为什么创业.ppt

真诚欢迎大家到创业培训班学习 激情创业 改变人生 世界上最贫穷的人是没有梦想和动力的人 陈安之 第一步将你作为创业者来评价 您是否适合创业 主讲 张莉 学习目的 通过学习学员要掌握 1 了解什么是企业以及企业的循环过程 2 创办企业可能成功也可能失败 认识创业面临的挑战 3 当一个创业者需具备怎样的素质和条件 4 通过自我财务分析 看自己有多少可支配的资金 课题一 什么是企业 学习目的使大家了解 企业以及企业的循环过程 创办企业面临的挑战 创办企业的原因创办企业所要面对的挑战认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因 什么是企业 企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织 1 组织性 不同于个人 家庭 2 经济性 本质是经济组织 3 商品性 不同于自给自足的自然经济 4 营利性 追求利润最大化 5 独立性 法律和经济上的独立性 企业经营活动形成两股流 供应商 市场 顾客 市场 企业 商品流 现金流 设备 原料 产品 服务 销售收入 原材料费用租金 创办企业的几个阶段 创业期 也叫危险期 创办初期1 2年 抗风险的能力弱 竞争能力差 成长期 积累经验 积累资产 积累资金 资产不断扩张 客户不断扩展 知名度不断扩大 产品质量不断更新 成熟期 资金雄厚 经营稳定 知名度高 衰落期 产品滞销 市场萎缩 利润下降 人才流失 资不抵债 创办企业面临的挑战 创业者不得不提前深思的问题 给别人打工还是自己创业 是你人生中一个重大选择 如果创办你自己的企业 有多少好处 有多少困难 分2组讨论 创办自己企业的利弊 创办企业的好处 更好的掌握自己的命运不听命于他人按自己的节奏工作获得尊重 威望 利润感受创业者的乐趣体现人生价值 当老板的烦恼和困难 拿自己 家庭的钱去冒风险不分昼夜长时间工作失去稳定的工资收入为各项支出和债务担忧 甚至拿不到自己的那份工资不得不做自己不喜欢的事 清洁 讨价还价 喝酒 无暇与家人和朋友呆在一起 导致企业失败的主要原因 必须记住 企业可能会失败 一旦失败 你会血本无归 案例 李明的鸡场 P21 企业失败的常见原因 管理不善经验不全面 缺乏技能和专业知识受骗和用人不当被盗赊销和现金控制不当市场营销手段滞后 销售不畅某些资产过多 高支出库存超量 保管不善经营地段不理想 人气不旺其他灾害和难易预料事件 房屋拆迁 天啊 我的企业倒闭了 小老板创业失败有一个共同原因 缺乏计划能力既不能有效规划企业的发展 预测企业的未来 也不能有效分析出企业的潜在风险 制定出解决问题的方法 所以 创业需要学习培训 避免企业失败 1 要通过有效的培训 学会一种思路 掌握必要的知识和技能 SYB培训正是面对微小企业的创办而进行的一种培训模式 2 要靠创业人员不断的学习 不断的实践 在学习中增长知识 在实践中积累经验 课题二 你 适合做老板吗 学习目的 通过本节课的学习能够 1 了解成功的企业创办者的特征2 面对创业需求 审视自己的优 缺点3 明确改善自己的途径 创业金字塔 能创业不一定能成功创业 想创业不一定能创业 能创业 成功创业 创业成功的谜底是什么 一个运动员要想拿到世界的冠军 要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌 一个创业者的成功也要有哪些因素 想想看 您见过的成功创业者有什么特征 成功可以模仿卓越可以复制 刘永行四兄弟与一般的创业者不同 希望集团的刘氏兄弟一开始就悟透了 舍得 二字 刘氏四兄弟本来都有一份好工作 他们没有像大多数有条件的创业者那样脚踏两只船 随时做着创业失败后洗脚上岸的准备 他们将自己置于死地而后生 所以能够勇往直前 从孵小鸡 养鹤鹑开始 根据实际情况随时扩张创业项目 一直发展到搞饲料 搞电子 房地产和资本运作 多管齐下 终成大业 尤为难能可贵的是 刘氏兄弟在家族企业做大以后 当兄弟之间在企业发展方向上意见相左时 能够平稳的进行产权分割 完成和平过渡 没有伤到企业元气 留下了企业进一步做大的空间 类似刘氏兄弟这样能够如此平稳地解决家族企业产权问题 在中国家族企业中是不多见的 1982年 中国改革为知识分子创业提供了可能 刘永行四兄弟为摆脱贫困 变卖家产筹资1000元人民币 以过人的胆识相继辞去公职到农村创业 先是创建 育新良种场 先后从事孵鸡 孵鹌鹑 带出了一个 鹌鹑王国 四川新津县 和古家村这样一个改革开放早期的 亿元村 在鸡 鹌鹑的孵化和养殖过程中 刘永行同陈育新一起研制开发并生产饲料 1988年 刘永行兄弟成功地开发出 希望牌 高档猪饲料 并很快占领成都市场 1992年 刘永行兄弟开始将希望成功模式向全国复制 在全国各地办厂并取得成功 1995年 刘永行四兄弟明晰产权 进行资产重组 分别成立了大陆希望集团 东方希望集团 新希望集团 华西希望集团 各自在相关领域发展 到1999年底 希望集团已发展成为以饲料为主 涉足食品 高科技 金融 房地产 生物化工等行业 拥有140多个工厂的全国性集团公司 是国内最大民营企业之一 在此期间 希望 品牌成为全国著名品牌 希望饲料先后获 国家星火科技成果二等奖 行业最高奖 中国星火精品展示会金奖 首届中国农业博览会金奖 等奖项二十多项 希望集团先后被国家工商行政管理局等权威机构评为 中国500家最大私营企业第一名 全国民营科技企业技工贸收入百强第一名 中国最大私营制造企业百强第一名 国家级星火示范企业 刘永行兄弟两度被 福布斯 杂志列入全球华人排行榜 刘永行2001年被该杂志评为排名第一位的大陆最成功商人 史蒂夫 乔布斯 SteveJobs 苹果联合创始人兼苹果董事前苹果CEO领袖和跟风者的区别就在于创新 1976年 乔布斯与斯蒂夫 沃兹尼亚克成立苹果公司 1985年 乔布斯获得了由里根总统授予的国家级技术勋章 1997年 成为 时代周刊 的封面人物 同年被评为最成功的管理者 是声名显赫的 计算机狂人 2007年 史蒂夫 乔布斯被 财富 杂志评为了年度最伟大商人 mostpowerfulbusinessman Fortune 3 2009年 被财富杂志评选为这十年美国最佳CEO 同年当选 时代周刊 年度风云人物之一 请你猜猜 他 是谁 他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才 1989年 以4000元借债起家 短短5年位居福布斯 大陆富豪排行榜 第8位 也曾是无数企业家引以为戒的失败典型 一夜之间负债2 5亿 沦落为的 中国首负 而如今他又是一个著名的东山再起者 再次创业成为一个保健巨鳄 网游新锐 身家数百亿的企业家 提示1 网络游戏 征途 提示2 今年过年不收礼 收礼还收脑白金 简介 1962年9月下旬生 安徽怀远人 1984年毕业于浙江大学数学系 1989年1月 毕业于深圳大学研究生院 为软科学硕士 1989年辞职下海创业 第一桶金1989年7月 凭着对计算机软件市场前景的信心和灵敏的嗅觉 史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和 M 6401桌面排版印刷系统 软盘 南下深圳创业 1991年创立 巨人 公司 1993年 巨人推出M 6405 中文笔记本电脑 中文手写电脑等 其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3 6亿元 巨人成为中国第二大民营高科技企业 巨人投资公司董事长 思考 他的 第一桶金 靠的是什么 二次创业1994年8月 在国外软件大举进军中国 抢走了汉卡的市场份额 侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间之后 急于从IT困境中突围的史玉柱把目光转向保健品 斥资1 2亿元开发全新产品 脑黄金 史玉柱采用铺天盖地 狂轰滥炸式的广告策略加之渠道建设和严格管理 让一款全新的保健品脑黄金在12亿中国人中家喻户晓 当年 史玉柱和他的脑黄金一起 成为妇孺皆知的明星 1995年 巨人推出12种保健品 投放广告1个亿 史玉柱被 福布斯 列为内地富豪第8位 狂热的失误20世纪90年代中期 史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦 1994年年初 巨人大厦动工 可在他一次又一次和总理握手之后 这栋原本18层的房子嗖然间被拔高到70层 史玉柱意气风发地决心要盖中国第一高楼 虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩 联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱 他意气风发 向我们请教 无非是表示一种谦虚的态度 所以没有必要和他多讲 而且他还很浮躁 我觉得他迟早会出大娄子 正是在这样的担忧和预言下 巨人大厦很快坍塌下来 巨人何以说倒就倒 其主因便是投资重大失误 楼高70层 涉及资金12亿的巨人大厦 大厦从1994年2月动工到1996年7月 史玉柱竟未申请银行贷款 全凭自有资金和卖楼花的钱支持 而这个自有资金 就是巨人的生物工程和电脑软件产业 但以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设 当史玉柱把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时 巨人大厦便抽干了巨人产业的血 保健品业务因资金 抽血 过量 再加上管理不善 迅速盛极而衰 巨人陷入财务危机 巨人集团名存实亡 但一直未申请破产 史玉柱一夜之间负债2 5亿 沦落为的 中国首负 巨人重生1998年 史玉柱开始策划脑白金的市场推广 这一次他有针对性地将目光瞄准了江苏省江阴市 史玉柱戴着墨镜在江阴走村串镇 挨家挨户寻访 由于白天年轻人都出去工作了 在家的都是老头老太太 半天见不到一个人 史玉柱一去 他们特别高兴 史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天 从聊天中 史玉柱不但了解到什么功效 什么价位的保健品最适合老人 而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买 也不会张口向子女要 这些极其鲜活的第一手素材为史玉柱创意 今年过年不收礼 收礼还收脑白金 提供了灵感 插曲 2000年 史玉柱和原班底人马在上海及江浙创业 做 脑白金 业务时曾表示 老百姓的钱 我一定要还 并定下了2000年年底还钱的时间表 他最终履行了诺言 因为其从诚信之举 当选了2001年 CCTV中国经济年度人物 后来的故事在2001年 史玉柱就彻底地把脑白金卖掉了 他的下一个目标依然是保健品 黄金搭档 央视黄金广告时段中 脑白金之后紧跟着的就是黄金搭档 2004年年底 在绝大多数行业专家 有关媒体不太看好的大环境下 史玉柱率领着 征途战舰 起航了 北京时间2007年11月1日日21 00 纽约证券交易所早市9 30一声钟响 史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所 融资额为10 45亿美元 成为在美国发行规模最大的中国民营企业 史玉柱的身家突破500亿元 此次巨人网络上市 直接造就了21个亿万富翁 186个百万和千万富翁 像平常一样 史玉柱依然是一身白色运动服打扮 而穿运动服到纽交所敲上市锣的还是第一人 在史玉柱概括自己的成功心得时的第一句话 赚大钱还是赚小钱 取决于你的战略 成功业主三要素 素质 知识技能 物质条件 素质 承诺 动机 诚实 冒险 健康 能力决策领导能力 能够果断决策 永远自己拿主意 技术能力 生产产品或提供服务所需要的技能 钱永远是给内行人赚的 企业经营管理技能 经营企业所需要的技能 同行不同利 相关行业知识 对生意特点的认识和了解 善为者知其难 企业创办者应具备的特征 企业创办者应具备的特征 物质条件家庭状况 家庭的支持尤其重要 夫妻一条心 黄土变成金 创业的助力来自家庭 财务状况 有开办企业的资金 思考 最关键的特质是什么 最关键的三大特质眼光 胆略 耐力 哪些人不适合创业 不适合创业的七种人 1 缺乏创业激情的人德国哲学家黑格尔曾说 没有激情 世界上任何伟大的事业都不会成功 激情是创业的动力源泉 创业的启动 推进 坚持和成功 都依靠创业激情 激情的背后是长时间的心理能量积聚和心灵深处的使命感 只习惯于按部就班地工作和生活的人 容易满足于现状 很难产生创业的冲动 更谈不上进行周密的创业准备和有效的创业行动 这种人多半与创业无缘 富有激情的人工作不会拖拖拉拉 不会拒绝加班 熬夜 不会拒绝投入比工薪族更多的精力 创业是一个充满挫折与失败考验 充满辛酸苦劳的过程 优秀的创业者凭借内心深处的激情 总是可以全身心地投入事业 会把创业过程当成自己的生活 2 患得患失 不愿冒险 不敢担当的人敢于担当是创业者必备的心理品质 如果总是瞻前顾后 患得患失 犹豫不决 必然丧失商机 挫伤士气 降低团队凝聚力 创业往往是有风险的 而且必须抢抓机遇 机遇来时如果总是患得患失 必然将机遇拱手让给竞争对手 一旦决策 创业者就必须敢于担当 唯有如此 才能让股东 员工及合作伙伴树立信心 看到希望 只有学会倾听 懂得尊重 敢于担当的人 才能赢得别人的认可和追随 才会树立真正的权威 才能成就创业大事 3 缺少使命感与合作精神的人使命感是对所从事的职业保持敬业和专注的前提 是激发创造潜能与活力 迎接竞争挑战 战胜各种困难的精神力量源泉 缺乏使命感的人只能机械地完成工作任务 创业需要强烈的使命感 没有使命感的人不适合创业 在市场交换日益发达的今天 专业化分工日趋精细 我们每个人拥有的知识 技能 人脉 资金等资源都显得相对有限 团队合作已越来越成为获取资源 启动新事业 完成任务实现目标和最终取得创业成功的重要前提 以往那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求 扩大社交圈 通过人脉网络掌握更多信息 寻求更大发展 日益成为成功创业的捷径 如果自恃才高 我行我素 不善于在合作中取得资源 充其量只能适合做个好的工程技术人才 难以成为优秀的创业者 4 僵化死板 不善应变 经不起失败考验的人市场总是复杂多变的 创业者每天都面临大量的事情要处理 必须学会客观分析各种问题与挑战 恰到好处地灵活应变 而不能刻板教条地凭经验办事 不能钻牛角尖 僵化死板 不善应变的人是不适合创业的 想创业的人性格一定要很乐观 悲观的人是不适合创业的 创业是在不断的困难挑战和失败考验中成长成熟的过程 每个创业者都一定要乐观地去对待这一切 成功需要经验积累 短暂的失败其实是创业者的宝贵财富 失败的结果或许令人难堪 却是取之不尽的活教材 在失败过程中所累积的能力与经验 都是未来成功的宝贵基础 只有在失败中不断积累经验教训 不断前行 才有可能到达成功的彼岸 遇到失败就畏缩不前的人 注定是不适合创业的 5 态度偏激 固执己见的人态度偏激的人往往不顾客观事实 不顾他人的感受傲慢待人 容易缺乏理性 不顾后果 不善于吸收合理主张 不善于凝聚人心 所以不合适创业 固执己见的人习惯于唯我独尊 我行我素 总认为自己是最强的 甚至会放大别人的缺点 贬低别人 抬高自己 从不倾听别人的意见 总是打断对方的讲话 自己说起话来却是滔滔不绝 甚至会坚持自己的错误决策和主张 态度偏激和固执己见的人都不是合格的领导者 除非有得力的助手补台 否则不合适做创业带头人 6 缺乏主见 优柔寡断的人在创业途中 总是机会和风险并存 面对稍纵即逝的机会 必须富有主见 敢于当机立断 瞻前顾后 眼光迟钝 缺乏主见 优柔寡断 磨磨蹭蹭的人不合适创业 7 性情粗放 不懂财务的人许多初创企业在一年内就倒闭的直接原因是因为财务管理不善 应收账款中的坏账太多 频频发生流动资金短缺问题 致使企业因资金链断裂而被迫倒闭 只要创业带头人性情粗放 不懂财务 他创立的企业即使能够轰轰烈烈折腾起来 但迟早逃不脱失败的宿命 成功的创业者必须对数字敏感 善于理财 理财的主要任务就是恰如其分地判断各种资源的投入产出关系 根据技术 资金 人力 信息 管理 营销 人脉等经营要素对企业赢利的贡献大小 给予相应的回报 以便有效聚集和整合资源 2020 1 11 46 温州经济的起飞是温州人自己培养的 是闯市场闯出来的 也是一个充满艰辛和挑战的过程 温州几乎家家办工厂 户户搞经营 每个家庭都直接面向市场 承受巨大的竞争压力 80年代 温州有100万人在全国和世界各地当 游商 业务员 拉订单 他们站火车 睡地板 教育部门的教师证 邮电部门的各类信封 香港警察更换的警徽 甚至连美国海陆空三军的军徽订单 也被温州人拿来了 创业时期 温州人从小事做起 从做钮扣 皮鞋 打火机 门锁 拉链等小小商品入手 历尽千辛万苦 说尽千言万语 走遍千山万水 想尽千方百计终获成功 温州经济之所以能够发展到今天 就是因为他们有 四千 精神 从来不怨天不怨地 失败了 爬起来从零开始再干 在温州人思维中 就没有 等 靠 要 这一说 温州人的成功实践告诉我们 与其坐等 不如从不屑一顾的小事做起 15年前 很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意 最典型 最常见的就是修鞋 现在他们哪个不是腰缠万贯的老板 温州人的创业精神 做练习 P22 23 练习2 谁能当业主 看看谁会成为企业家 理解成功业主的特点 练习3 一位不成功的企业业主的行为 分析一下他为什么会失败 明白企业业主应该注意的问题 要把自己做为企业家进行评估 认识自我 你 有哪些优势和劣势 思考并罗列 5分钟 49 提升个人能力的途径 1 坚持看 新闻联播 2 到大公司打工3 雇精明能干的员工 4 与商人交往 5 与政府人员交往 6 投资学习 7 尊重员工 8 听取他人意见 9 模仿成功者 10 持续寻找问题 个人创业能力增长计划 决心改变者无所不能 51 石匠雕佛像的故事 我成佛并不是因为我优秀 仅仅是我经得起雕琢 创业是一种磨难 是一种历练 它代表勤奋 执着 聪明 勇敢 善于把握机会以及永不放弃的精神 经营之神王永庆 1917生于台北 9岁父病自杀 放学看牛 永远后十名 15岁米店小工