上海康铠实业有限公司营销策划书.doc

目录一、公司简介 2 二、产品与服务 32.1摘要 32.2详细介绍 4三、市场调研与预测 4四、行业状况及分析 54.1行业关系 54.2竞争的要点和主要竞争者 54.3价值位置 6五、市场营销 65.1市场与顾客 75.2营销战略 75.3营销策略 7一、 公司简介 上海康铠实业有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的高科技医疗器械的公司。公司成立于2003年，经过10年不断的完善及努力，本着对医疗器械的质量要求更高，品种要求更齐全，已经发展成为专营医疗器械的专业公司，是国内医疗器械产品的核心供应商之一。上海康铠实业有限公司实力雄厚、管理科学，在不断提高市场占有率的同时，在行业中也建立了极其良好的声誉，为 进一步拓展市场提供了最大保障。本公司秉承科技创新、合作共赢、诚信高效、服务一流为铭言；以抓好管理、搞好品质、用好人材、做好品牌为遵行。公司至今已拥有雄厚的科研实力，一支经验丰富的管理人才 队伍，先进一流的国际行销管理体制。公司同仁一致认同一流的服务，来自于严格管理；一流的品质与服务，应富有创造力和人性关怀的团队精神，所以我们将继续不懈努力。在公司高层的策划领导和全体员工的共同努力下，公司致力于创造经典品牌，本着品质为本，诚信至上的原则，真诚为广大客户、消费者提供最优质的产品和服务。上海康铠实业有限公司自主研发生产的“Conkai”牌胸部护板品质居于国内领先地位，公司在上海浦东设有生产工厂，全部产品在出厂前都经过严格检验和测试。我公司的“Conkai”牌胸部护板目前拥有2种款式，分为A型，B型。A型护板即采用医用胶带型式，B型护板即采用固定带型式。本公司生产的“Conkai”牌胸部护板公司具有：1、快速减低疼痛、迅速改善呼吸功能，预防肺炎发生、缩短愈合周期。2、根据亚洲人体体形结构设计，结构新颖，重量极轻，和皮肤相溶性更好。3、采用美国进口凝胶，佩带更加合体性，骨折部位固定性好4、采用美国进口3M胶，护板表面采用美国进口3M胶过敏性极低，亲肤性强，具有良好的透气性5、可沐浴和X射线穿透等 特点。目前被国内许多著名的三甲医院所青睐并广泛使用，还被大量用于120急救车 上。本公司的产品获得了市场的高度认可及业界的广泛好评。二、产品与服务2.1 摘要肋骨骨折在胸部损伤中发生率约为-。常发生于中、老年人，很少见于儿童。这与骨质脆性增加有关。直接或间接暴力均可引起骨折。直接暴力骨折多发生在肋骨直接受打击部位，尖锐的骨折端向内移位，可刺破肋间血管、胸膜、肺组织或上腹部脏器，产生血胸、气胸或血气胸、皮下气肿、咯血等。间接暴力（胸部前后受挤压）骨折发生在暴力作用点以外的部位，多见于肋骨角或肋骨体部，骨折端向外移位，可损伤胸壁软组织，产生胸壁血肿。肋骨骨折以第-肋最常见，因其较长且固定，容易折断。第-肋骨较短，且有锁骨、肩胛骨和肌肉的保护，很少发生骨折。第-肋骨虽较长，但不与胸骨直接接连，而连接于肋弓上，有弹性缓冲，较不易折断。第、肋骨为浮肋，前端游离不固定，活动度较大，骨折更为少见。但外来强大暴力亦可引起这些肋骨骨折。肋骨骨折可发生在单根或多根肋骨，同一肋骨可在一处或多处折断，甚至多根多处骨折（多于根肋骨）而产生“浮动胸壁”，出现反常呼吸运动。和较大面积之“浮动胸壁”，严重影响呼吸回流功能，可出现气短、紫绀或呼吸困难。如并发肺裂伤，可有咯血、气胸、血胸或皮下气肿。年老、体弱病人，肋骨骨折同时可并发肺炎、肺不张。肋骨骨折一般不需整复及固定，错位愈合基本不影响生理功能。肋骨骨折之处理关键在于止痛和防治并发症。2.2产品简介产品实物照片 2.2.1产品设计及原理简述总体设计利用胸部护板的合体特性和刚性, 使肋骨骨折端和周围正常的肋骨形成一个刚性板状结构。 在完全不限制胸廓运动的情况下, 限制肋骨骨折端随呼吸、咳嗽等运动时出现的活动性位移, 局部不再有继发性损伤，疼痛就会迅速减轻。从而达到固定、止痛、恢复呼吸功能、降低肺部感染发病率的目的。2.2.2 产品型号规格三、市场调研与预测市场对胸部护板的需求随着交通的发达，交通事故也越来越高（每年高达70万起以上）。全国每年肋骨骨折的病人高达几百万。据有关文章报道：一个交通发达的地级市（500万人口）范围的肋骨骨折能达到几千例，胸部软组织挫伤的患者更多。胸部创伤患者中，除了开放性创伤患者外，其余的患者基本是我们产品的适应病患者。一般一家二甲医院的就诊量不低于30-40例/月。四、行业状况及分析41 行业关系就目前而言，我公司是国内胸部护板的优秀生产厂家，在国内是处于比较领先的地位。胸部护板在国内已经正在日益普遍的应用于临床，但是在国内还没有普及，所以在国内具有广阔的市场，从而可看出行业状况较好。42 竞争要点和主要竞争者目前，对于胸部护板，国内主要有2种。一：高分子材料的胸部护板1. 护板需要在不低于75恒温下浸泡30分钟，一定要等产品软 化否则无法塑形。2. 护板使用流程时间太长，给医生和患者都造成不便。3. 由于高温浸泡后，产品易脱落和过敏. 二. 进口护板 1.进口护板供货价偏高，操作空间较小，经销商市场操作难度高。 2.进口产品亲肤材料易过敏和脱落，给患者带来不必要的痛苦。 3.塑形后部分符合人体表面形状，护板粘贴率大于 85%。43 价值位置我公司在该行业中所处的价值位置是比较不错的，有一定的领先地位，而且在上海有知名的三甲医院作为我公司临床试验的基地，可以比较方便的进行产品的研制、开发和完善。五、市场营销51市场与顾客1. 目标市场部分专科医院及二甲医院以上国内外大中型医院2. 顾客的特点l 数量众多，需求量大，国内外众多大中型医院是我们产品销售的主要对象。l 长期需求量大，肋骨骨折是比较常见的疾病，由于现有治疗方法的缺陷，本产品是填补市场空白的肋骨骨折的有效方法。l 可提供及时准确的市场反馈信息，有利于我们的产品的改进和开发。3. 本产品能给顾客带来的好处本产品在医院中作为新型治疗肋骨骨折而被使用，它可代替相当一部分手术；对1-5根单纯性肋骨骨折者治愈率与手术法相当，但是没有创伤；整体治疗费比手术法可大幅度降低；4. 顾客对本产品的要求顾客希望买高技术、高质量、易操作控制的产品，同时要求成本低廉并且有良好治疗效果，可以得到较好的经济收益。52营销战略本公司的当前目标是生产并销售以胸部护板为主要产品，开发以胸外科耗材为主的相关高新技术医疗器械，满足国内外市场的需要并从中得到一定的经济效益。本公司的最终战略目标是跟踪当今医学的发展，建立一个集研究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。53营销策略1. 价格策略以美国原装进口为原材料，在十万级的净化车间生产，以中低价格赢得市场，通过该产品优质的品质占有市场。2. 营销优势1、填补市场空白的独家专利产品； 2、较长的生命周期，十年的专利保护期； 3、市场需求量可观，病源数量稳定； 4、较小的市场投入，足够的操作空间， 6、几乎无售后服务，没有后续的精力、财力投入； 7、完善的市场保护机制，独家地区经销权；产品利润空间大，建议零售价为2200左右，单个产品的利润相当可观。A、B型产品在上海属公费医保范畴。外地可挂靠外固定支架或外固定夹板收费，可报销30%-70%，也可以纳入公费医保范畴。 3. 营销渠道l 建立起并完善自己的销售渠道，以实现产品的快速销售。l 营销人员要具备良好的专业素质，特别是对胸部护板的了解。l 通过在北京，上海，广州等地医院的大力推广使用，扩大影响，进而