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关于寿险营销制胜的六大法宝分享法宝之计划性 每个人做任何工作都必须有计划、有目标，有计划、有目标才能有条不紊地做好预先想完成的各项工作，只有有计划性地去安排、去拜访、去展业、去促成、去签单，你的寿险营销工作才能卓有成效，永续经营才不是一句空话。中国人寿江苏昆山支公司有一位以“挑战108”而闻名全国的“女强人”许秋芬，当初为了完成“挑战108”这一计划，她对每天、每周、每月都设计了详细而周密的计划。比如：她在每天夜里总是编排好次日展业的计划，包括早晨起床后先做什么、后做什么，上午什么时间到哪里拜访哪几位保户、行程的路线怎么走，下午去拜访哪几位保户、走什么路线以及晚上去什么地方寻找保户等一系列计划，然后再一一按计划实施，从而一步一个脚印地完成“挑战108”的总计划。许秋芬的辉煌业绩告诉我们：“计划性，是我们走向成功的前提和法宝。”法宝之准确性准确性是做好各项工作的前提，寿险营销员同样应该具备准确性。譬如：我们在为保户设计保险建议书时，应该依照保户的需求，保户的家庭经济情况，依据其年龄、性别的不同以及缴费年限等等，来为保户设计好保险建议书，准确地测算其缴费标准和其应该享受的保险责任、保险金额、领取年金、生存金等等。如果营销员马马虎虎，一会儿改这个数字，一会儿改那个数字；一会儿这里计算错了，一会儿那里计算错了；保户就会认为你这位营销员不称职，做事草率不认真，他也不会在你这儿投保。反之，营销员做事干净利落、计算的数据和设计的保险计划书准确无误，保户就会认为这位营销员素质高、可靠性强，自然而然地就愿意购买保险了。法宝之时效性寿险营销员在做每张保单时都知道：保单时效性（即保单生效日），保单什么时候生效、能否生效，这些对保户来说事关重大，这就要求营销员在做保险时要注意其时效性。比如：一些短期险产品，往往是今天购买到次日零时起生效。如果营销员答应帮助保户购买产品，因为种种原因而延误购买，碰巧在此期间这位保户又偏偏出了意外，这样不但会给自己及保户带来不必要的麻烦，而且会损坏公司的信誉与形象。所以，当寿险营销员展业时，无论是长期险还是短期险，一定要及时到公司办理投保手续，切莫因种种原因延误投保，确保保险责任以最快速度生效，从而体现出保险的时效性。来源：(/s/blog_490fa1530100h5q7.html) - 关于寿险营销制胜的六大法宝分享_123456_新浪博客 法宝之独立性有少数寿险营销员在展业中总喜欢请主管或老营销员陪同，这对新入司的营销员来讲，最初几次的拜访是为了向主管和老营销员学习展业方式及展业技巧，这是可以的，但如果每次外出展业都这样要主管和老营销员陪同，那永远不能成为展业高手。这就要求每位寿险营销员要学会独立地去拜访、去展业、去签单，只有自己边实践、边总结，你的展业水平才会提高，你的业绩也才会增长。所以，独立性展业是助你成长的“加速器”，是鞭策你成功的后盾。法宝之主动性时下，国内寿险市场竞争越来越激烈，那种以往守株待兔式的保险营销方式早已被市场经济的大潮冲垮，现如今的寿险营销要求我们所有从业人员必须学会主动性。主动寻找保户、开拓准保户、拜访、签单、服务等一系列的活动，无不贯穿“主动性”。曾经有两位营销员分别去拜访同一位保户，宣传保险的方法大同小异，但因为一位营销员掌握了主动性，勤拜访、勤询问、勤服务，结果顺利签单；而另一位营销员由于忽视了“主动性”，一味地等待客户与他联系，结果最终是永远无希望的等待。由此可见，掌握了“主动性”，也就掌握了签单的“主动权”，因为只要拥有了“主动权”，你的业务才会蒸蒸日上，你才会成为展业精英。法宝之责任性作为一名寿险营销员首先要努力成为一名有责任性的营销员，这是保户信赖你的基础。寿险营销需要有责任性的人，因为有了责任才能确保保户的利益、公司的利益不受侵犯，有了责任你才能成为一名称职的营销员。责任性时时要求我们每位营销员对保户负责、对公司负责、对自己负责、对家人负责，无论你是展业、签单，还是做咨询、宣传甚至服务，无不贯穿于责任性。我们通常说的每天五访：第一访是为了自己拜访；第二访是为了妻子拜访；第三访是为了儿女拜访；第四访是为了母亲拜访；第五访是为了父亲拜访。上述“五访”无不包含着一种做人的责任性。那么我们在签单时，向保户如实告知，如实宣传保险条款、保险责任、免除责任，不夸大其保险责任，也不隐瞒免除责任，在收到保费之后及时上交公司，拿到保单之后及时送交保户签字，当保户需要服务时，你要热情为其服务。这些都能充分体现一个营销员责任性做得好与差，体现一位营销员素质高与低的问题，这同样是一位营销员成功