咯咯哒3-5月路演活动整体方案.doc

好鸡蛋就是咯咯哒-安全营养健康 2008年第二季度路演活动整体方案一、活动主题：好鸡蛋就是咯咯哒安全营养健康二、活动目的：1.引导消费者购买品牌鸡蛋的消费意识，提倡科学健康的消费理念；2.建立安全、营养、健康的“咯咯哒”品牌形象；3.增强销售终端的市场活力，提高产品销售量。4.增强销售渠道、经销商以及员工对于咯咯哒品牌的信心。三、活动时间：第一轮3月15日（周六）3月16日（周日）消费者权益保护日第二轮4月4日（周五）4月5日（周六）4月6日（周日）清明节假期第三轮4月19日（周六）4月20日（周日）第四轮5月1日（周四）5月2日（周五）5月3日（周六）“五一”劳动节第五轮5月17日（周六）5月18日（周日）第六轮5月31日（周六）6月1日（周日）儿童节备注：1.其中大连5场、北京5场、天津5场、青岛4场、广州4场、深圳5场、上海5场、沈阳5场，共计38场；2.各分公司根据实际情况在上面轮次选择具体路演时间；四、活动产品：1.主推咯咯哒绿色鸡蛋，辅助推广咯咯哒其他种类产品；2.五月的路演活动可以结合端午节的礼品装产品进行展示和促销。五、路演活动内容：1.路演活动现场区域划分路演活动活动分为主题舞台区、产品展示试吃区、产品销售区、互动游戏区、气模展示区等（见路演区域划分示意图），各分公司可根据路演场地实际情况进行区域调整。现场布置物料：（1）主题舞台区必须布置统一的活动主题背景；（2）利用产品礼品盒布置和渲染舞台，展示产品形象，以增加“咯咯哒”产品形象的消费者认知度和视觉冲击力；（3）现场周边必须放置易拉宝或X展架进行活动主题宣传。主体舞台区产品销售区产品展示区互动游戏区气模展示入口出口产品销售区产品展示区2.消费者互动（1）气模展示互动通过“咯咯哒”鸡蛋、小鸡卡通气模展示，吸引过往人群，聚集人气，让更多的人记住“咯咯哒”品牌的名称与形象。（2）宣传资料发放在尽可能大的地域范围内（商场的出入口、周边的主要社区门口、街道两侧等）向消费者发放宣传资料（公司总部统一设计DM宣传页），从细节方面让消费者了解咯咯哒产品的安全、营养、健康；并提示消费者参加主体路演活动。（3）产品展示和品尝将“咯咯哒”绿色蛋和普通鸡蛋同时向消费者展示，引导消费者用闻、看等方法对两种鸡蛋进行比较，利用对比效应使消费者对“咯咯哒”卓越的内在品质产生最直观的印象； 现场烹制各种形式的“咯咯哒”鸡蛋（煮、炒、煎），请消费者免费品尝，让消费者从味觉、嗅觉、视觉综合体验“咯咯哒”鸡蛋的与众不同。（4）互动游戏设立专门的互动游戏区，以有奖游戏活动吸引消费者参与到咯咯哒主题推广活动中，游戏道具中尽量体现咯咯哒品牌的宣传点。互动游戏举例咯咯哒有奖大转盘：凡购买咯咯哒产品满18元可参加游戏一次。制作咯咯哒有奖转盘，设定不同的中奖区域图标：一等奖区域图标：咯咯哒LOGO（转盘上标识）二等奖区域图标：咯咯哒钻石级蛋产区ICON三等奖区域图标：咯咯哒产品全家福包装无奖区域图标：咯咯哒绿色蛋+路演主题：自然好营养，健康咯咯哒消费者转动指针，指针指在固定位置时即可活动不同奖品。3.舞台活动联系电台或专业演艺公司，策划路演活动的舞台主题演出及推广活动的前期宣传，在舞台活动中必须包括活动主题介绍、企业介绍、产品形象展示、产品介绍以及咯咯哒产品和宣传点相关的有奖问答。详细舞台方案可由分公司与电台或演艺公司共同安排制定。如果舞台活动内容由分公司自行组织安排，以下为舞台活动流程建议方案：现场执行时间：Am9:00-12:00&Pm14:00-17:00现场活动流程：7：308：30 音响到场，工作人员布置舞台，搭建喷绘，布置气模。8：309：00 音乐暖场，气模互动，发放宣传资料。主持，演员做好演出准备。活动前吸引观众：（1）工作人员布置现场时，放当地群众喜欢的流行歌曲，吸引围观人群；（2）在路演区域周围通过小鸡气模吸引观众，同时工作人员进行宣传单的发放；（3）有效告知路演活动的相关内容。9：00 9：10现场活动正式开始，主持人宣布由咯咯哒带来“自然好营养，健康咯咯哒”主题路演活动正式开始。主持人介绍本次活动的主推产品咯咯哒绿色鸡蛋，介绍韩伟企业概况、企业文化、咯咯哒品牌、产品特点，并告知“仔细听介绍会有惊喜等着您（为后面的有奖问答环节做准备）”。9：109：20节目表演9：209：30围绕活动主题有奖问答并赠送礼品9：309：50围绕活动主题邀请观众互动有奖趣味游戏9：5010：00 产品展示（由工作人员进行产品包装模特展示，同时介绍各种产品特点）10：0010：20：节目表演（魔术等吸引观众的节目形式）10：2010：30围绕活动主题有奖问答并赠送礼品10：3010：50围绕活动主题邀请观众互动有奖趣味游戏10：5011：00 产品展示（由工作人员进行产品包装模特展示，同时介绍各种产品特点）11：0011：20节目表演（魔术等吸引观众的节目形式）11：2011：30围绕活动主题有奖问答并赠送礼品11：3011：50围绕活动主题邀请观众互动有奖趣味游戏11：5012：00工作人员、演员上台谢幕，主持人宣布路演活动结束备注：（1）消费者参与免费品尝的活动可不间断进行，以保证活动的连续性；（2）下午活动安排可按照上午流程重复执行，时间由执行人员具体掌控。备选游戏：（1）幸运摸蛋游戏规则：准备咯咯哒生熟鸡蛋各10枚（保证温度一致），分别放在蛋托中，参加游戏者只允许用一个手指触摸鸡蛋表面，来判断鸡蛋的生熟。猜对者可免费赠送礼品（礼品种类数量待定），每轮游戏邀请8人上台，分2组进行，每组4人。（2）顶鸡蛋大赛游戏规则：准备咯咯哒熟鸡蛋若干枚，每个鸡蛋上面必须贴有咯咯哒的钻石级蛋产区蛋贴，每轮游戏选取观众8人，分4组，每组获胜者可获得奖品（具体奖品待定）。（3）剥鸡蛋皮吃鸡蛋（4）“咯咯哒”接语传话（5）抢凳子（6）夹鸡蛋（7）咯咯哒广告模仿4.现场销售为配合路演活动，各销售分公司在店内外实施现场换购促销活动：凭超市当天的购物小票（满38元、58元等）进行换购活动，各分公司可以自行选择销量最好的产品和品项进行换购。同时在店内配以免费品尝活动，在超市的主通道或生鲜区做免费品尝活动，“好鸡蛋煮着吃”拉近消费者与产品距离，让消费者对我们产品有新的认识。每个超市设2名临时促销员。利用超市DM及产品POP对消费者进行告知。六、效果预估1.产品销售每场路演活动预期销售额30000元（包括活动所在店店内销售和现场销售），38场路演活动预期实现销售额为30000*38=1140000元。2.宣传效果每场活动预期直接影响消费者5000人次（如与电台联合开展路演活动），每次路演活动预期直接影响消费者50000人次。七、物料准备及费用预算项目单场路演费用场次/公司数费用总额备注单价数量计算单位费用促销物料DM宣传页0.075000场35038场13300如果该部分促销物料各公司已有可降低一部分费用空白POP0.425场1038场380易拉宝画面306公司1808个1440X展架画面304公司1208个960促销台1004公司4008个3200煮蛋器402公司808个640电磁炉（煎锅）3002公司6008个4800促销服装10015公司15008个12000气模30001公司30006个18000摆放用包装盒0300公司08个0活动奖品绿色蛋10枚装7.150场35038场13300具体产品奖品，各公司可自行设置绿色蛋6枚装4.8100场48038场18240绿色蛋4枚装3.2200场64038场24320场地费用20001场200038场76000如不需要，该项费用相