月饼营销策划.docx

2012“浦江驿月”中秋国庆营销策划2012年中秋节和国庆节双节重叠，是发挥邮政假日经济的重要商机，也是发展邮政分销礼仪业务的重要时刻，更是重点打造和全面宣传“浦江月”自主品牌的良好契机。为做好“以节兴邮”这篇大文章，提前策划布局，大力拓展邮政业务，区局根据市公司精神重点策划“浦江驿月”中秋国庆营销策划，全面打响 “浦江月”销售战役。一、营销目标以宣传“两节（国庆、中秋）礼品一起送”为切入点，以“大力发展销售量，兼顾效益最大化，以增量带动增收”为宗旨，围绕客户和市场需求，充分发挥全局邮政团队营销的优势，奋力拼搏，力争上游，确保实现营销目标数478万元，其中“浦江月”自主品牌全额认账营销目标位400万元。各支局营销目标均未80万元，且全额认账产品的要数金额不得低于营销目标额的82%，任务艰巨。二、组织领导为了确保本次专项营销活动的顺利推进并取得预期成效，加强营销活动的组织领导，细化分工，特从各支局选出一名优秀营销骨干，组成中秋“思乡月”营销活动领导小组。三、目标市场1、低端市场（产品定价于48-78元之间）（1）民工子弟学校针对外来务工人员越来越多，他们的子女在城市读书的情况已非常普遍，由此也孕育了许多民工子弟学校。由于这些学校的学生家长大多是收入较低的打工人员，学校的收费也不会很高，导致其自身规模、效益与其他公办、民办学校无法比拟，所以低价月饼最适宜其作为职工福利在教师节赠予。最新推出的米奇书包+浦江月的套餐也适合学校作为送给贫困学生的开学献礼。（2）建筑工地外来务工人员针对一些轨道交通、房屋、地面、桥梁建设等施工场地，由于工作环境艰苦，一般职工都为外来务工人员。他们远离家乡外出打工，为了生计常年无法回家与亲友团聚，中秋佳节自然会思乡深切。建筑工地老板可以通过给员工家属寄递月饼的形式，体恤职工。（3）理发行业外来务工人员针对一些知名理发连锁店里的洗发服务人员，工资相对较少，且作为服务性行业节假日照常营业，中秋佳节无法回乡探亲的特殊性，可以为这些人员提供免费邮寄月饼，以表达他们对远方亲人的思念。（4）部队针对部队官兵常年驻守在外，很少有机会回乡探亲，急需向远方亲人表达中秋佳节思乡之情和群体购买的特点，积极开展“进军营服务官兵“等拥军活动，为其提供免费邮寄月饼服务。2、中端市场（产品定价于80-198元之间）（1）社区街道、居委会、养老院、民政慈善等机构针对这些社区机构在中秋佳节常会为社区里的孤寡老人、贫困家庭、残疾人等送去慰问与祝福，可通过“你献爱心，我来传递”的合作方式，为愿献爱心的企业单位牵线搭桥，开发节日慰问市场，主推中档月饼，特别是浦江月最新推出的“木糖醇浦江月”系列，特别适合患有糖尿病、高血压等中老年人享用。（2）物业公司物业公司作为社区服务机构，一般会聘用一些社区保安和清洁服务人员。这些人员大多为吃低保、收入不高的贫困人员或外来务工人员。月饼可以作为职工福利，也可作为物业公司内部办公人员的福利。（3）通信行业针对移动、联通、电信等通信定期会举办预存话费、积分赠礼等回馈用户市场活动，比如以“移动动起来，让真情更温暖积分回馈中秋月饼”为主题，让用户通过积分换购月饼或预存100话费回赠月饼等形式，形成双赢。3、高端市场（产品定价于228-2880元之间）（1）保险、房地产针对一些保险、房地产等金融机构推行会员制结构，其定期会对其VIP企业客户回增礼品已维系相互间的合作关系及市场，所以浦江月最新推出的高档套装礼盒月饼，将月饼与冬虫夏草、铁皮枫斗等具有滋补特色的食品相搭配，形成的个性化特色月饼最适合回馈用户。（2）汽车行业市场沪上有车一族越来越多，汽车4S店也越开越多，竞争激烈。我们可以与其合作，在中秋佳节前夕为其老客户和新购车主寄送月饼。此外，汽车修理厂竞争也相当激烈，也可与其合作以月饼维护单位客户和私家车主老客户。对常年辛苦在外的出租车车主，可以由由出租车管理站牵头，通过保险公司、出租车公司、加油站等等进行赞助，在中秋节期间给车主赠送一份蔬菜系列、乡情系列或休闲系列的浦江月，以表慰问与关怀。凡是邮政自由一族的会员也能独享优惠价格。（3）企事业单位、政府机构针对企业事业单位、政府机构、集团等规模较大的企业，在中秋佳节对其职工及VIP用户都赠送月饼的惯例，以邮政网点优势及月饼免邮费的价格优势向其主推高端产品。蔬菜系列、乡情系列或休闲系列的浦江月适合员工福利，冬虫夏草、铁皮枫斗等具有滋补效益的食品与月饼的搭配最适合VIP客户的维系。四、推广方式（1）广告推销全区范围内网点均须将下发的海报、易拉宝、大中小吊旗全部摆放与网点内，以月饼销售和“销售寄递”一条龙服务为核心做好宣传推广工作。（2）营业推广除在营业厅布置专柜外，可在商场附近租用场地，搭建销售平台，扩大销售面，还可在小区内驻点销售。可采用介绍流程，包括引导、讲解、购买、收款、收寄、寄达通知等，让消费者了解熟悉邮政自主品牌浦江月。（3）上门推销由挑选出的专职营销队伍，根据市场细分目标和大客户档案资料，针对营销对象走访用户、征求意见，发掘客户需求，介绍及推销产品。今年的月饼任务比较艰巨，各支局要充分利用集团客户资源，在巩固原有客户的基础上，增加新客户。以中、高端月饼产品为主推产品，积极与各政府单位、各大企业、通讯行业、涉外企业等联系，提前组织、重点公关，既要抓