北大育星教育机构.doc

北大育星教育机构20102011年招生计划书一、招生计划背景概述：北大育星的八大优势：环境优势、专业优势、名师优势（高考阅卷老师）小班化优势、书画音舞多种艺术教育门类的优势、与艺术类名高校合作联营的优势，合同承诺优势（利用合同承诺文化专业双上线）、 双上线包录取优势。 二、招生生源背景分析概述：对往届艺术学生进入艺术培训学校进行分析：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人提出。学生学习主要为掌握技能、考入本科院校，总体上“为考学而学艺术”占较大比例60.9%；家人在“解决本科以上院校”的问题上表现较多的关注比例78.5；纯爱好占48%根据动机由来的不同。2、招生目标群：招生当以高三艺术学生、有教育关念的家长及学校班主任学校美术老师为主。3、生源了解机构的现状：北大育星教育机构品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下四川省内艺术类培训机构层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，机构的师资力量，学生能否学到想学的知识，教学环境等。学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。三、分析市场困难挖掘机会点：（一）市场困难分析1、市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，僧多粥少，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省内美术培训行业内部竞争激烈，以川美、川音学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。3、2010年艺术高考培训招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为首要任务。（二）市场机会点分析： 1、北大育星教育机构具备良好的品牌知名度。品牌与超市相比，家长更看中品牌。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助北大育星教育机构品牌推动招生的有效进行。 2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于北大育星教育机构营造终端拦截攻势。川内几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。北大育星教育机构可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，时下正是有些家长考虑子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，高三毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。四、招生策划建议案：（一）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端（以成都市为中心的学校向周边的县级学校，再走向二级城市）以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大艺术生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。（二）策略主题导向重点地区，成都市，以下二级城市扩大生源招生，塑造学校品牌。（三）招生试点地区以自身所在的成都市各学校地区为今年招生突破点（北大育星教育机构各个地区的招生策略难，考虑四川地区巴中，达州，乐山，西昌，和雅安市等地的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省二级城市或有的三级城市内进行推广）（四） 筹备内容：1集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。优秀和获奖作品（2540件）：摄影、绘画、电脑制作作品（为主）等；2一优秀的团队，包括精灵积极的队员，和一个睿智的领导。3一个干练的讲师。六、招生活动推广主题和主要内容推广主题（一）北大育星教育用心一定能赢得精彩的关念做喧传单或海报。成都市的学校利用学校老师或者学校的班主任的人脉关系进行关系网法，一个带一个，也可用合同制中介费，当然也可以实用二三级城市。我们也可以用我们的招生人员对一些学校的学生进行了解和对话。掌握每个学校的艺术体系，从而进行招生。也可以利用在我们学校在学的学生家长进行喧传。客户维护。二三级城市可以采用到第一个学校每个班级进行讲解做到每个班级进行发明片形式进行喧传。推广主题（二）北大育星教育培养世纪明星采用卖票法，利用周一到周五招生处的人统一出去卖票，对一些中年人统过问来了解他有没有上高中的学生，或者卖给学生。让他们到我们的培训机构听一堂讲座，得用讲师进行教育家长或学生改变观念进而进入我们公司学习。推广主题（三）北大育星教育成功之行”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿一个活动当中或视频喧传。活动创新：此活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于北大育星教育的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立北大育星教育的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可北大育星教育。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。（以上也可以考虑用腰鼓队）主要内容第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放DM及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让北大育星教育走近千家万户，为北大育星教育的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” 北大育星教育成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“北大育星教育成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）在星天六或星期天带入机构成，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近北大育星教育，体味北大育星教育的成功，渴求成功于北大育星教育，亦是一个成功招生时期。活动的展出不但可以树立北大育星教育在成都地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。（二） 筹备内容：1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。优秀和获奖作品（2540件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（24人），宣传人员（2人）；学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。 2、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的DM。DM设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁北大育星教育招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点） 3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。 4、北大育星教育成功之行。北大育星通过报媒宣传相关活动事宜。解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。 5、活动流程的制定。通过前期调研，制定