5.1促销活动方案.ppt

5 1促销活动方案 武平县集一家居建材有限公司 一 活动背景1 经过去年一年的低迷 5 1 作为今年第一个传统的销售黄金期 经销商和厂家都必将血战 这是今年至为关键的一战 2 需要厂家和各个品牌经理 店长密切配合 灵活应对 全方位的细节把控和组织执行 3 无论是大型节假日促销 还是小型促销 从投入产出比来看 部分品牌店还存有侥幸的心理 以为还能像以往一样 花极小的代价 获取丰厚的利润 我们要抛弃这种思维 现阶段的市场 只有真正有效的投入 才有实效的产出 要做就做到最好 二 活动内容1 活动主题 三重豪礼盛 惠 72小时2 活动内容 2 14月28日瓷砖 卫浴专场冠军联盟交纳定金200元送2000元家装材料联盟大礼包 三力橱柜 大自然木地板 顶上吊顶 格莱美墙纸等共10个品牌 每一品牌抵用200元 特价产品不仅参加 冠军联手工厂直供最高返现金50 10户联盟商家 每户商家最高返现金5 特价产品不仅参加 时间4月28日引爆 2 2购家居建材 充100元送40元 参与活动品牌和门店 购家居建材 按照正价消费 充100元送40元 预存时间 4月28日 5月3日 2 3工厂买断直供 低至3折起 采购部及各品牌店 向工厂申请3 4款超低价产品 特供本次活动 例 陶一郎CSA8062仿古砖800mm 特供价1元 块 20平方 3户 2 4活动期间 每消费满1000元即可获得抽奖卷一张 送2000元家装材料联盟大礼包 每户商家抵用200元 并有机会赢取罗莱大礼包和精美礼品 抽奖时间5月2日下午15点 2 5活动时间 2012年4月28日及5月1日 5月2日2 6活动地点 集一家居建材连锁武平店 三 活动目标1 目标 集一家居建材城 武平 销售额 33万 要求最终落实到品牌 个人 其中按照部门 陶瓷 10万 卫浴 12万 尚高5万 心海伽蓝4万 希恩3万 家具 10万 健威8万 美神2万 按照家具区销售员 林梅萍 6万 李茂芳4万按照卫浴区销售员 钟雪珍6万 李碧玉6万按照陶瓷区销售员 曾国泉3万 杨文7万按照晾霸销售员 七台1万 四 活动关键点1 执行落实能力决定成败 没有完美的方案 只有一流的执行 各地在讨论制定方案后一定要细致分工 落实控制好每1环节 打好五一这场团队协作的战役 2 活动特供品准备一定充足 价格一定要具有震撼力 从以往活动效果反馈来看 开单越多 销量大的一定是活动价格最具震撼的品牌店 这也是吸引客流 人气的主要工具 特供产品不得提前开卖 3 活动节点控制非常重要 根据时间倒推 活动宣传期应该从4月15日 18日左右开始对外宣传 卖场也需要根据这个时间提前蓄水 对进店客户进行登记 物料制作时间约1星期 设计时间约10天 各分子公司考虑物料制作成本和设计修改时间 尽量按照公司方案去做 4 各品牌可单独加入买赠 送礼品等活动 促成 五 活动预算 城区1 3万元 五 活动预算 城区1 3万元 本次活动以4月28日 5月2日回款资金 含定金 作为奖励政策计算依据 对活动期间公司销售员按照销售额进行排名 同时销售额陶瓷达到6万元 卫浴 灯饰5万元 家纺布艺4万元以上 冠 亚 季军分别奖励500元 300元 200元 对于排名末三位导购员 将安排在晨会由导购员所在区域所有人员表演节目 本次活动期间各分子公司 销售额达到25万元以上的门店 对店长奖励500元 对于未完成任务60 的专卖区 将安排在晨会由所在区域所有人员表演节目 将对公司 含分 子公