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大学市场营销专业论文 市场营销又称作市场学、市场行销或行销学下面是小编为大家整理的大学市场营销专业论文供大家参考学习！ 摘要:在当前的市场经济发展条件下企业的创新过程已经不再是单纯的技术创新或是更新行为而是一种市场营销和宣传行为新技术的使用可以提高企业的知名度和产品的消费者了解度进而提升企业的经营效果在当前的消费者市场下通过强化企业的生产技术创新来实现市场营销具有其独特的优势从技术创新之中的市场营销管理措施和要求进行介绍并对其提高措施进行了可行性分析 关键词:企业;技术创新;市场营销;管理分析 1技术创新和市场营销的关系 在目前我国的市场经济建设过程中人们的消费不足已经成为阻碍经济发展的问题之一在当前买方市场的态势之下创造经济需求提高市场供给水平已经成为当前企业建设发展过程之中的重要问题在现代企业的经营过程中科技创新是企业提高市场竞争力的手段之一企业的生产技术创新具有创造消费、拉动消费购买需求的作用在生产更新之中将新技术新产品转化为企业的竞争优势和新的服务可以创造出当前市场之中不存在的消费概念和新的消费市场比如在20世纪90年代网络技术和网络消费产品的逐渐普及就创造出了当前最大的消费行业之一的互联网信息行业创造了巨大的消费空间和经济收益美国经济持续提高的优势是以互联网信息技术的创新成果和不断应用为前提对美国经济的发展起到了很大的推动作用在我国当前经济市场的发展情况之下企业的技术创新已经不再是单纯的产品和服务的更新其直接关系到企业的运营和发展是一种市场行为这就需要企业在技术创新的过程中综合考虑企业的市场经营综合考虑市场影响管理确保技术更新不会影响企业的市场销售和生存在企业的发展之中技术的创新主要是指生产工艺创新和产品质量的创新主要包括新产品的营销或是新工艺的商业化使用在经济学家眼中技术创新和企业的营销管理是不可分割的技术创新在实质上是企业将生产技术、产品设计和营销管理等多项职能协作之后进行的商业行为从经济学角度来分析企业的营销管理是企业对市场行为和企业行为的宏观管理其管理的本质是对市场的需求进行调整以便于企业进行对应的生产调整其主要目的是通过与市场进行交换以达到企业的发展目的在这个过程中企业主要进行的努力包括制定战略、改善经营理念、产品销售策划、服务的构思优化等技术创新过程在企业经营之中属于服务优化范畴中因此企业技术创新和营销管理均属于企业满足消费需求的策略在设计上立足于对市场需求的分析方便企业的顺利经营 2技术创新中强化市场营销管理的意义 21企业技术创新立项需要市场营销 随着当前我国市场经济建设的逐渐深入各行各业都出现了许多规模较大的企业大中型企业数量的增加提高了市场竞争的程度部分企业在经营之中受到了很大的阻碍因此为了优化企业的发展环境不少企业开始以市场营销导向为决定企业经营战略的重要参考也就是企业在经营之中开始以满足市场需求为目标来对自身的产品生产以及产品开发为主要的经营方式技术创新作为企业优化产品生产方式提高产品质量的有效路径在实际的实施过程中也需要从市场和消费者的需求出发在满足市场销售缺口的情况之下开发对应的产品和技术因此企业技术创新工作的立项必须在市场营销的导向之下进行纯技术研究的技术创新可能无法适应市场的竞争条件 22企业技术创新的成功需要提高市场营销水平国 外经济学家研究了企业技术创新过程并对影响企业技术创新成败的因素进行了研究该研究表明在企业技术创新过程中最主要的影响因素是要了解市场和用户需求并根据需求来翻新产品和生产工艺研究开发符合用户需求的技术产品在这个过程中企业要做到技术指导部门和市场营销部门的合作与职能的一体化外界市场和企业生产的一体化等企业经营之中市场营销的主要作用是在调查过程中分析市场和消费者的购买需求并将需求和市场倾向作为企业改变经营策略的主要参考因素因此强化企业营销管理是企业技术创新成功的关键之一在我国的市场发展之中旧有部分企业在技术创新中由于不重视市场需求造成了发展失误给企业带来了很大的损失 23市场营销能力是企业技术创新的关键要素 在企业的发展中技术创新能力主要是指企业在实际经营中通过创新技术和生产手段来推动企业产品的经销和企业发展就企业的实际情况来讲管理人员为了提升企业在市场上的竞争力度和行业之中的比例会在产品的生产或是服务中引入新技术使企业满足市场经济的消费需求增强企业的竞争能力在这个过程中企业需要具有足够的技术资源、创新管理能力、技术创新研究水平以及优秀的市场营销人员营销行为不仅是指在产品上市之后的推销还包括在技术创新的过程中对市场需求的研究并根据需求来塑造企业新产品的品牌概念接受用户以及市场反馈的信息来对产品进行优化以提高新产品的市场占有率为目的进行工作因此在技术研究之中企业更应该加强市场营销的作用综合提升我国企业的技术创新能力 3技术创新中强化市场营销管理的途径 31树立以市场营销为导向的技术创新战略 当前的市场发展态势对消费者的购买结构带来了很大的影响消费结构的改变对于买家消费心理造成了较大的影响在实际购买中买家消费心理的预期和消费需要更为趋于多样化和复杂化在市场经营中如何满足买家多样化的需求已经成为企业在经营中的重要问题之一同时我国逐渐开始进入国际化市场更大的市场在给企业带来更大的机遇和挑战在竞争形式和需求更为多样化的全球化国际市场之中生存发展更要求企业在经营中树立正确的发展战略理念有计划、有目的性的进行产业规模和产品技术的创新企业的技术创新要满足新市场的需求和消费空间其实现的关键是企业要对市场变化和营销环境的微观和宏观环境变化进行调查保证发生的动态变化不会对企业的发展战略造成影响假如出现不良变化企业的管理人员应该及时对企业的技术发展计划进行适当的修改避免或降低市场变化对企业经营的影响在新的市场背景下这种发展战略被称作市场营销导向的企业发展战略在这类企业战略的制定和实施过程中企业的管理人员应该全面重视市场营销管理通过加强市场营销环境变化的分析来发现当前市场对于不同产品的需求扩展和深化企业的创新思想促进企业创新技术的发展管理加快技术发展提高技术成果保证技术生产成果可以适应市场的需求 32科学开展市场调研 企业的技术创新过程中存在许多的风险主要边线在技术风险、市场风险以及投资法律风险在近些年的市场发展和竞争过程中技术发展和消费者的消费观念的变化造成了市场的难以预测性传统的企业经营中管理人员会根据市场预测的内容和趋势来决定短期和中长期的企业发展战略但是当前市场变化较快市场预测的准确度降低企业无法通过短期的预测来决定发展战略技术创新可能出现的风险也逐渐增大对企业的开发创新工作进行带来了很大的压力为了在企业发展之中规避市场风险提高企业技术创新的成功率在当前的企业发展过程之中企业必须强化市场营销和调研在创新管理之中的作用使用科学的调研和管理手段对市场环境之中的变化进行调查和研究并用经济学的观点对市场和国家经济环境的动态变化提出前瞻性的预测综合企业的管理职能、综合市场竞争情况分析来对技术创新战略计划进行研究以便于提高技术创新的成功率除了人工调查和预测之外在市场调研过程中还可以通过互联网网络来进行信息营销网络可以满足企业进行大规模调研的需求企业可以凭借互联网调查建立大型的客户数据库分析客户的购买嗜好增加技术创新的可行性 33提高企业技术管理水平 在企业的技术创新过程中企业要保证研究部门、设计部门、营销管理部门等不同的功能部门的协调合作企业内部的协调运作对于技术创新的成功有很大的意义当前我国开发企业的技术管理工作中存在的一大问题是管理工作不成体系其给技术开发和技术实用的高效率实施带来了很大的困难为了提高技术管理工作的质量首先企业要对当前的管理体系进行完善和改革在管理上将技术管理工作和产品的质量管理工作分开根据技术管理工作进行的各类要求和流程建立完整的技术监管体系其次在监理技术管理体系之后要对当前我国的常规生产流程进行分析按照生产和市场营销的不同阶段对不同时间段技术监管工作进行划分使技术管理工作更为全面有效将技术管理的主要目的落实到实际施工中提高施工技术管理的质量和效率要提高技术管理的水平首先管理人员要以生产技术要点作为管理的主要依据和基础并设置与该生产技术相对应的施工管理标准成立对应的技术管理小组来进行对应的管理专门化的技术管理工作可以提高管理的质量和效率推进生产技术的进展减少技术使用中的错误其次随着我国技术的逐渐发展技术管理的难度也逐渐增加给管理工作带来了较大的问题因此在实际的技术管理工作中管理人员一般要求具有较高的技术素养并对企业生产中的一些问题比较了解才能较高质量的完成施工技术的管理工作这要求企业在管理人员的选拔过程中需要进行技术管理人员的培养从管理人才的培训和教育阶段做起从生产技术的使用和注意事项开始对管理人员进行专业教育保证技术管理的高质量完成 34制定技术创新的营销规划 首先创新构思搜集工作中需要营销管理者的积极参与顾客是企业创新构思来源的主要渠道而营销管理者是最接近顾客的企业员工因此需要营销管理者加强与中间商、供应商等的协作更好地与顾客沟通采取科学方法测试创新构思的市场可行性效果避免误舍或误用其次创新构思需要营销管理者将其转化为完整的市场产品概念企业技术创新的最终目的是实现商业化应用创新构思不能局限在研究开发部门进行封闭式产品设计而应及早将其转化为消费者可接受的市场产品概念即要求营销管理者用营销术语准确表达新产品的消费效用对产品规格、品质、款式、包装、品牌、目标市场等给出合理描述并初步确定新产品在未来市场上的定位 4结语