外贸常用概念和基本流程.doc

Unit 8国际贸易的基本做法一、进出口贸易的一般业务程序 （一）出口贸易的业务程序 1、交易前的准备。 （1）落实货源和做好备货工作； （2）加强对国外市场与客户的调查研究，选择适销的目标市场和资信好的客户； （3）制定出口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时胸有成竹； （4）开展多种形式的广告宣传和促销活动。 2、商订出口合同。 3、出口合同的履行。 （1）认真备货，按时、按质、按量交付约定的货物； （2）落实信用证，做好催证、审证、改证工作； （3）及时租船订舱，安排运输、保险，并办理出口报关手续； （4）缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款。 （二）进口贸易的业务程序 1、交易前的准备 （1）制定进口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易和采购商品时，做到心中有数，避免盲目行事； （2）在对国外市场和外商资信情况调查研究的基础上，并经过货比三家，选择适当的采购市场和供货对象； 2、商订进口合同 3、进口合同的履行； （1）按合同规定向银行申请开立信用证； （2）及时派船到对方口岸接运货物，并催促卖方备货装船； （3）办理货运保险； （4）审核有关单据，在单证相符时付款赎单。 （5）办理进口报关手续，并验收货物。 二、各种国际贸易方式的运用 三、国际贸易争议的预防和处理出口交易磋商前的准备工作在进出口交易的磋商前，外贸企业必须认真做好进出口交易磋商前的各项准备工作。磋商交易准备工作做得越充分和细致，在商订合同过程也会越主动和顺利。首先来介绍一下有关出口交易磋商前的准备工作。 （一）加强市场调研，选择合适目标市场在出口交易磋商前，要加强对国外市场的调查研究，应通过各种途径广泛了解供求情况、价格动态、各国有关的贸易政策法规、措施和习惯做法，以便从中选择适当的目标市场，并合理确定市场布局。对国外市场调研主要有三个方面，即, 国别调研、市场调研和客户调研。其中，以后两项为重点。市场调研，是以具体出口商品为对象，了解哪些市场有销售这种商品的可能性，及有关市场对该商品花色、品种、规格、质量、包装、装潢等的需要和习惯爱好等等。在对市场调研的基础上，根据国家的外贸方针政策和扩大出口市场的需要和可能，适当选择和安排市场。原则上应全盘考虑，合理布局，市场既不宜过分集中，也不宜过分分散，必须注意开拓新市场。（二）建立和发展客户关系客户是我们交易的对象，在出口业务中，国外客户主要包括各国的进口商、大百货公司、超市、连锁店、厂商和经纪商等各种类型的商人。在交易前，应对客户的资信情况进行全面调查，分类排队，选择出成交可能性最大的合适客户。对客户的资信调查主要包括其政治经济背景、支付能力、经营范围、经营能力、经营作风等内容。调研途径可以通过国内外银行、商会、咨询公司、我驻外商务机构等渠道进行。还可以通过实际业务的接触和交往活动，诸如，通过举办交易会、展览会、技术交流会、学术讨论会等场所进行了解。此外，在选拔客户时，既要注意巩固老客户，也要物色新客户，以便在广阔的国际市场上，形成一个方泛的有基础和活力的客户网。（三）制定出口商品经营方案为了更有效地做好交易前的准备工作，使对外洽谈交易有所依据，一般在预先制定进出口商品经营方案。出口商品经营方案内容因商品不同而不一，大致包括以下几个方面：1、货源情况主要包括：实际生产能力、可供出口的数量，以及出口商品的品质、规格和包装等情况；2、国外市场情况主要包括国外市场需求和价格变动趋势；3、出口经营情况其中包括出口成本、创汇率、盈亏率的等情况，并提出经营的具体意见和安排；4、推销计划和措施按照国别或地区，按品种、数量或金额列明推销的计划进度，以及按推销计划采取的措施，诸如，对客户的了解、贸易方式、收汇方式的运用，对佣金和折扣的掌握等。（四）办理商标注册国际贸易中的大多数商品都是有牌子和商标的，按照许多国家的有关法律规定，商标和牌子必须在该国合法注册，才能得到国家法律的承认和保护。目前，各国对商标所有权或专用权的管理，大致有四种制度：一是“使用在先原则”，即，谁先使用某商标，就拥有该商标的所有权（因这种方法弊端较多，现采用已经不多）；二是“注册在先原则”，即，谁先依法注册，就取得该商标在注册国家的所有权；三是“混合原则”，即，原则上以注册在先来确定商标所有权，但申请注册时须经公告一段时间，如无人提出异议，才给予承认和保护；四是“双重原则”，即，如有先注册者和首先使用者分属两人时，商标所有权属于首先注册者，首先使用者自己仍可继续使用，但不得转让。根据我国商标法规定，我国采用上述三种做法，公告期为三个月。过去，我国企业对商标法在国外注册的工作不够重视，有的商标在国外市场被他人抢先注册或假冒，从而使我方蒙受巨大经济损失。我出口商品商标如何在国外市场办理注册呢？一般是先在国内注册，以取得国内法律的保护。然后，再委托中国国际贸易促进委员会或进出口商会商标处或国外友好团体、客户代向国外办理注册。外国人在我国申请商标注册，按规定应委托法定代理人中国贸促会代办。国际贸易：国际贸易是指世界各国(地区)之间货物和服务的交换，是各国(地区)之间分工的表现，反映了世界各国(地区)在经济上的相互依靠。国际贸易，也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易。国际贸易对很多国家来说是国民生产总值的一个重要部分。虽然国际贸易已有悠久的历史，但随着近代交通、工业化、跨国企业以及全球化等概念和运作上的急速发展，国际贸易对国际的政治、经济和文化都带来了根本的改变。很多情况下，全球化所指涉的实质上就是国际贸易。国际上各方面对国际贸易有着迥异的看法，已发展国家及跨国企业视国际贸易为国际间资源的更有效分配和利用，造福各国人民；另一方面，发展中国家以及非政府组织则认为国际贸易存在着权力上的不平衡，使已发展国家得以透过国际贸易对发展中国家进行剥削。What Is International Trade? by Reem HeakalIf you walk into a supermarket and are able to buy South American bananas, Brazilian coffee and a bottle of South African wine, you are experiencing the effects of international trade. International trade allows us to expand our markets for both goods and services that otherwise may not have been available to us. It is the reason why you can pick between a Japanese, Germanand American car. As a result of international trade, the market contains greater competition and therefore more competitive prices, which bring a cheaper product home to the consumer. What Is International Trade?International trade is the exchange of goods and services between countries. This type of trade gives rise to a world economy, in which prices, or supply and demand, affect and are affected by global events. Political change in Asia, for example, could result in an increase in the cost of labor, thereby increasing the manufacturing costs for an American sneaker company based in Malaysia, which would then result in an increase in the price that you have to pay to buy the tennis shoes at your local mall. A decrease in the cost of labor, on the other hand, would result in you having to pay less for your new shoes. Trading globally gives consumers and countries the opportunity to be exposed to goods and services not available in their own countries. Almost every kind of product can be found on the international market: food, clothes, spare parts, oil, jewelry, wine, stocks, currencies and water. Services are also traded: tourism, banking, consulting and transportation. A product that is sold to the global market is an export, and a product that is bought from the global market is an import. Imports and exports are accounted for in a countrys current account in the balance of payments.)Increased Efficiency of Trading GloballyGlobal trade allows wealthy countries to use their resources - whether labor, technology or capital - more efficiently. Because countries are endowed with different assets and natural resources (land, labor, capital and technology), some countries may produce the same good more efficiently and therefore sell it more cheaply than other countries. If a country cannot efficiently produce an item, it can obtain the item by trading with another country that can. This is known as specialization in international trade.Lets take a simple example. Country A and Country B both produce cotton sweaters and wine. Country A produces10 sweaters and six bottles of wine a year while Country B produces six sweaters and10 bottles of wine a year. Both can produce a total of 16 units. Country A, however, takes three hours to produce the10 sweaters and two hours to produce the six bottles of wine (total of five hours). Country B, on the other hand, takes one hour to produce10 sweaters and three hours to produce six bottles of wine (total of four hours). But these two countries realize that they could produce more by focusing on those products with which they have a comparative advantage. Country A then begins to produce only wine and Country B produces only cotton sweaters. Each country can now create a specialized output of 20 units per year and trade equal proportions of both products. As such, each country now has access to 20 units of both products. We can see then that for both countries, the opportunity cost of producing both products is greater than the cost of specializing. More specifically, for each country, the opportunity cost of producing 16 units of both sweaters and wine is 20 units of both products (after trading). Specialization reduces their opportunity cost and therefore maximizes their efficiency in acquiring the goods they need. With the greater supply, the price of each product would decrease, thus giving an advantage to the end consumer as well.Note that, in the example above, Country B could produceboth wine and cotton more efficiently than Country A (less time). This is called an absolute advantage, and Country B may have it because of a higher level of technology. However, according to international trade theory, even if a country has an absolute advantage over another, it can still benefit from specialization. Other Possible Benefits of Trading Globally International trade not only results in increased efficiency but also allows countries to participate in a global economy, encouraging the opportunity of foreign direct investment (FDI), which is the amount of money that individuals invest into foreign companies and other assets. In theory, economies can therefore grow more efficiently and can more easily become competitive economic participants. For the receiving government, FDI is a means by which foreign currency and expertise can enter the country. These raise employment levels and, theoretically, lead to a growth in the gross domestic product. For the investor, FDI offers company expansion and growth, which means higher revenues.Free Trade vs. ProtectionismAs with other theories, there are opposing views. International trade has two contrasting views regarding the level of control placed on trade: free trade and protectionism. Free trade is the simpler of the two theories: a laissez-faire approach, with no restrictions on trade. The main idea is that supply and demand factors, operating on a global scale, will ensure that production happens efficiently. Therefore, nothing needs to be done to protect or promote trade and growth because market forces will do so automatically.In contrast, protectionism holds that regulation of international trade is important to ensure that markets function properly. Advocates of this theory believe that market inefficiencies may hamper the benefits of international trade and they aim to guide the market accordingly. Protectionism exists in many different forms, but the most common are tariffs, subsidies and quotas. These strategies attempt to correct any inefficiency in the international market. ConclusionAs it opens up the opportunity for specialization and therefore more efficient use of resources, international trade has potential to maximize a countrys capacity to produce and acquire goods. Opponents of global free trade have argued, however, that international trade still allows for inefficiencies that leave developing nations compromised. What is certain is that the global economy is in a state of continual change and, as it develops, so too must all of its participants. 国富论国富论是苏格兰经济学家、哲学家亚当斯密的一本经济学专著。这本专著的全名为国民财富的性质和原因的研究（An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations）。这本专著的第一个中文译本是翻译家严复的原富。国富论(The Wealth of Nations）：西方经济学的“圣经” 作者：亚当斯密(Adam Smith)：经济学的主要创立者 首次出版：1776年 全书名：国民财富的性质和原因的研究 被誉为： 西方经济学的圣经 经济学的百科全书 影响世界历史的十大著作本书之一 影响人类文化的100本书之一 影响中国近代社会的经典译作 对人类发展进程产生过深远影响的书籍1986年法国读书杂志推荐的理想藏书 (英) 亚当斯密国富论的首次出版标志着经济学作为一门独立学科的诞生，国富论是现代政治经济学研究的起点。 首次出版 这本书于1776年第一次出版，全书包括两卷共5部，在第一部的序言中，亚当斯密对全书进行了概括描述，他认为国民财富的产生主要取决于两个因素，一是劳动力的技术、技巧和判断力，二是劳动力和总人口的比例，在这两个因素中，第一个因素起决定性作用。幼稚产业保护理论的概述 对幼稚产业的保护历来是各国限制进口，排斥国外竞争者的相对合理的理由。在经济全球化迅猛发展的今天，对幼稚产业保护论的争论更加激烈。因此，我们需要以唯物辨证的世界观重新审视这一理论，认识时代赋予它的新内涵。 幼稚产业保护理论是美国经济学家A汉密尔顿（Hlexander Hemilton 1757-1804）提出的，一种对某些产业采取过渡性的保护、扶植措施的理论，是国际贸易中贸易保护主义的基本理论。其基本内容是：某个国家的一个新兴产业，当其还处于最适度规模的初创时期时，可能经不起外国的竞争。如果通过对该产业采取适当的保护政策，提高其竞争能力，将来可以具有比较优势，能够出口并对国民经济发展作出贡献的，就应采取过渡性的保护、扶植政策。主要运用关税保护之类手段来实现。 但是传统的幼稚产业保护理论强调以规避竞争为主的保护方式。但随着贸易全球化的发展，国际资本市场的初步形成， 汇率变动的日趋频繁，对幼稚产业的保护面临着规范保护程序、加强受保护产业的监管、鼓励国内竞争等新问题。 幼稚产业保护理论的历史起源 幼稚产业保护理论最初于18世纪后半期由美国独立后的第一任财政部长汉密尔顿提出，在19世纪中叶由德国的史学派先驱弗里德里希李斯特加以系统化。李斯特认为生产力是决定一国兴衰存亡的关键，而保护民族工业就是保护本国生产力的发展。所以国家和政府需要作为民族工业发展强有力的后盾，而不是禀承古典学派的自由放任原则。 幼稚产业的界定在进入对幼稚产业保护的更深一步探讨之前，我们有必要对幼稚产业的内涵有一个清晰的界定。这里指的幼稚产业必须具备以下3个特点： 1. 这种产业是该国尚未发展成熟的新兴产业。它暂时还没有能力同国外较发达的同类产业竞争。且该产业具有发展潜力。 2. 该产业具有较大的产业关联度。即该产业和国内很多相关产业的发展息息相关，对这些产业的发展有正的外部效应。这一特征为幼稚产业的保护提供了必要性。 3该产业在现阶段缺乏推动其发展的资金实力。 在此还需要特别说明，对幼稚产业的保护是指通过一系列政策制定使其免于国外同类产业的激烈竞争，同时为其发展提供各种优惠条件，为其营造良好的国际国内环境。 贸易条件恶化论贸易条件效应贸易条件恶化论认为：由于技术变迁，市场容量以及需求弹性，收入弹性等一系列条件的变化对发展中国家的初级产品的出口产生了不利影响，在国际市场上，存在着发展中国家初级产品价格相对于发达国家工业制成品的价格长期（下跌）恶化的趋势，这对发展中国家经济的发展十分不利。战略贸易政策(Strategic Trade Policy) 战略贸易政策概述 近十余年来，国际贸易的政策研究争端四起，讨论的焦点就是名噪一时的“战略性贸易政策”。所谓“战略性贸易政策”是指一国政府在不完全竞争和规模经济条件下，可以凭借生产补贴、出口补贴或保护国内市场等政策手段，扶持本国战略性工业的成长，增强其在国际市场上的竞争能力，从而谋取规模经济之类的额外收益，并借机劫掠他人的市场份额和工业利润，即在不完全竞争环境下，实施这一贸易政策的国家不但无损于其经济福利，反而有可能提高自身的福利水平。显然，这有悖于自由贸易学说的经典结论，也给当前风行一时的新保护主义提供了某种遁词。认真研究和准确把握战略性贸易政策的基本内容、实施条件、政策效应及其局限性，将有助于我们科学、合理地制定贸易政策，进一步推进中国的经济发展。 次优理论1776年，西方经济学的鼻祖亚当斯密在其著名的国富论 中提出了被称之为“看不见的手”原理，颂扬以利己为动机的资本主义制度，认为该制度可以实现资源的最优配置。西方微观经济学给出一个肯定的答案：以利己为行为动机的完全竞争的市场经济将会导致（帕累托意义下的）最优。这就是说，如果每个消费者都为了自身的效用最大化，每个生产者都追求最大利润，那么在完全竞争的经济中，他们不仅能做到，而且还会不自觉地使社会达到资源配置的最优状态。 但现实经济无法达到完全竞争经济所要求的条件，结果还会是帕累托最优吗？不完全信息（Incomplete Information） 所谓不完全信息（Incomplete Information）是指市场参与者不拥有某种经济环境状态的全部知识。新凯恩斯学派认为，不完全信息经济比完全信息经济更加具有现实性，市场均衡理论必须在不完全信息条件下予以修正。不完全竞争市场不完全竞争市场（imperfect competition），也称有效竞争（workable competition）或可行竞争。不完全竞争市场，指这样一些市场：完全竞争不能保持，因为至少有一个大到足以影响市场价格的买者（或卖者），并因此面对向下倾斜的需求（或供给）曲线。包括各种不完全因素，诸如完全垄断、寡头垄断或垄断竞争等。李嘉图模型比较成本理论又称比较利益论。李嘉图认为应该按照生产成本相对差距进行国际分工和自由贸易，这样，对分工和交换的双方都有好处。一国即使生产不出成本绝对低的商品，只要能生产出成本相对低的商品，就可以同另一国进行贸易，并使贸易双方都得到好处。比较优势理论最早由英国经济学家大卫李嘉图在政治经济学及其赋税原理中提出，是用国与国之间生产同一产品相对劳动生产率优势解释国际贸易原因的理论。比较成本学说认为：国际贸易产生的基础并不限于生产技术的绝对差别，只要各国之间存在着生产技术上的相对差别