员5人左右） （2） 网游 1. 重型（开发周期至少在3年，涉及的开发人员不少于20人） 2. 中型（开发周期至少在1年半，涉及的开发人员不少于15人） 3. 轻型（开发周期短则8个月，涉及的开发人员预算在10人即可） 在触摸屏手机时代，女性玩家增加了，连2-3岁的小孩也会玩游戏了，而这部分的人群更需要的是休闲类游戏，简单易懂，操作也得简单。这里我选择了休闲类型游戏题材。目标是易懂难精通。还有我认为人都会有好胜心，都想证明自己，所以我选择了竞技类。 两者相加，定位在休闲竞技类。但由于休闲游戏如果过于单一，就会显得很乏味。这里我选择了合集模式。 那么得出： 单机：休闲小游戏合集 网游：休闲竞技类。 保卫餐桌开发计划明细时间：4个月 进度：8月市场调研，9月人员到位，10web版问市人员：2技术4美术 2策划1测试 （人员没到位，核心顶上） 开发成本：预算在35-40万左右。 运营成本：只有内置哪块涉及到，看情况考虑。 收益目标：在成本价格的10倍以上。 推广渠道：优先考虑腾讯，其次电信，其他渠道陆续拓展。3. 人员到位排序 从开发角度优先考虑： 目前1策划1技术2美术 1.2d美术 2.3d美术 3.策划 4.产品运营设计 5.技术 6.测试 7.客服 8.音效 9.商务运营 以上人员争取在2-3个月内到位 公司事务角度考虑：1. 财务 2. 行政 以上人员越快越好。4. 渠道拓展 设一个游戏计费点为10元 假设一个用户APU值=5元 1. 腾讯 优先考虑（目前国内正规运营平台非它莫属，创收能力强，产品完成务必 第一时间接入商务合作，推广和通道对方提供）（每月目标是50w） 每月：目标50万X2（5:5分成）/APU值5元=20万用户数 每天：20万用户数/整月30天=6600用户数 2. 电信 优先考虑（电信爱游戏平台刚起，目前接入流程颇为轻松，且有一定的创 收能力。）（每月目标是8-10w） 每月：目标10万/3X10=33万（3:7分成）/APU值5元=7万用户数 每天：7万用户数/整月30天=2300用户数 3. 内置 按产品质量好坏考虑接入 （合作模式有分成与预付安装，需要自己的通道 计费） （每月目标是15w） 每月：目标15万/8（与SP 8:2分成）X 10=20万 X2(内置5:5分成)=40万/APU值5 元=8万用户数 每天：8万用户数/整月30天=2700用户数 4. 移动 考虑接入优质CP，需5个游戏以上资格申请 5. uc 这些都需要自有百宝箱资质或者优质CP资质进行，前期考虑与普威德短信 资质合作加入自通道运营。（每月目标15万计算） 每月：目标15万/8（与SP 8:2分成）X 10=20万 X2(内置5:5分成)=40万/APU值5 元=8万用户数 每天：8万用户数/整月30天=2700用户数 6. 群发 前期尝试按投产比确定接入，（也按每月15万计算，但此涉及到先付短信 费用，详细得后面谈） 7. 海外市场 待国内产品渠道接入后考虑。安排在下一年的计划里面。 8. 各大应用商店：安卓电子市场、91手机助手、豌豆角、当乐等 （这些渠道待深入再研究，约可以定个每月10万的计划。） 以上渠道收入预算相加 ： 50+10+15+15+15+10=105万 4.未来计划和投产 20XX年计划重点： 1.招聘人才 （众所周知游戏人才在国内的缺乏，也会多投部分精力在培养的阶层） 2.内政调整完善 工欲善其事，必先利其器 每个员工都是我们战斗的武器，要 安置好职责，定好纪律，还有开发的规范等。 3. 分两条产品线 （1）质量生产线 休闲小游戏合集（6-7个月开发完毕，后面时间专攻运营，技 术维护更新） （2）根据运营需求组建的生产线 4. 将内置，腾讯，电信，UC这些渠道铺开。 人员规模需求：23人左右。 人力支出成本=100万左右 收入最低目标能让第一期投资 的资金回本。 20XX年计划重点 1. 产品年产数量（3单机，1网游） 2. 将所有国内的知名渠道铺开 3. 拓展海外渠道（主要韩国 日本 印度）4. 人员增加到50人规模。 人力支出成本预算控制每月30万左右， 收入目标须在1500万左右。 我不想预算太远，像科技行业的变化好快。在好的情况下： 我是打算如今到未来3年内，在杭州 北京 南京 成都等地方可以成立个分公司。如果第一步走出后，这些都是非常接近的可能性。 四）手机游戏行业风险分析 如果问到我们手机游戏行业的风险。按我理解回答 1. 质量风险 何谓质量风险？就是说，你的产品质量低劣，设计差，操作差，没人接单，无地运营，自然零收入和少收入。 基本上我再也想不到风险在哪。因为我们都是走的正品路线，正规运营。不存在违法。如今的时势就是质量为主导。游戏质量在于：策划题材，画面，技术操作。 这些我们都蛮信心的范围。 总结一句，在如今那么成熟的推广渠道，有好的产品，就不怕没有好的销路。有好的销路未必有好的产品。 2. 渠道风险 （1） 腾讯：位置排满，排队等待，质量不通过。测试不通过。（位置排满的可能性比较 大） （2） 电信：几乎没有风险，有好产品都让上，不是很严格。 （3） UC等：没有风险，五）行业现状与竞争对手 行业现状： Java：现在除了线下一些SP还在运营之外，几乎大型点的运营商都准备抛弃这块的业务了。还有很多技术员都转到安卓上面开发了，几乎没有新的题材在此平台开发，如果跟一些小SP合作，还会有部分的收入。在以往手机性能很低时候，曾经它是一个很好的开发首选。 Mtk:：目前以我推测，它属于发展到尽头了。原有的用户都会逐渐改换别的操作系统。存在一个逐渐下降未来2年里踏入灭亡的局面。 Symbian：V2 V3版都停步了。用户逐渐减少，V5有待慢增的可能。但目前用户量最多还是此平台。V5的游戏需求比较饥饿，很多开发商都没有在这个平台去开发游戏，因为它仅比安卓面世早一年。还是属于单点的触摸屏操作，体验感大大输给IOS。 Android：目前最流行的操作系统。MOTO，索爱，三星，多普达等都采用这个操作系统开发手机。而多点触控的屏幕操作，性能速度快，很让用户接受。且在国内价格性比很合理， 低至1000多点一台，高至也就3000多块。 Iphone： 此平台多数是中高层人士使用，至于它的好，我们就不多讨论。由于它面对的人群都是中高层，也就产品质量要求要更加高，才有一定的竞争。 竞争对手： 国内知名的有 华娱无线，仙掌科技，掌趣，掌中酷柚等知名的游戏开发商。 华娱无线是国内手游的龙头，员工有300人以上，但之前主业是开发java,现在要转平台了。在开发游戏经验上，他们的确丰富，仅在JAVA平台。他们的产品我也有研究过，如果从我角度来说，差，称得上是完整的游戏，该有都有，但不能称质量游戏。因为他们的画面制作方式还是按之前Kjava方式去做。 所以我们有信心，游戏质量会走到他们上去。 其中我还要说说酷柚，3年里，从10人扩充到70人规模，听说准备又招15人左右。在技术处理方面，我不得不佩服酷柚的技术储备。目前腾讯上他们的游戏生命周期最长，到现在单机雷电20XX在稳坐一个位置已经足足一年了。单个游戏创收入不少于1000万。虽说他们有优势，但我已经看到他们的弱点，美术与策划还是很薄弱。因为他们老总经常请我过去看他们的产品，给予意见。 其他的国内游戏开发商，我不想多讨论。总之，这个时势刚火热，不到最后都不知道谁活得精彩，好的国内产品到目前还没有，相信很多公司暗里在开发精品。我们也要提快速度抓紧。（六）游戏的生命周期与行业的优惠政策 游戏分两类： 单机：在同一个渠道上面，生命长的可达到1年，短的4个月 网游：持续运营的话，生命周期在2年-5年不等，短则2年 都是看质量而定。质量好的游戏生命周期可以说是无期的，主要有渠道都可以走。例如鹰击长空单机，曾经摩格的产品，也就是目前酷柚的雷电20XX 到目前为止，在不同的渠道上生命周期达到了整整3年。 至于优惠政策，和SP没有两样，申请到版权专利的话，国家会有每年30万人民币的补贴。 Icp证申请到手，税率大大降低。具体还得看政策变化。（七）与SP的业务对接 我们能提供的是游戏质量- 简称CP SP提供的是通道 简称 SP Cp和SP并存有什么好处？： 有关于游戏业务的一切问题都可以得到解决。例如： 1. 申请优质CP资质 2. 申请百宝箱资质 3. 采购好游戏自主运营 4. 运营网游 5. 有关图片的一切工作 6. 有关技术的一切需求。 如果你坚信现在时势务必走质量，那么CP的存在成为必然。 如果还要问还有哪些好处的话。还有很多 假如搭建 阅读业务/ 动漫业务/ 应用业务 这些CP都可以开发。 简单明瞭：任何产品开发都不成问题。（八）主要人员简历明细 周枫果： 1983年出生，16岁就踏进社会工作。 1999年末，在私企东日动漫科技有限公司担任漫画镜头规划。由于行业不景气，改行。 200