改变陶瓷制造业盈利模式需要条件.doc

中国陶瓷业呼唤群居模式中国入世后，WTO已给各个行业带来了悄然的变化，虽然距中国市场全面开放我们还有5年的时间可以过渡，但其后将到来的前所未有的震荡和洗涤，将影响我们企业的发展甚至生存，虽然外国企业对中国市场有一个适应过程，但其适应期并不会如我们想象的那样长，更为可怕的是，现在国外企业在中国竞争已不是单个企业参与竞争，而是一种基于供应链之上的互相合作，互相掩护的群居模式，今后的企业竞争是整条供应链与整条供应链之间，团队与团队之间的竞争。在这种竞争趋势下，中国的企业有可能击败他们中的一个企业，但要击败一群紧密合作互相掩护的企业，这种可能性已经很小了，对入世后正进行第二次创业的陶瓷企业来说，我们应该重视国外企业的这种群居模式，我们也希望有自己特色的群居模式诞生。 一直以来，中国陶瓷业就以散、乱、差的形象存在于人们的记忆中，从一窝蜂的搞建陶，一窝蜂的上生产线，再到一窝蜂的降价，似乎没有人敢管，没有人管得了，加上我们的企业特别缺少双赢心态，他们习惯于做各自领域内的“山大王”，不管有没有能力，都不习惯与别人合作双赢，什么都想要自己做，做不了的也要绝对控制，于是我们看到一个企业从原料制备到产品销售，渠道建设、物流配送，都是自己在搞，而不管自己擅长不擅长，常常用业余的人去做一些专业的事，这就造成企业管理杂而不精，企业始终无法壮大。譬如一个陶瓷企业需要原料时，他会想，如果用专业的原料厂家的原料好是好，但他要赚我的钱，这我得自己搞，而在群居模式中，这种情况就能得到改变，基于供应链合作的基础上，如果我们陶瓷行业中的上下游企业都能紧密联系起来，原料生产专业的企业专注生产原料，色料专业的企业专注生产色料，模具企业专注在自己的领域里打拼，生产企业专注生产，流通的专注流通，凸显自己的专业优势，依靠一种专业的生产链条来打造一种上下游的群居链条，这样就有了与国外企业竞争的资本，而不是象现在那样被别人各个击破。近几年，在陶瓷企业不断发展中，我们也有一些基于一定基础之上的合作或联盟，但这种联盟太松散，没有基于一种供应链之上的双赢的群居模式，产业链的利益平均化在中国得不到认同，大多是一种华而不实的规范，上下游之间没有形成一种唇齿相依的群居关系，一有风吹草动，就溃散而去。国外企业群居模式无外两种，一种是基于生产资料上下游的纵向供应链集群模式，一种是基于知识产权和技术的横向供应链集群模式。这两种群居模式都可以使我们的企业得到很好的借鉴，只是无论是纵向还是横向的集群，都需要有一个起主导作用的厂商来带动整个产业链，而陶瓷企业中这种厂商实在是太少。这就使我们的企业在入世后的竞争中境况堪忧。随着WTO市场逐步开放，各种限制条款的取消，跨国公司群居链的复制速度加快，中国企业的群居思维能否迅速形成，将决定这场攻防战的最终胜败，是我们一起面对中国陶瓷企业的出路的时候了，如果我们现在还在沉醉在自己的小天地里没事偷着乐，那么这种日子已经屈指可数了。而加快形成行业内一种正常的、双赢的、有自己特色的群居模式，则是我们应该从现在做起的。当代佛山陶瓷产业的发展模式禅城区的新中源发展现代建筑卫生陶瓷的模式。这种模式的核心是把企业的首脑留在中心城市，把创研开发、营销策划、产品会展三大块留在中心地区，把大多数的生产厂转移到外地去，实行资源优化选择利用和低成本扩张。今年是佛山产区进入现代化工业生产建筑卫生陶瓷周年。年的高速持续发展，使佛山一举成为在世界知名的建陶生产基地，创造了“佛山陶瓷”品牌，成为佛山市最稳定的经济支柱产业。但与此同时，也使佛山地区的自然环境受到一定的污染。因此，在规划新的大佛山建设蓝图时，必然会面临建陶产业的去留问题。希望经过合理规划，失去的是污染，留得的是财富。作为已具世界级规模的新中源企业的做法，在这方面走出了一条成功的道路。一个经济区域，上述的模式如果再加上有条件的提倡“围城”现象，将会更加完美。即不但鼓励一些企业出去，也