外贸函电 教学大纲.doc

外贸英语函电与谈判教学大纲 一、课程目标 通过本课程的学习，要求学生达到如下目标： （一）了解国际贸易实务的流程、贸易术语等基本理论； （二）熟悉国际贸易中的英语术语和表达方法；（三）掌握外经贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文本特点，并掌握对外经济贸易成功的经营策略与谈判技巧； （四）熟练掌握外经贸函电的基本知识并加以运用，； （五）了解国际贸易的相关内容，初步具有将所学知识与实际相结合、灵活运用所学知识分析问题的能力和技巧。 二、课程对象 本课程主要为学习对外贸易类、外贸英语类各专业的学生开设，尤其对外贸英语类学生更为重要。随着社会对复合型人才需求的不断增多，对于电商类、海关报关类或银行专业的学生，本课程亦可以作为其选修课程或必修课程。 三、课程性质及特点 外贸英语函电与谈判课程是对外贸类各专业的必修课，也是经贸英语专业的专业基础课。它全面、系统、科学地阐述了外经贸函电的基本理论、谈判技巧的基本方法和基本技能，主要涉及外经贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法及文体特点等内容。它既可以为学生进一步学习外贸单证等实务课程打下基础，又可以使学生对国际贸易业务磋商的函电往来有全局性的认识，对用英语进行的外贸谈判的技巧和内容有所了解。 四、前导和后续课程 要学好外贸英语函电与谈判必须具备初级商务英语的知识，并掌握谈判常用的技巧；学好本课程之后，为国际贸易实务的学习打下了坚实的基础。 五、课程大纲 总课时：62 参考教材：外经贸英语函电与谈判 出版社：浙江大学 作者：戚云方 出版时间：2007.1书号：ISBN9-78730802-521-8 序号章节知识点具体要求（了解、理解、掌握、熟练掌握）重难点课时1Unit OneEstablishing Trade Relations建立贸易关系1书信构成及格式。1.熟练掌握书信的构成；2.了解书信的三种格式。1.重点:书信的构成要点.2.重点:有关建立贸易关系的常用语句.难点:外贸函电的专业词汇62建立贸易关系的常用语句。熟练掌握关于建立贸易关系的词句3. 想建立贸易关系的表述技巧初步了解谈判技巧2Unit Two Inquiries and Offers询价与报价1一般询价及报价(General Enquiry and Offer)熟练掌握(General Enquiry and Offer)的常用语句重点：让学生明白在一般询价信函中，购货商应清楚地表明自己所需要的，包括一般信息、产品目录或价目表，以及样品簿等有关内容。而在具体询价信函中，则应指出所要购买产品名称。72.具体询价和报价（Specific Enquiry and Reply）熟练掌握(Specific Enquiry and Offer）的常用语句3形式发票（proforma invoice）了解形式发票是供进口商申请进口许可或申请外汇之用；代替报价单；熟知形式发票经过双方确认后可作为售货确认书；用寄售方法销售货物；分批交货；在进口报关而正式发票尚未到达时，可供进口商报关之用。4.询、报价的技巧 掌握对话中的常用语句并能灵活运用。3Unit Three价格争议On Price1学习买卖双方就价格方面提出异议并陈述自己的建议。熟练掌握讨价还价的技巧及语句难点1、买方如何在价格问题上提出异议。难点2、卖方如何维持原有价格而又能让买方接受。62讨价还价的谈判技巧掌握对话中的语言点，并在理解的基础上背诵。4Unit FourOrdering订货1.订单的缮制熟练掌握订单的缮制难点：交易条件一定要叙述清楚。重点：下订单常用的英语表达语句62.订货函常用的语句熟练掌握订货的词句的表达法3.原产地证明书（Certificate of Origin）理解原产地证明书的构成要素并能看得懂。4. 下订单的对话技巧掌握下订单的对话技巧5Unit Five Terms of Payment付款方式1.信用证的流程 1了解信用证的业务流程重点1、审核信用证的要件：信用证的条款、有效期、议付的有效期、议付地点、金额等。2、修改信用证常用的英语语句难点：信用证的审核82.催证、改证常用的措辞2熟练掌握催证、改证常用的重点词汇、短语和语句.3.信用证样张一3熟练掌握信用证审核的内容及技巧6Unit Six Contracts合同1售货确认书（Sales Confirmation）了解书面合同的内容由以下三部分组成：（1）约首 （2）正文 （3）约尾重点：寄送合同或确认书时，应特别注意价格、付款条件、规格、质量、数量、包装、交货日期及目的口岸等条件。82订购合同熟练掌握签订合同的重点词汇、短语和常用语句.3 交易磋商的谈判技巧掌握交易磋商的谈判技巧7Unit Seven Shipment交货与装运1提单（ Bill of Lading）了解提单的分类和性质1.重难点：提单的缮制；电报的理解及电报词汇的掌握2. 装运及交货常用的词汇、短语和语句.82简单介绍装运的几种方式熟练掌握几种常用海运价格术语的运用。3船运公司与托运人之间的合同形式便是租船契约或提单熟练掌握装运及交货常用的词汇、短语和语句并能背诵.4交货及装运常用的措辞5.关于装运及交货方式、期限的谈判技巧8Unit Eight Insurance(保险)1. 保险定义了解海运保险的险别险种及其保险范围重点：保险磋商函电或谈判中常用的词汇、短语和语句.难点：保险单的制作及保费的计算72. 进口商如何请出口商代办保险，如何要求特惠保率。掌握如何根据实际情况进行海运投保的技巧3.有关投保的函电写作熟练掌握保险磋商函电常用的词汇、短语和语句.4.投保单掌握投保单的缮制5.关于投保的谈判技巧熟练掌握保险谈判的短语和常用语句9Unit Nine Telegrams and Telexes