定位策略迟完整版.doc

三、定位策略（一） 战略定位现在的市场上各种档次的饰品专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品鱼龙混杂让消费者无从选择。我公司所卖的并非传统意义上的饰品，它们有其独特的意义。一、公司经营的前三年我们直接从厂家进货，并不采用传统的、落后的营销方式，使产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中，从而向消费者保证了低廉的价格。三年之后我们则建立自己的团队和厂房设计并生产公司的产品，不仅向消费者保证了合理的价格，也保证了产品的优质。这样，不仅可以提高我们“亦同”品牌的知名度，更可以为公司建立良好的信誉。二、公司推出的饰品不仅是为了满足消费者的需求，还致力于在青年人中推广传统文化、民族文化、区域文化，加强文化的时代感。在公司经营的前三年，虽然我们并未生产自己的产品，但我公司在进货时，具有强烈的民族、区域及时代特色的商品使我们的首要选择对象；三年之后，公司则会生产具有独特的民族文化特色及时代特色的饰品，突出我们品牌深远的意义。三、公司的产品并非一开始就面向大众，而是本着宣传“中华民族文化”的思想首先在我的青年人中打开市场，慢慢提高“亦同”的知名度，然后再面向大众。形象的说，我们的产品就像蒲公英的种子，而消费者就是传播种子的人，他们将饰品本身所蕴含的文化气息带到他们所到达的每一个角落。当越来越多的人受到这种文化气息的感染，就会有越来越多的人来主动寻找属于他们的蒲公英种子。（二）市场定位1、目标市场定位目标市场初期 中期 长期以北京地区的高校等为主要市场继续向其他城市的高校扩展全面向除高校外的市场扩展，国内市场稳定后逐步开展海外市场一、在公司发展初期，首先确定北京的高校为主要目标市场，因为在校大学生对饰品的需求量很高，并且，在校的大学生作为充满朝气与活力的一代，他们的交友范围广，需求多样，更有利于我公司知名度的提升，为公司进一步扩张奠定有力的基础。二、在公司发展中期，我们拥有了自己的设计团队和生产厂房之后，便有足够的能力向其他城市扩展，使“亦同”成为全国高校的大学生所熟知的品牌。三、在公司发展成熟后，我们便将发展重心由高校市场慢慢转移到其他领域，使得所有的年轻人都能购买到“亦同”的产品。待国内的市场稳定之后，我们就会逐步开辟海外市场，“文化无国界”，我们会将中国的民族文化传播到世界的每一个角落。2、产品定位 我公司产品为具有中华文化特色的青年时尚饰品。 产品特色：我们的产品不仅具有时尚潮流的特色，而且具有浓厚的民族文化色彩，能够吸引消费者目光。产品竞争优势：我公司采用先从厂家进货、而后自己设计并生产的新型营销模式，保证了良好的质量、低廉的价格。产品价位：我公司产品基本分为三中价位，低等、中等及高等，但即使是高等价位也不会超过200元，在保证质量的同时，以合理价位出售给消费者，是消费者看到高质量的饰品后不再因“囊中羞涩”而望而却步。目标市场特征与需求：我们的目标消费人群主要是青年人，这部分人群对饰品的潜在需求量非常大，因为他们年轻有朝气，喜欢潮流，并且社交活动多，需要一些饰品来装饰自己。他们被我公司产品独有的特色所吸引并且购买之后，无意识中，就向其他人宣传了我国的民族文化，并为我公司树立了良好的企业形象。几乎每一个青年人都有购买饰品的想法和欲望，为了让自己的形象更加完美，饰品已经变成了他们的必需品。我公司的饰品更是独具一格，优势多多，意义不凡，因此，“亦同”饰品一定还会在饰品市场中占有举足轻重的地位。（三） 传播定位为使目标人群迅速接受我公司产品，我们的主要宣传模式是电视广告。但是电视广告虽然传播面比较广，但随着时间一下子就过去了，没看请，再想看，没有了。更何况人们看广告是一种被动接受，不可能象看文件那样的认真领会。即使是想认真领会，在5秒钟的时间里，记忆大师都难以记住那么多的内容。这就需要我们的电视广告所传达到信息要简明、突出。因此，对于我公司产品，主要突出以下几点：1、 突出产品具有民族文化特色。这是“亦同”饰品最核心的品质，也是我们想让消费者领悟的要点。作为文化传播公司，通过出售具有民族文化特色的饰品来传播民族文化本身就是一个新颖的想法，让消费者记住“亦同”这个品牌并不困难，但更重要的是突出饰品的文化特色。2、 突出产品的竞争优势。我公司产品的竞争优势就是“质优价廉”。通过初期新型的营销方式及后来的自产自销，我公司绝对有能力做到这一点。而且，这一点对广大消费者来说极具吸引力。3、 突出品牌的意义。产品品牌为“亦同”，其中“亦”代表文化的博大精深与多元共存，我们公司将通过不同风格的饰品与设计，展现一个亦真亦幻的文化世界；“同”代表文化的传承与发展，我们致力于通过传播中华特色文化，体现多元文化共生共存、共同发展繁荣的美好愿景；“亦同”谐音“异同”，代表在这个文化多元、强调个性、突出个体特色的时代中，追求文化的“求同存异”，异同亦同，打造多元性