木门企业需创新营销模式 开拓多种销售渠道.doc

木门企业需创新营销模式开拓多种销售渠道众所周知，营销的核心工作是打造品牌。如果我们的品牌没有鲜明的特色，没有别具一格的诉求，没有另辟蹊径的打造策略，只是人云亦云、随波逐流，那就会永远落在别人的后面，淹没在滚滚洪流中永无出头之日。木门行业内普遍认为：企业目前自行压缩内部成本，减少运营成本的做法，只是暂时行为，主要还需木门企业提升市场竞争力，创新营销模式，开拓多种销售渠道，以提升企业的整体实力和品牌知名度。创新需要做两套预算：第一套是营业收支预算，它显示出维持现有状况所需要的费用;另外则需要为未来制订第二套独立预算。不管企业的变革和创新处在困难时期还是繁荣时期，第二套预算应保持稳定。重视未来的第二套预算，是木门企业决心创造未来和走在变革者前面的承诺。木门企业需创新营销模式开拓多种销售渠道现在我国木门企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。像卡尔凯旋拿进驻奥运村说事，佐登堡杯木门设计大赛等，此类公关营销刚刚开始萌芽，在此，建议企业在选择营销方案时尽量走破局性，创新化路线，避免模仿别人，使品牌质量大打折扣。下面介绍几种营销模式创新的方法：促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。笔者认为要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足;二是不要打价格战，价格战让脆弱的经销商，中小木企业在经济危机中更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。组建战略销售联盟，扩大品牌张力。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟，也可以是上下游供求伙伴联盟等。通过搞互动式营销，资源共享，可以提高客户对品牌的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。大力发展网络营销。网络营销具有范围广、速度快、成本低、自身不受企业规模的绝对限制、能平等的获取信息和展示自己等优点。它是中小木门的独门"利器"，可以使小企业迅速扩大知名度。TATA木门就是通过成功的网络营销而崛起的。眾所周知，營銷的核心工作是打造品牌。如果我們的品牌沒有鮮明的特色，沒有別具一格的訴求，沒有另辟蹊徑的打造策略，隻是人雲亦雲、隨波逐流，那就會永遠落在別人的後面，淹沒在滾滾洪流中永無出頭之日。木門行業內普遍認為：企業目前自行壓縮內部成本，減少運營成本的做法，隻是暫時行為，主要還需木門企業提升市場競爭力，創新營銷模式，開拓多種銷售渠道，以提升企業的整體實力和品牌知名度。創新需要做兩套預算：第一套是營業收支預算，它顯示出維持現有狀況所需要的費用;另外則需要為未來制訂第二套獨立預算。不管企業的變革和創新處在困難時期還是繁榮時期，第二套預算應保持穩定。重視未來的第二套預算，是木門企業決心創造未來和走在變革者前面的承諾。木門企業需創新營銷模式開拓多種銷售渠道現在我國木門企業的營銷水平還處於初級階段，對營銷的創新也剛剛開始模仿和摸索。像卡爾凱旋拿進駐奧運村說事，佐登堡杯木門設計大賽等，此類公關營銷剛剛開始萌芽，在此，建議企業在選擇營銷方案時盡量走破局性，創新化路線，避免模仿別人，使品牌質量大打折扣。下面介紹幾種營銷模式創新的方法：促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業盈利，操作不好，影響品牌形象，失去瞭消費者信任。筆者認為要做好促銷有四點需要註意：一是準備要充足;二是不要打價格戰，價格戰讓脆弱的經銷商，中小木企業在經濟危機中更加難過;三是促銷要有創意;四是廠傢和經銷商要配合互動，雙重優惠，把好處讓利到消費者身上。組建戰略銷售聯盟，擴大品牌張力。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟、異業聯盟，也可以是上下遊供求夥伴聯盟等。通過搞互動式營銷，資源共享，可以提高客戶對品牌的認知度，創造業績和品牌的共振效應。大力發展網絡營銷。網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、自身不受企業規模的絕對限制、能平等的獲取信息和展示自己等優點。它