沙盘模拟结课论文.docx

本科结课论文本科结课论文 ERP沙盘经营模拟经验教训总结班 级： 学生 姓名： 学 号：所在 团队： E组 指导 教师： 尤振来 完成 日期： 2013-10-20 ERP沙盘经营模拟经验教训总结一、工作小结经过了半个多月的模拟对抗，我们的沙盘模拟课程最终告一段落了，伴随着比较喜人的结果，现在来进行一下工作总结。首先，身为我们团队的ceo，开始的时候压力也是很大的，尤其是最初进行的三年非正式经营，我们公司的状况十分糟糕，第二年的时候资金链断了，不得不把厂房卖掉，才得以坚持下去，虽然在第三年的时候我们经营的有起色了，但不得不承认，我们还是很失败，尤其是我，计划和战略根本就没有仔细想好就盲目的生产了。接下来，我们进行正式的，为期六年的模拟经营，经过我对上一次的失败进行总结，这次我变得十分保守与谨慎，但是结果并不是我希望看到的，由于我的小心与谨慎，我们没有拿到大单子，致使存货积压，资金链差点又断了，但是好在及时周转开了。于是，我发现，保守的经营始终都是不行的，没有竞争力的，所谓风险与利润并存，于是再跟大家商量之下，我们扩大了生产规模，增加了广告投资，在接下来的几年终于产生了成效，我们的所有者权益逐年稳定的在上升，也是这样的一个良性循环，让我们流动资金更充足，继续扩大生产力。最后，在大家努力配合下，我们拿到了第二的好成绩。看到最后的成绩时，我也是长舒一口气，毕竟这个成绩对得起我的队员，同时也证明了我并没有犯什么错误。我们其实并不算成功的，只能说是不失败的，毕竟成王败寇，第一只有一个。但是，我们确实是很优秀的，这个一点也不冲突。二、成功经验开始分配工作的时候，由于我在团队中一直做队长，所以此次ceo的人选毫无疑问的是我。接下来的选择职位，我尊重他们的意见让他们自己选，我的团队成员也没有让我失望都选择了与本身最合适的职位。比如说*，她在课余时间学习了会计，对于记账方面很熟悉，虽然财务主管的工作很辛苦，但是她还是主动的选择了这个职位。这可以算是我们最初比较成功的一点，合理的人员配置。在开始模拟经营之前，我们做了详细的讨论，制定了发展方向与战略目标。在仔细的研究的市场，产品，价格后，我们决定研发p2，p3产品，并随着时间的推移，逐步的从p1向p2p3转型，由于后几年p1的价格太低，我们将淘汰p1；在市场方面，由于国际对产品的需求量不高，而且开发需要大量的金钱，所以我们选择开拓前四个市场；而在质量认证方面，由于后几年对质量认证的要求很高，我们决定都开发；在生产能力方面，我们制定的计划就是先在前两年选择建造半自动生产线，而后资金充裕后建造全自动生产线。在经过实际经营之后，我们的这些计划大部分都实现了，并取得不错的效果。这是我们成功的第二点因素，详细正确的准备工作。在提交广告订单之前，也是很忙碌的过程，我们的生产主管计算今年的产量，我们的营销主管则分析市场需求与产品价格，在经过财务主管的大体的计算下流动资金是否充足，最后在资金允许范围内交广告单，看似很容易，但是做到每年年底都0库存还真是个技术活。生产开始后，有我和财务主管记账，并由我指挥工作的进行在遇到问题时就停下讨论下一步的解决法案。很庆幸，我们在生产过程中，包括记账，每次都十分顺利，这就让我们有了更多的讨论时间。这是我们的第三点可取之处，完美的团队合作。广告单的合理分配也是很重要的一点，我们一直强调不要浪费每一分钱，但也要敢于投放每一分钱，在经过我们的讨论之后了，我们放弃了p1产品的生产，并退出了区域市场，这让我们节省了一定的广告费，但要拿好单子，我们不得不在其他区域多投些，基本上拿的都是利润比较高的单子，虽然分散，广告投入很大，但效果比较好，每年的利润都很高，这也就达到了我们最终的目的，盈利。这是我们的第四点优点，适当取舍，大胆投放广告。在第四年末的时候，我们的流动资金已经十分充裕了，我建议大家购买厂房，扩大生产线，在详细的讨论之后，终于将我们的小厂房买了下来，心里说不出的高兴，感觉这个企业在我手中越做越大了，虽然第五年并没有从中得到利润，但第六年我们就开始更大规模的要单选单，是我们的利润更大。其实第四年末的时候，我们团队已经被围观了，他们都看到了我们投资小厂房的计划，又有两个小组也投资了小厂房，哎，如果他们没有看到我们投资的小厂房，他们会不会这么做呢。真是。这是我们的第五处成功点，乘胜追击！三、不足之处首先，我认为很重要的一点就是我们忽略了龙头老大可以带给我们的好处，龙头有着最先拿单的优势，这是最重要的一点，只需要投很少的广告 就可以拿到最好的单子，并且维持龙头也是轻而易举的事情。在拿同等单子的情况下，我们却花费了更多广告费，所以我们虽然有很高的利润，但要弥补大量的广告费，让我们的所有者权益不能更快的增长，这也是和第一名拉开差距的主要原因。其次，我们前两年的经营状况并不好，虽然说其他组的状况也不是太好，但是我们的第一名却在前两年的时候还能够稳定的发展，这致使我们一开始就被他们落在了后面，虽然后面我们的发展很猛，但是一直都没能超过他们，这主要也是在开始的落后造成的。最后，我想说的并不能算是缺点，只能算是小失误，我们第二年的时候资金计算不足，差点断了。还有第三年，我们的产量计算错误，结果年末的时候，有很多产品剩余了，让我们这一年的利润不高。还有在广告投放中有的广告投多了，浪费掉了。但这都是不可避免的，我们尽可能的不犯错误，犯错误了，及时改正，就可以了，只能说，对我们这种新手来说，有不足有失误才是正常的。四、心得小记这次的沙盘模拟的学习，像策略游戏一样有趣，让我一直都很有积极性的去完成它，同时在与大家的合作当中还又让我深深的体会到团队的重要性，每一环节的作用的至关重要，缺一不可，在这个集体中，从一些细节上发现了很多人的优点，这都是值得我学习的地方。并且，作为一位领导者，