商品详情页面的展示逻辑.doc

一、首先来看商品概况页面描绘优化的重要性： 1、吸引买家检查商品描绘细节，发生购置愿望，进步商品成交的转化率 2、商品描绘页面的shop活动设计，和关联产品设计，可以提升买家购置笔数，提升客单价 以上2点是我们做商品页面优化的次要目的，而商品概况页面的质量，也是影响转化率的一个方面。 二、针对以上的目的，看下次要的商品描绘页面的6个步骤如何展现 1、展现shop促销信息（直接文字的案例） 当买家进入你的商品页面时，马上看到你的shop活动，可以吸引买家持续阅读商品页面，只需买家在商品页面阅读的工夫足够长，成交的概率就会更高，建议大家把促销活动都做成独立图片，愈加美观和明晰。 如图：该shop是一家知名的饰品shop，图片里显示的活动，主题明晰，内容易懂，图片设计精巧。契合自身商品的定位人群，同时让买家了如指掌，shop内正在停止的活动是什么 2、shop关联商品设计 展现完shop的活动后，我们可以将shop内热销的产品停止展现，一方面方便买家检查shop内同类的商品，另外一方面也有利于商家热销产品的曝光和引荐商品的展现，商家也可以依据本人的状况停止罗列或许套餐设置。但是留意，引荐商品不要太多，引荐的套餐也不宜超越3个。（建议日均UV大于300再尝试设置关联引荐） 如图：是一家知名饰品的shop关联产品引荐，价位有一定差别性，有利于商家引荐性价比高的单品。 而下图是针对shop内的套餐搭配的,选择同类型的商品或许同作风，同色系的商品停止搭配减价的方式，吸引买家购置多件商品。 3、商品描绘 商 品描绘是展现一个商品的最重要的环节，经过对商品的描绘，可以协助买家来判别，商品的好坏与否，所以并不是复杂的写几句商品的颜色分类、大小尺寸数据就可 以，好的产品是需求商家停止合理的包装，更重要的里要对买家采用攻心战，在看了商品描绘后就需求立马产品购置的激动，可以分上面几点： A、质量引见（商品的质地、工艺程度）+风险承诺等，风险承若最好采用零风险承若，“100%正品”、“退换货无忧”等多种方式让买家担心购置。 如图：是一个家电商家针对本人产品功能的一个详细的功能比照，用最直观的数据比照来压服买家，感动买家，产品购置愿望。 B、好评如潮截图，添加买家购置信息，这里商家需求留意的，发布需求恪守商城标准，隐去买家材料，同时好评必需要真实无效。 如图：将参与试用中心活动后的买家评价停止搜集整理，构成最无效的商品宣传方式。 C、工艺图展现、其他媒体宣传等可以传递商家实力和专业的东西都可以展现出来，需求留意展现的逻辑性，防止太过芜杂。 如图：是一家家纺的商家，经过工艺的展现可以让顾客理解产品制造的进程，对产品的质量发生真实可信，有质量保证的感受，加强购置力。建议不用罗列过多，次要消费环节可以展现。 如图：经过纸质媒体，电视媒体等多种途径来展现本人的品牌以及热销水平，加强买家决心，进步本身质量和知名度。 4、企业背景，产品知识展现，加强和买家之间的互动，表现商家的专业度 如图：是一家铂金高档饰品商家给出的专业知识，便于买家便于不同的产品特点。 如图：展现企业文明，是添加跟顾客之间黏度的一种很好的方式，容易跟买家发生共鸣。 5、买家须知 普通建议商品显示页面以图片为主，图片的视觉冲击力是最强的，所以这个板块建议可以简约明了，可以活期整理更新买家罕见成绩的FAQ 如图： 整理了买家日经常见成绩汇总，方便局部商家自助购物，增加客服压力。 小结：以上的逻辑是一个商品描绘页面的根本逻辑，建议商家可以参考此方式来设计本人的商品描绘页面， 留意点： 1、商品图片必需实拍图，图片质量高，可明晰展现商品各角度细节； 2、shop活动，商品罗列和相关产品引荐不宜多，结合买家购置习气停止分类设置 3、商品质量，产品知识，企业背景等也需求详细的展现，给顾客购置的决心 综上所述:商品概况页面可以分为以下几点: 1、shop活动有吸引力和层层递进关系，文案筹划有新意 2、关联引荐，搭配套餐可以尝试，建议有一定的流量获取才能再尝试（例如日均