中职市场营销专业案例教学法.doc

中职市场营销专业案例教学法 每一家企业想要生存发展下去,都需要制定一套适合自己的营销策略,营销对于一个公司是十分重要的,也因此,市场营销这门课几乎成为每一所经济金融管理类大学的学生所要学习的一门课程下面是小编搜集整理的相关内容的论文欢迎大家阅读参考 摘要：中等职业学校的学生文化基础参差不齐而市场营销学是建立在经济学、管理学、社会学、心理学等多门学科基础上的一门实践性很强的综合性应用学科案例教学法是实现市场营销课程实践性教学的重要途径教师如何通过市场营销案例教学提高学生理论联系实际分析和解决问题的能力对中职市场营销专业学生的素质培养目标,具有至关重要的意义 一、案例教学法在市场营销教学中的意义 1.1提高学生对市场营销理论的理解运用 市场营销是一门实用性较强的学科传统的教学是讲授法教师讲、学生听没有生活体验和实际操作学生只能通过死记硬背的方式学习,可能记住了市场营销的概念、内容、策略和方法等但一遇到实际问题往往不知所措而案例教学把案例呈现给学生让他们有针对性地运用市场营销理论知识去思考和讨论理论联系实际从而提高了对市场营销理论知识的理解和运用 1.2实现师生优势互动 传统的教学大多采用“填鸭式”的教学方法,知识单向流动学生被动接受而在案例教学中教师是导演学生是演员同时案例本身是有一定情节的典型事例有较强的吸引力能使学生产生浓厚的兴趣从而有效调动学生学习积极性和主动性大大改变了被动接受学习的习惯为主动进取创设了条件教师也改变了传统授课中“自我说教式”的讲解和“满堂灌”的教学方法尊重学生参与讨论的主体性地位充分发挥学生学习的主动性和积极性激发学生对案例的参与性引导学生分析案例并阐述自己的观点;同时可以通过角色扮演增强生活体验引导学生积极参与课堂把课堂的主动性交给学生 1.3培养学生的创新能力 案例教学与传统教学相比具有开放性的特点学生在案例讨论的过程中从不同角度思考问题可能产生不同的观点和答案因而案例分析讨论是培养学生创新能力的重要手段由于市场营销案例教学不是单纯去帮助学生去寻找正确答案而是让学生在案例的学习中激发思维努力创设思考的空间激发想象以培养学生掌握正确的处理和解决问题的方法所以应重视让学生思考后得出结论的过程和分析的具体思路正确与否而非答案的唯一这样学生将从中受到多方面的启迪和锻炼从而学会求知、做事、思维、创新 1.4培养学生的团队合作精神 案例教学的讨论环节一般分小组进行小组成员之间各有分工而案例分析成果评定是以小组为单位因而要求各小组成员之间要有团队合作精神这种集体意识和团队合作精神是营销人员的必备素质也是学生工作后在任何工作岗位上不可缺少的这样的能力培养在理论教学中很难实现案例教学作为一项群体活动通过组内合作、组间竞争的方式有利于培养学生的沟通能力和团队合作精神在合作中互相沟通在沟通中增进合作在这过程中可以培养学生的团队意识教会学生相互沟通、尊重他人、关心他人同时也增强了他们说服别人以及聆听他人的能力 二、中职市场营销专业案例教学法的有效实施 2.1分解教学目标 中等职业学校的学生文化基础参差不齐既要清楚通过案例解决营销活动中什么层次上的什么问题又要明确体现出学生解决营销问题时所显现的能力水平;既要考虑到学生学习能力、态度的改变又要考虑学生的条件和状况因而教学目标可分解认知目标上要求学生掌握市场营销的基础知识能力目标上提高学生分析解决问题及综合表达的能力情感目标上培养学生的营销意识及创新意识 2.2切合实际选好案例 上好市场营销案例教学课教学案例的选择至关重要教师要根据市场营销课程的教学内容要求案例选择要紧密联系现实企业营销实践收集的、典型的案例来进行分析和运用这样既可以让学生提高分析和理解能力又可以了解社会营销实践为以后走上工作岗位打下良好的基础同时在选择案例时应注意以下问题：第一案例的选择要难易结合与中职学生的特点及教学目的相适应第二案例的选择要具有时效性使营销理论能与实践相结合以减少理论的滞后性第三案例的选择应具有典型性激发学生对案例教学的兴趣加深学生对营销理论和实践的认识 2.3围绕案例设计话题 选取适当案例后教师应在充分熟悉案例的基础上根据对理论知识的掌握要求精心设计案例讨论任务讨论话题的充分准备是市场营销案例教学顺利实施的重要保证没有充分的准备就会出现课堂秩序的混乱设计任务时要由易到难不求过于复杂;任务一定要具体具有可操作性使学生分析时有针对性避免泛泛而谈同时任务设计要与案例内容所反映的理论相一致不可牵强附会往往一个案例可以用来说明多个理论教师需对此进行把握 2.4引导学生积极参与 通常情况下案例分析是采取小组讨论的方式进行小组讨论能调动每一位同学的积极性集中群体的智慧使得案例分析角度多样化、观点全面化和方法周全化这样可节省时间同时也可培养学生团队精神教师在这一环节中要扮演好组织者的角色要根据学生的气质、性格、能力和知识经验等进行合理分组既要防止“一人操办”还要防止“搭便车”一般来说小组成员不宜过多以5人左右为宜可由教师指定或学生自愿组成每组选一名组长负责小组内部的分工协调与组织 2.5总结评价讨论结束后 教师要对案例教学全过程进行归纳、总结和评价教师应做简要总结归纳出几种具有代表性的观点并对其进行评价对好的思路与独到见解加以肯定对学生讨论中不够深入、不够确切的问题进行再次分析和讲解在这一环节中教师尤其要关注学生思考问题的方法以及他们合作讨论的过程 2.6给学生提供实践的机会 市场营销案例教学以课堂讨论为主缺乏感如果条件允许的话要让学生更好地掌握营销知识就必须要有一定数量的实习实训基地让学生深入企业去