陈曦队策划书.doc

2013年福建省“ 娃哈哈”杯第三届高职高专院校大学生营销技能大赛策划案 6 2013年福建省“ 娃哈哈”杯第三届高职高专院校大学生营销技能大赛 营销策划方案 学校： 队 名： 指导老师： 学生姓名： 班 级： 市销1207 学生姓名： 班 级： 市销1207 学生姓名： 班 级： 市销1207 学生姓名： 班 级： 会计1348 学生姓名： 班 级： 金融1308 学生姓名： 班 级： 市销1308 二一三年十二月十一日 目录（一）策划目的2（二）产品分析2（三）当前市场营销环境分析2(四）SWOT分析3（五）工作进度及安排3（六）营销目的3（七）营销方式3（九）方案调整3(十)收支预算。4(十一)注意事项4（十一） 附件6（一）策划目的 本策划通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。（二）产品分析娃哈哈ad钙娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙。口味独特，诱人夺目。PET牵手快线500营养美味一线牵 早餐喝牛奶？不够！早餐喝果汁？也不够！娃哈哈营养快线幸福牵线装，特别添加18种营养素，采用生物科技，益生菌发酵，让酸奶的营养和果汁的美味甜蜜牵手，营养美味一步到位！记得早餐喝一瓶哦！爽歪歪健康你我他，欢乐千万家 爽歪歪采用生物科技新成果，研制出孩子喜欢的山楂和菠萝椰子两个新口味！山楂开胃吃饭香，菠萝椰子味道爽！恢复活力；用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！4.596饮用纯净水 是一款含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康，天然清纯，味道甘冽，水质一流，质量保证。（三）当前市场营销环境分析 有限的市场空间和激烈的竞争，迫使企业不得不考虑自己的发展策略和方向的问题，目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成长，即跟随竞争对手的发展方向，因为这样短期来看不仅企业面临的风险较小，而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。食品饮料行业的进入门坎不高，加之技术的壁垒较低，同质化产品延伸的是模仿成长策略当中最为常见的形式。而饮料产品的大众消费特性：从众心理追求流行时尚；崇尚新、奇、特；消费人群以青少年为主等特性；这些消费特性造成了市场一旦形成流行趋势则企业迅速模仿跟进，推波助澜，在强劲的广告宣传攻势下，市场被迅速吹熟并做大。(四）SWOT分析 优势（S） 劣势（W） 机会（O） 威胁（T） （五）工作进度及安排 前期工作 1.男生主要负责运货。销售。女生扫楼。大一大二轮班制销售娃哈哈。 后期工作：大二负责策划书和总结。最后的冲刺销售。 （六）营销目的 在娃哈哈赞助商营销策略下，实现3w的销售额，争取使利润率达到一定的比率，并且，通过这次的推广营销活动使得所推广的产品在消费者中形成一定的影响，在一定程度上扩大产品的影响力。（七）营销方式 校内营销；摆台销售，宿舍扫楼。熟人推销及介绍校外营销；摆台销售，小区扫楼 (八)人员分配及地点安排 蓝利达负责登记账单(进货数量，销售数量，盈利数据及余货数量) 大一大二轮流销售娃哈哈。报备摆台。体育公园玉屏公园 人流量想对多点（九）方案调整 前期工作销售四种产品的一个估计值。产品队名名 100ad200ad爽歪歪营养快线500营养快线1.5L启力矿泉水格瓦斯总计晨曦队114410当时感觉是销售不怎么样。从而货都没定多少，但是开始销售才知道货是大大的供不应求。结果方案调整产品队名名 100ad220ad爽歪歪营养快线500营养快线1.5L启力矿泉水格瓦斯总计陈曦队10101010242(十)收支预算。产品队名 100ad220ad爽歪歪营养快线500营养快线1.5L启力矿泉水格瓦斯总计晨曦队（校验收金额）75933511201029273270晨曦队（总计销售/元）828=40011761092363532销售概况预计：3532-3270=262其他销售支出：预计无(十一)注意事项 （1）天气下雨，则人员分工在校内宿舍销售， （2）遇到顾客需要需要什么货，而我们正好没有货时，可向其他的小组暂为先借。 （3）如果遇到出去校外销售，而有队友需要上课，应事先做好打算。分批去。附件附件四：SWOT分析优势（S）：（1） 产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。（2） 创新意识强，新产品推出多。娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出阴阳快线等多款经典产品。（3） 优质的营销渠道，产品铺市迅速。娃哈哈公司的大力支持，我们营销小组可以校外摆台和校内销售。（4） 口味扰人。回忆童年的真，购买消费（5） 品牌认识度高。娃哈哈一直坚持建设代表质量和性欲的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。劣势（W）：（1） 营销大赛竞争小组16各组：小组数量多，导致市场分割蛋糕少（2） 营销渠道模式的优势逐渐削弱。娃哈哈“蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富埋在网络建设上排他性特征明显。这种壁垒般的渠道建设，成为哇哈哈长久以来争胜市场重要的核心营销竞争力。但是，大批的模仿、跟进，使娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。（3） 娃哈哈的广告促销相对于其他饮料品牌而言较弱。机会（O）（1） 饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，仍有强大的发展空间。（2） 作为中国的本土品牌，受到国家重视。威胁（T）（1） 国内饮料市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入，是国内饮料市场份额进一步缩小。（2） 饮料行业可替代性高。（3） 市场竞争激烈，产品价格进一步压低，利润空间趋少。 （4）目前产品创新空间小，推出能为消费者接受的饮料新品比较容易接受。 附件十：前期工作销售四种产品的一个估计值。产品队名名 100ad200ad爽歪歪营养快线500营养快线1.5L启力矿泉水格瓦斯总计晨曦队114410当时感觉是销售不怎么样。从而货都没定多少，但是开始销售才知道货是大大的供不应求。结果方案调整产品队名名 100ad220ad爽歪歪营养快线500营养快线1.5L启力矿泉水格瓦斯总计陈曦队10101010242附件十一 ：收支预算。产品队名 100ad220ad爽歪歪营养快线500营养快线1.5L启力矿泉水格瓦斯总计晨曦队（校验收金额）23*33=75910*33.5=33528*10=112021*49=10292*13.5=2