热回收设备应用市场简介.doc

热回收设备应用调研及合作建议一产品在国内发展情况及趋势节能和环保既是我国的长期国策，也是公众关心的问题。随着经济快速发展，现有的土地、水、能源等资源紧缺已成为制约我国经济发展的瓶颈。传统的以资源和环境为代价的粗放型经济增长模式将难以支撑我国经济与社会的可持续发展。全世界范围内的能源危机引发了各个行业对节能的思考, 在中国，其中空调用电负荷占全国耗电量的15%左右,首先在各个工业行业的用户提出了空调排风能量回收的概念, 直接催生了气气能量热回收器制造行业的发展。空调系统的节能是节能一个非常重要方面，为解决这一问题，原建设部，住房和城乡建设部于近年先后颁布一系列节能要求，在公共建筑节能设计标准中明确提出, 大于4000m3/h 的空调排风系统宜设置能量回收装置。在空调系统中, 为了人员舒适和通风顺畅, 必须考虑引入外界新鲜空气, 同时排出室内浑浊空气, 新风负荷在冷负荷中所占比重较大。故在排风侧和新风侧之间增一个合适的能量回收器是必需的, 这直接导致了热回收行业在中国快速发展。二国内主要生产商情况这几年里，热回收转轮在我国发展非常快，很多国外的知名品牌进入中国市场，如:德国的克林根堡（KLINGENBURG），日本的西部技研（Seibu Giken）,印度的百瑞（Bry-Air）,加拿大的轮通（Arotor）,德国的豪森维尔（Housewell）,瑞典的奥斯博格（Ostberg）等。其目前在高端市场上，主要是被德国的克林根堡（KLINGENBURG），日本的西部技研（Seibu Giken）,印度的百瑞（Bry-Air）这三家企业所占有，其中日本的企业80%以上都使用西部技研的转轮，这三家企业的产品热回收率基本上能达70%左右，其它的可能只能达到50%左右。国内企业的品质更差，只能达到20% 左右，有的只能做做样子，没有一点效果。由于这类产品现阶段还没有一具体的性能指标，国内很多企业为了应付环保部门的检查，使用一些价格低，品质差的低档的设备，导致人们对这类产品不信任。三成功进入中国市场主要因素 1品牌：在中国市场上，品牌效应是非常明显，国内人们消费观点是：凡是品牌好的，其质量一定很好，售后服务一定好。国内大的项目都是进行招标采购，很多招标文件上也都明确规定选用合资品牌的产品，这样好品牌的产品中标机会就高很多。高端的用户一般都选用名牌产品，希望其质量能得到保障。 2价格成本: 产品价格的高低也是非常重要，它是决定其产品的市场占有率。所以有很多外资企业都纷纷到中国设立工厂，如日本的西部技研（Seibu Giken）在江苏常熟设了工厂，瑞典的奥斯博格（Ostberg）江苏昆山工厂生产，这样他们就大大降低了生产及运输成本,也成功实施了避税，在中国本土生产的成本将大大低于直接从国外进口的成本。3.供货周期：供货周期也是产品销售的一个重要要素，国内一个中等的项目，从立项到工程完工一般是三、四个月，设备采购只有一个月左右。据调查，德国的克林根堡（KLINGENBURG）的质量比西部技研（Seibu Giken）要好，其价格相当，但西部技研（Seibu Giken）的销量远远超过克林根堡,其原因是克林根堡的供货周期比较长，在国内也没有生产工厂。 4核心技术：核心技术是企业立足之本。德国的克林根堡（KLINGENBURG）、日本的西部技研（Seibu Giken）他们的产品热回收率基本上能达到70%左右，其它的可能只能达到50%左右，国内企业的品质更差，只能达到20%左右，有的只能做做样子，没有一点效果。由于这类产品现阶段还没有一个具体性能指标要求，国内有些企业为了应付环保部门的检查，使用一些价格低、品质差的低档产品，间接导致人们对这类产品不信任。中国国内对企业节能环保指标的要求越来越严厉，对产品的要求也越来越高，没有核技术的企业逐步被淘汰。四.我公司生产该产品的优势 1相同性：我公司（上海宏霆空气处理设备有限公司，网址：WWW.HT）成立于2005年3月，生产空气处理设备，主要产品为转轮除湿机, 对空气中水份进行吸附除湿处理，同时进行一些能量交换，其转轮架及转轮驱动系统有非常相似之处。目前我司除湿转轮主要从瑞典进口,其它一些零部件都在国内采购。 2生产工艺及生产能力：我公司拥有非常先进的生产设备及强大的技术设计人员，日本Amart数控冲床有两台，韩国的韩光激光切割机一台，日本Amart数控折弯机五台，数台数控机床组成的加工中心，产品的表面处理也是在本公司的喷塑车间内完成。与日本西部技研（Seibu Giken）、瑞典的奥斯博格（Ostberg）相比较，我们的钣金加工设备比他们先进的多。 3销售领域的相似性：我公司的销售网络是布遍全国各地，在首都北京就设有销售办事处。我们的产品应用领域主要有：食品加工、制药、电子电池、玻璃、喷砂涂装、大型场馆等.在销售部门，也经常遇过客户咨询有关热回收转轮方面的问题，很多空调的排风系统与新风机组之间增加热回收转轮进行能量交换。五合作方式的建议 1合资方式a.由上海宏霆空气处理设备有限公司以现有的生产办化场地、生产工艺和熟练的工人及销售网络作为投入。b.贵方以核心技术及品牌进行投入。c.根据生产发展规划，双方再投入一定的流动资金。双方谈判确认并签定合资协议书及合资公司章程，并在工商注册登记.2.代理方式贵方提供给我们相关的资料及样机，并对我们销售骨干实施培训，指定我们为贵方在中国市场唯一代理商,并相应的签订有关的符合国际惯例的代理协议，我们将在现在销售团队的的基础上进一步扩大销售网络，尽全力在中国销售该产品。3.OEM生产合作我们可以作为贵司在中国的一个生产基地，由贵司提供技术图纸，并签订生产合同，由我们按贵司要求进行生产，可大大降低成本，贵司也可以将中国制造的成品返销欧洲等世界各地，也可以在中国销售。我们初步提出上述三项合作方案，我们建议最好采用