可口可乐的营销策略.doc

可口可乐的营销美国商业周刊杂志有人评论：“让全世界的人都和可口可乐”。历任可口可乐的总裁们都把这句话视为圭臬，坚定不移地发展全球营销活动。在这一过程中，不时地闪烁出营销智慧的光芒。一、 视觉营销独特瓶型营销品牌标识营销品牌名称营销潜在消费者1、 品牌名称营销可口可乐采用了双C的双生迭韵方式，音义双佳，易读易记，同时显示了饮料的功效和消费者的心理需求。2、 品牌标识营销专有红色、斯宾塞字体书写的白色英文商标、弧形瓶及波浪形飘带图案等基本元素，在红色背景中加入了暗红色的弧形线，增加了深色的深度和动感，并产生了多维的透视效果。悠然的动跳之感，热情与喜庆气氛。3、 独特瓶销易拉罐、塑料瓶、纸包等二、 公关营销支持教育事业提高商品销售量积极参与环保政府公关1、 支持教育事业希望工程、中国青少年基金会、希望之乡、新中国第一代农村大学生2、 积极参与环保保护母亲和绿色工程，植树3、 政府公关可口可乐的饮料中除了原浆中的一种香料是美国公司独有的秘方外，其它所有的原料，包括原浆本身都是地道的中国货提供就业岗位、交税等、乘数效应中国经济效益增长迅速三、 体育营销快 准 神1、利用体育促销奥运会世界杯2、赞助体育赛事赞助奥运会赞助世界杯足球赛赞助本土体育赛事4、 请体育明星做代言人请各自知名体育风云人物代言可口可乐主题为“运动、奔放、向上”四、 联合营销与麦当劳联合与雀巢的联合与宝洁的联合与迪斯尼的联合联合营销：又名品牌联合，是指两个或两个以上的企业实体，在互惠互利的基础上，共同进行营销，最好一箭双雕。五、 忠诚营销企业20%的客户收益从3A到3P 生动化模式 增值服务满足消费者个性化需求 可口可乐的分销管道一、 分销管道含义：使产品或服务顺利地被使用或消费的一套相互依存的组织。产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。二、 分类1、 按产品流通环节多少 直接渠道（直销）：生产企业直接将产品销售给目标客户或消费者。 间接渠道：生产企业通过中间环节将产品销售到终端客户或消费者手中。2、 同样 零级渠道：直销（M-C） 一级渠道：一个销售中间机构（M-R-C） 二级渠道：两个销售中间机构（M-W-R-C） 三级渠道：三个销售中间机构（M-W-J-R-C） 多级渠道：三个以上（M-W-J-R-C）3、 渠道各环节中使用的同类型中间商数量的多少宽渠道：同类中间商数量多。宅渠道：同类中间商数量少。4、 渠道结构 单渠道：销售渠道单一比如经销商包销或直销。 多渠道：直间结合或多级渠道结合。可口可乐的分销渠道现代渠道（KA系统）大卖场连锁超市便利店传统渠道批发渠道101系统直接渠道餐馆交通百货店食品店快餐系统酒店娱乐食杂店学校摊贩旅游点窗口点网吧1 KA渠道特点：产品多样化连锁经营服务完善连锁超市大卖场便利超市双赢具体运作KA管理2 批发渠道中国经销商的总体素质不高，缺乏现代营销观念，在各行业中的中间商仍以坐商为主，并且缺乏有意识建立现代核心竞争力的意识。101项目1：一瓶在手，欢乐无穷0：零售目标，