株洲市消防器材市场调查报告.doc

株洲博翰商业物业管理有限公司株洲市消防器材市场调查报告目录1. 引言1.1调查背景1.2调查目的1.3调查方式2. 消防器材市场简介2.1消防器材分类2.2国内知名消防器材市场概况2.3消防器材市场现状及前景3. 株洲消防器材市场基本情况3.1主要分布范围及承租价格3.2主要经营形式及供货渠道3.3重点服务项目及消费人群3.4株洲消防市场现状4. 步行街建立消防器材市场可行性分析4.1项目SWOT分析4.2客户意见反馈4.3总结1. 引言1.1调查背景步行街电脑手机市场二楼空置面积较大，而负一楼阳光动漫乐园即将撤场，届时将有大量的空置面积。现急需引进新的业态，对电脑手机市场进行充实，力求承租率达到100%。同时提升市场知名度，带动市场人气。1.2调查目的l 对株洲消防器材市场有一个初步的了解。l 了解消防行业对物业条件，地理位置，租金价位的要求。l 收集消防器材行业客户资料，积累客户资源。l 分析在步行街建立该类市场的可行性。1.3调查方式调查主要通过电话调查，上门拜访及网上搜集，通过数据，图片，客户口头叙述信息进行分析，最终得出书面报告。2. 消防市场简介消防安全直接关系到广大人民群众生命财产安全，国家对此行业相当重视。2.1消防器材分类l 灭火器干粉灭火器、二氧化碳灭火器、家用灭火器、车用灭火器、森林灭火器、不锈钢灭火器、水系灭火器、悬挂灭火器、枪式灭火器、灭火器箱、灭火器挂架等。l 消火栓室内消火栓系统和室外消火栓系统。l 消防工具消防斧、切割工具、防火服、防毒面 具、水枪、水带等。l 消防系统如火灾自动报警系统、自动喷水灭火系统、防排烟系统、防火分隔系统、消防广播系统、气体灭火系统、应急疏散系统等。具网上调查数据显示生产消防器材、灭火器产品的企业数量最多，其次是自动灭火设备和防火材料，三大类产品厂家数量相差不大，均在20%以上，总共占据了消防制造业的三分之二份额。火灾报警器所占比例占总量的14.4%，处于第四位。同时这一数据也反映了销售行业中各类产品所占的比例。 各类消防产品的销售比例2.2国内著名消防市场概况l 广州粤雅消防器材市场位于广州天河区车坡路，现有商户60余家。 l 上海武鑫消防精品市场位于上海真南路1370号。他是上海，乃至中国唯一一个集设计、生产、销售、安装、维修、保养、技术服务等为一体的消防产品综合平台。2.3消防器材市场现状及前景l 价格竞争异常激烈，以至于形成恶性竞争l 部分企业产品质量以次充好，假冒伪劣产品导致市场无序混乱l 消防法律法规仍不健全，公众消防意识较差。虽然国内市场存在许多问题，但消防行业仍然被消防生产商普遍看好。具网上资料显示，四分之三的企业对消防行业的前景表示乐观。而且越来越多的国外企业也纷纷进驻中国市场，可见国内消防行业发展空间巨大。生产商对消防行业1-2年内发展前景的预期3株洲消防器材市场基本情况 株洲作为一座工业新城，交通位置得天独厚，城市建设处在飞速发展阶段，城市规模业在不断扩大。在众多服饰城，厂矿企业，新建楼盘，商业项目中，消防安全无疑是重中之重。所以对消防器材这一块的需求也越来越大。3.1主要分布范围及承租价格l 株洲地区消防器材门市店共计16家。其他消防器材公司，主要以租用写字楼甚至民房用于办公为主。部分五金，建材商家也附带销售消防器材，承接消防工程。总体而言分布零散。l 株洲地区最集中的区域当属红旗广场119指挥中心附近，共计消防器材店7家，经营面积均在50左右。每个门面租金价格12001500元不等，单价在30元/月左右。l 部分公司是租用写字楼经营，其租金单价在15元/月左右，主要用于办公，仓储等用途，基本没有上门零售业务。3.2主要经营形式及供货渠道全国范围来说消防行业主要是民营企业的舞台，其中民营企业数量占88.2%的绝对优势，中外合资企业占7.6%，国有企业的比例仅占2.5%。企业性质株洲属于二线工业城市，城市规模小，同时也造成了地区绝大多数消防企业规模较小，没有知名品牌等，现在阶段株洲消防企业主要为以下几种形式：l 个体经营其中既有专门经营消防器材的，也有附带经营的，他们统一都是规模小，已零售为主。货源主要来自长沙的高桥批发市场，货品贮备量不大。l 独立公司批零兼售，业务涵盖面广。公司人数一般少于50人，其中大多为业务员。货源来自长沙，浙江，广州等地，有一定的货品贮备量。l 株洲地区分公司主要是大型消防器材企业在株洲地区的分公司或者代理商，其规模都不大，但是具有一定品牌效应。货源由厂家直接提供。3.3重点服务项目及消费人群消防工程是消防行业的重点服务项目。其包括了消防设计，消防安装，后期维护，管理等等。调查显示，地市消防机构是消防产品最大的使用市场，商业娱乐场所、政府机关等火灾重点防范地点以及电力、石化等火灾重点防范企业也是消防工程的主要涉及领域。住宅酒店则被普遍看作未来最有前途的消防产品使用市场，需求量有望持续攀升。消防工程涉及的主要领域消防行业虽然与所有人的生活息息相关，但是大部分人不用直接涉及其中。根据调查，直接消费用户所属行业以地产物业类和宾馆酒店类用户最多，冶金、银行、电力、石化等大型国有经济企业用户的比例也较高。消费者所属行业3.4株洲消防市场现状根据市场调查结果，经过分析可知株洲目前没有集中的消防行业市场，且总量不大，原来的许多经营消防器材的商家都转行或者将消防器材作为副业经营。可见株洲消防市场并不好做！论其原因主要有以下几点：l 由于临近长沙，其作为湖南省会，城市规模大，交通便利，且拥有高桥市场，红星市场等，其中均有大量消防器材批发，辐射范围覆盖全湖南。株洲地区该行业无法与长沙竞争。l 株洲市场一半以上的消防业务已经被长沙等外地企业占据，本地的市场业务量相对减少，本地现有消防企业都无法得到满足。l 株洲地区的消防企业规模小，没有形成品牌效应，缺乏市场竞争力和号召力。l 许多没有正规营业执照的个人和团体，他们被业内人士称为“游击队”。这一部分人也从事消防行业，承接消防工程。由于他们的运营成本低，相对价格便宜，扰乱了市场环境。l 为数不多的十几家消防企业，都各自分布在株洲各区，拥有其固定的客源和区位优势。他们认为现在株洲市场以零售为主，整合在一起只能是搞批发市场，而株洲并没有这么大的需求量。4步行街建立消防器材市场可行性分析4.1项目SWOT分析l 优势Stength优 势 放大手 段位于城市中心位置，临两大主干道最大程度发掘其价值，利用广告位离火车站较近合理利用，走批发市场路线项目产权清晰有利于规划设计，没有后续产权纠纷位于芦凇商圈之内，配套齐全人流量大，商业氛围浓厚，利于招商湘银集团实力雄厚一定程度上消除客户不信任心理障碍，强大的经济支持l 劣势Weakness劣 势化解手 段现有面积规模较小务必做精品一站式市场道路较狭窄，停车比较困难尽量多地规划地下停车位失败案例导致项目口碑不佳通过广告，宣传改善形象没有管理同类市场的经验外聘专业人士培训或者管理租金价格超过行业可承受范围进行免租，打折，送仓库等手段缓解商户压力与现有休闲娱乐业态相冲突分区经营，互不影响l 机遇Opportunity机 遇利用手 段株洲目前没有消防器材市场整合现有资源，抢占市场空白点交通便利，流动人口大准确定位，打响市场新建的地产项目多抢占本地消防市场政府需求量大建立固定供方单位，垄断政府市场株洲乃中南地区交通枢纽交通便利，物流优势，建立批发市场“长株潭”经济一体化大趋势经济飞速发展，辐射范围扩大区别于长沙，做高端市场，l 威胁Threats威 胁规避手 段株洲市场外流，且趋向饱和扩大市场影响力，面向省内外经营长沙市场的竞争抢占市场机会点，形成差异化竞争4.2客户意见反馈在调查过程中，消防行业商户对步行街建立消防器材市场的想法阐述了许多意见和建议。大致归纳如下：l 要建立市场必须主做批发，如果是小规模的零售，将很难维持。l 株洲最大的压力来自长沙，很难与其竞争。l 消防行业零售比例很小，主要靠外接工程和跑市场。门市店的收入一般不高，所以很难接受高价位的租金。l 所需经营面积不确定，约为1050，主要视租金价格而定。门市店需具备仓储功能，对店面装修档次要求很低；写字楼则主要起到仓储办公的作用，面积要求较大。l 很多商家不会放弃老客户，而进驻一个新市场。l 众多的“游击队”打乱了整体市场环境，也肯定不会进驻市场。4.3总结根据以上调查结果，我们不难看出株洲市建立消防器材专业市场存在一定难度。首先，供货方主要集中在长沙甚至更远；其次，本地商家多为小本经营，缺乏实力商家；再者，株洲城市规模小，需求量有限，无法支撑一个专业市场；最后，即使建立起专业市场，以株洲的城市影响力，也无法突破长沙该类型市场的重重包围，最终难以为继。如能取得消防管理单位及政府支持，由政府规范、整合本地商家，引进外地实力大户，强制建立消防专业市场，则还存在一定机会。文 - 汉语汉字 编辑词条文，wen，从玄从爻。天地万物的信息产生出来的现象、纹路、轨迹，描绘出了阴阳二气在事物中的运行轨迹和原理。故文即为符。上古之时，符文一体。古者伏羲氏之王天下也，始画八卦，造书契，以代结绳(爻)之政，由是文籍生焉。-尚书序依类象形，故谓之文。其后形声相益，即谓之字。-说文序仓颉造书，形立谓之文，声具谓之字。-古今通论(1) 象形。甲骨文此字象纹理纵横交错形。文是汉字的一个部首。本义:花纹;纹理。(2) 同本义 figure;veins文，英语念为:text、article等，从字面意思上就可以理解为文章、文字，与古今中外的各个文学著作中出现的各种文字字形密不可分。古有甲骨文、金文、小篆等，今有宋体、楷体等，都在这一方面突出了文的重要性。古今中外，人们对于文都有自己不同的认知，从大的方面来讲，它可以用于表示一个民族的文化历史，从小的方面来说它可用于用于表示单独的一个文字，可用于表示一段话，也可用于人物的姓氏。折叠编辑本段基本字义1事物错综所造成的纹理或形象：灿若锦。2.刺画花纹：身。3记录语言的符号：字。盲。以害辞。4用文字记下来以及与之有关的：凭。艺。体。典。苑。献（指有历史价值和参考价值的图书资料）。采（a文辞、文艺方面的才华；b错杂艳丽的色彩）。5人类劳动成果的总结：化。物。6自然界的某些现象：天。水。7旧时指礼节仪式：虚。繁缛节（过多的礼节仪式）。8文华辞采，与“质”、“情”相对：质彬彬。9温和：火。静。雅。10指非军事的：职。治武功（指礼乐教化和军事功绩）。11指以古汉语为基础的书面语：552言。白间杂。12专指社会科学：科。13掩饰：过饰非。14量词，指旧时小铜钱：一不名。15姓。16 皇帝谥号，经纬天地曰文；道德博闻曰文；慈惠爱民曰文；愍民惠礼曰文；赐民爵位曰文；勤学好问曰文；博闻多见曰文；忠信接礼曰文；能定典礼曰文；经邦定誉曰文；敏而好学曰文；施而中礼曰文；修德来远曰文；刚柔相济曰文；修治班制曰文；德美才秀曰文；万邦为宪、帝德运广曰文；坚强不暴曰文；徽柔懿恭曰文；圣谟丕显曰文；化成天下曰文；纯穆不已曰文；克嗣徽音曰文；敬直慈惠曰文；与贤同升曰文；绍修圣绪曰文；声教四讫曰文。如汉文帝。折叠编辑本段字源字形字源演变与字形比较折叠编辑本段详细字义名1右图是“文”字的甲骨文图片，资料来源：徐无闻主编：甲金篆隶大字典，四川辞书出版社。1991年7月第一版。“文”字的甲骨文字绘画的像一个正面的“大人”，寓意“大象有形”、“象形”；特别放大了胸部，并在胸部画了“心”，含义是“外界客体在心里面的整体影像、整体写真、整体素描、整体速写”。许慎说文解字把“文”解释为“错画也”，意思是“对事物形象进行整体素描，笔画交错，相联相络，不可解构”，这与他说的独体为文、合体为字的话的意思是一致的。“说文解字”这个书名就表示了“文”只能“说”，而“字”则可“解”的意思。“文”是客观事物外在形象的速写，是人类进一步了解事物内在性质的基础，所以它是“字”的父母，“字”是“文”的孩子。“文”生“字”举例（以“哲”为例）：先对人手摩画，其文为“手”；又对斧子摩画，其文为“斤”。以手、斤为父母，结合、生子，其子就是“折”（手和斤各代表父母的基因）。这个“折”就是许慎所谓的“字”。“字”从宀从子，“宀”表示“独立的房子”，子在其中，有“自立门户”的意思。故“字”还能与“文”或其他“字”结合，生出新“字”来。在本例，作为字的“折”与作为文的“口”结合，就生出了新的字“哲”。2同本义 figure;veins文，错画也。象交文。今字作纹。东汉许慎说文五章以奉五色。春秋左丘明左传昭公二十五年。注：“青与赤谓之文，赤与白谓之章，白与黑谓之黼，黑与青谓之黻。”美于黼黼文章。荀子非相茵席雕文。韩非子十过织文鸟章，白旆央央。诗小雅六月斑文小鱼。明 刘基诚意伯刘文成公文集3又如：文驾（彩车）；文斑（杂色的斑纹）；文旆（有文彩的旗帜）；文绣（绣有彩色花纹的丝织品；刺花图案）；文织（有彩色花纹的丝织品）；文鳞（鱼鳞形花纹）。4字，文字（“文”，在先秦时期就有文字的意思，“字”，到了秦朝才有此意。分别讲，“文”指独体字；“字”指合体字。笼统地说，都泛指文字。） character饰以篆文。南朝宋范晔后汉书张衡传分文析字。东汉班固汉书刘歆传夫文，止戈为武。左传宣公十二年距洞数百步，有碑仆道，其文漫灭。王安石游褒禅山记文曰“天启壬戌秋日”。明 魏学洢核舟记文曰“初平山尺”。5又如：甲骨文；金文；汉文；英文；文迹（文字所记载的事迹）；文书爻（有关文字、文凭之类的卦象）；文异（文字相异）；文轨（文字和车轨）；文狱（文字狱）；文钱（钱。因钱有文字，故称）；文状（字据，军令状）；文引（通行证；路凭）；文定（定婚）。6文章（遣造的词句叫做“文”，结构段落叫做 “章”。） literary composition故说诗者不以文害辞。孟子万章上好古文。唐 韩愈师说属予作文以记之。宋 范仲淹岳阳楼记能述以文。宋 欧阳修醉翁亭记摘其诗文。清 纪昀阅微草堂笔记7又如：文价（文章的声誉）；文魔（书呆子）；文会（旧时读书人为了准备应试，在一起写文章、互相观摩的集会）；文移（旧时官府文书的代称）；文雄（擅长写文章的大作家）；文意（文章的旨趣）；文义（文章的义理）；文情（文章的词句和情思）；本文（所指的这篇文章）；作文（写文章；学习练习所写的文章）；文魁（文章魁首）；文价（文章的声价）；文什（文章与诗篇）。8美德；文德 virtue圣云继之神，神乃用文治。杜牧感怀诗一首9又如：文丈（对才高德韶的老者的敬称）；文母（文德之母）；文武（文德与武功）；文命（文德教命）；文惠（文德恩惠）；文德（写文章的道德）；文薄（谓文德浅薄）；文昭（文德昭著）。10.文才；才华。亦谓有文才，有才华 literary talent而文采不表于后世也。汉 司马迁报任安书11又如：文业（才学）；文英（文才出众的人）；文采风流（横溢的才华与潇洒的风度）；文郎（有才华的青少年）；文彦（有文才德行的人）；文通残锦（比喻剩下不多的才华）。12文献，经典；韵文 document;classics;verse儒以文乱法。韩非子五蠹言必遵修旧文而不穿凿。说文解字叙13辞词句。亦指文字记载 writings;record。如：文几（旧时书信中开头常用的套语。意为将书信呈献于几前）；文倒（文句颠倒）；文过其实（文辞浮夸，不切实际）；文义（文辞）；文辞（言词动听的辞令）；文绣（辞藻华丽）。14自然界的某些现象 natural phenomenon经纬天地曰文。左传昭公二十八年15又如：天文；地文；水文；文象（日月星辰变化的迹象）；文曜（指日月星辰；文星）；文昌（星座名）。16文治；文事；文职。与“武”相对。 achievements in culture and education；civilian post文能取胜。史记平原君虞卿列传文不能取胜。文武并用。唐 魏征谏太宗十思疏精神折冲于千里，文武为宪于万邦。明袁可立晋秩兵部右侍郎诰17又如：文臣，文吏（文职官吏）；文席（教书先生的几席）；文品（文官的品阶）；文帅（文职官员出任或兼领统帅）；文烈（文治显赫）；文员（文职吏员）；文阶（文职官阶）；文道（文治之道）；文业（文事）；文僚（文职官吏）。18法令条文 articles of decree而刀笔吏专深文巧诋，陷人于罪。史记汲黯列传19又如：文劾（根据律令弹劾）；文法吏（通晓法令、执法严峻的官吏）；文丈（规矩；制度）；文移（官府文书）；文牓（布告；文告）；文宪（礼法；法制）。20文言。古代散文文体之一；别于白话的古汉语书面语 literary language。如：半文半白；文语；文白（文言文和白话文）。21文教；礼节仪式 rites则修文德。论语季氏22又如：文丈(崇尚礼文仪节)；文俗(拘守礼法而安于习俗)；文致(指礼乐)；文貌(礼文仪节)；文绪（文教礼乐之事）；文仪(礼节仪式)23指表现形式；外表 form;appearance。如：文服(表面服从)；文榜(告示、布告之类)；文诰(诰令)24指鼓乐，泛指曲调 music;tune。如：文曲(指乐曲)；文始(舞乐名)25谥号，谥法：勤学好问叫文 study deligently何以谓之文。论语是以谓之文。