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MBA毕业论文开题报告范文 课题来源、国内外研究现状与水平及研究意义、目的(附主要参考文献) (一)课题来源 课题来源：结合实际工作情况自选课题 (二)研究的目的和意义 渠道是市场营销理论中永恒的主题国内外大量学者对渠道都进行了深刻的研究.近年来电信行业作为一个社会热点获得了全社会的高度关注研究电信企业营销渠道的文章、成果层出不穷但是随着信息技术的飞速发展和社会对信息化依赖程度的不断提高电信市场的营销模式和用户的消费观念都在不断地发生变化;同时不同地域电信市场的竞争环境由于经济、社会、文化的差异性而存在着很大不同因此根据深圳当地电信市场环境的实际特点研究中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司(以下简称深圳移动公司或深圳移动)在新的竞争环境下如何构建合理的渠道架构体系以提升企业的核心竞争力具有重大的现实意义 随着近些年来国家电信行业体制改革的不断深化推进和移动通信的迅猛发展国内移动通信行业逐步由卖方市场向买方市场过渡竞争的重点呈现出由网络技术、价格资费竞争向渠道竞争转移的趋势营销渠道已经成为移动通信运营商核心竞争力的重要组成部分 随着外部环境和竞争形势的变化深圳移动原有渠道架构体系已经不能完全适应市场发展需要需要根据用户需求和市场结构变化进行不断变革为了继续扩大市场份额深圳移动需要适时地调整渠道发展规划通过采取多种有效的提升措施进一步巩固和扩大渠道优势进而增强企业的核心竞争力而这些渠道改革的措施如何才能更好的促进市场的发展是否发挥了应有的作用?因此对这些措施进行阶段性的总结、考核和评估以便为下一步的渠道发展提供参考依据显得很有必要 (三)国外研究现状 目前西方关于渠道理论的研究主要集中在三大领域：一是研究渠道结构二是研究渠道行为三是研究渠道关系 l、营销渠道结构理论 营销渠道结构理论是以效率和效益为研究重心的营销渠道理论是渠道理论最早研究的领域1916到1934年间韦尔德、巴特尔、布瑞耶等分别研究了渠道效率的问题韦尔德认为职能专业化产生经济效益专业化渠道所从事的营销是合理的巴特尔认为营销渠道为生产者和消费者创造基本效用、形式效用、地点效用和时间效用布瑞耶认为营销机构可以集中和分配所需要素所以能够有效克服交换障碍和阻力1940年到1965年康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化和渠道设计等方面的内容康弗斯、胡基认为一体化会带来营销费用降低、原材料或商品销路的确定性但是也会带来相应的管理和协调问题 奥德逊认为经济效率标准是影响渠道设计和演进的主要因素麦克马蒙认为可以用公司型、管理型和契约型三种方式有效地协调营销渠道体系以效率和效益为重点的研究是主要基于与效率有关的经济学概念而对营销渠道中的行为变量缺乏相应的研究因而此后很少具有重大价值的研究成果 2、营销渠道行为理论 这种理论重点研究渠道成员间的各种权利、冲突等行为认为营销渠道是渠道成员之间既有竞争又有合作的联合体这种理论将权力的来源和使用、权力和冲突的关系及冲突的衡量、渠道成员组织之间的合作和谈判作为研究的主要内容 1969年斯特恩研究了渠道的冲突问题认为依存和承诺是理解渠道中权利关系的关键上世纪八十年代初拉斯切、布朗、凯苏黎世、弗雷兹耶