市场营销与营销策划的创新.doc

市场营销与营销策划的创新 随着我国经济的快速发展,我国经济市场竞争变得空前激烈,因此如何做好市场营销是提高一个企业综合竞争力的关键下面是小编搜集整理的相关内容的论文欢迎大家阅读参考 摘要：基于当前企业在进行市场营销与营销策划过程中存在企业市场营销观念落后、市场营销策划内容不全面、拓展新市场手段单一以及策划有效性难以保证的问题进行分析并提出了建立营销管理部门、加快营销新市场的开发、以网络营销为创新渠道以及加强营销策划的管理的创新对策其目的是为企业适应市场变化而提供一些营销策略方面的理论依据 关键词：市场营销营销策划创新网络营销 市场营销和营销策略的创新不能仅依靠企业领导者的个人判断和经验积累来把握方向还要深入到的市场环境中进行具体调研和具体分析在掌握了消费者短、中、长期的服务期待后再着手进行营销策划这样一来企业就可以在明确发展方向的前提下完善自身的市场营销手段 一、市场营销与营销策划概述 现阶段企业要想寻求快速发展必须在市场营销方面谋得先机而市场营销的成功又离不开营销策划的创新支持成功的市场营销策划不仅要充分考虑到消费者的实际需求还要在满足需求的同时与当前社会发展的方向相融合只有这样才能使营销策划的结果为企业未来发展提供稳定而长远的策略支持要想实现这一目的企业进行市场营销和营销策划的过程中不能仅着眼于自身利润的最大化和消费者满意度的最大化还要将发展的眼光放长远把营销策划的手段惠及客户长期的满意度需求随着我国市场经济的发展进程不断加快各领域市场环境的竞争也呈现出白热化的发展态势而企业市场营销与营销策划的创新发展是提高其核心竞争力的关键内容 二、当前企业市场营销与营销策划的存在问题 1.企业市场营销观念落后 目前企业市场营销的经营理念观念已经由以往以产品为中心逐渐转向了以客户和市场变化为中心然而一些企业领导仍抱着传统的生产观念和推销策略试图跟上时代的发展步伐就当前的市场需求来说企业的发展方向是主动引发消费者的消费欲望把产品送到消费者面前使其进行选择如果企业对市场需求状况的了解不够深入那么就无法对其制定出具有针对性的市场营销策略长此以往就会使得企业处于生产的商品供过于求的发展状态由此可以看出落后的市场营销观念是导致企业经营难以开展局面的重要原因 2.市场营销策划内容不全面 在我国绝大多数企业已经认识到了进行市场营销和营销策划内容的重要性然而在实际的策划过程中存在对市场营销策划内容不全面的问题具体表现在：对产品销售工作的管理混乱问题上而管理混乱则具体体现在缺乏销售计划、销售方案、销售策略以及配套措施不完善的问题除此之外对于企业的整个销售过程缺乏相应监督管理控制这就使得在企业进行市场营销的过程中出现的一些问题得不到及时的解决这对于企业市场营销的实际成绩来说造成了一定的制约影响进行企业的市场营销人员也找不到自身存在的价值感 3.拓展新市场手段单一 企业营销的策划内容不全面就使得市场营销的过程呈现短期化这就导致市场的营销手段崇尚价格战过于单一的营销形式根本发挥不出长期保持消费者满意度的作用由此可以看出拓展新市场才是决定企业市场营销成功与否的关键因素然而在企业实际的发展过程中对市场营销和营销策划采取盲目跟风的发展手段这就使得企业难以长期的将降价的营销模式获得竞争优势现阶段全球经济的发展处于不稳定的状态企业传统的营销策划和生存空间都受到了一定影响企业如果还不以拓展新市场、开发新产品的手段来调整发展方向那么在不久的将来一定会被竞争激烈的市场环境所淘汰4.策划有效性难以保证企业在发展市场营销策划的过程中会遇到设计指标多、影响因素多以及市场环境变化快的问题这些问题就使市场营销的策划内容很难保证具体实施的有效性再加上企业本身如果缺乏评估营销策划内容的体系那么在具体的实施过程中必然会存在问题 三、解决市场营销与营销策划的创新对策 1.建立营销管理部门 建立营销管理部门是使企业快速创新市场营销的具体手段企业营销管理部门的有效性具体体现在：产品销售速度、市场变化反应、产品销售成本以及顾客满意程方面其具体的建设过程是将企业各个部门的业务环节进行合理分工使企业内部的全体员工都参与到实施市场营销过程上来这样一来就可以实现企业内部各个部门之间的工作协调将企业产品的研发部门、采购部门、财务管理部门和市场营销部门进行协调联动就可以最大限度上增加企业的实际营销能力进而实现企业提高自身行业市场占有率的目的 2.加快营销新市场的开发 在衡量企业在当前市场变化后要明确了自身具体的未来走向这是开发市场营销策划新市场的前提由于市场环境是在不断发生变化的所以在开发的过程中要时刻盯紧市场的变化方向只有这样才能使新市场的拓展具有实施的实际效果在开发市场营销新市场的过程中要通过细分变化内容的方式来寻找市场空白这里说的市场空白就是指还没得到满足或者是没有得到充分满足的消费需求只要快速地找准了具体市场的空白点就意味着找到了企业市场营销的新机会和新市场空间以区域性企业品牌的市场空白点为例在一、二线市场区域性的企业品牌是很难与全国性的大品牌进行有效竞争的但是在一些县级市场或者是农村市场那些全国性的大品牌还尚未触及这一空白点就可以使区域性的企业品牌形成一定的市场营销优势此外企业还要不断开发自身产品的结构创新使其最大限度的适应当前快速多变的市场竞争环境 3.以网络营销为创新渠道 网络营销是现阶段企业创新市场营销策划的主要渠道创新营销渠道是在当前激烈的市场竞争环境下获得有效发展的重要手段而网络营销能够帮助企业通过资源整合、平台一体化以及行业联合化的方式完善企业销售目标具体来说就是通过充分发挥网络这一商品流通渠道将企业产品的营销推广范围扩大从操作角度上看企业市场营销策划部门可以对产品的市场应用情况进行精细划分具体包括对实际消费者的地理位置、人口分布以及消费心理、行为等变量进行分析而后企业就可以根据网络市场营销的分析结果来调动企业的个方面资源进而实现创新企业市场营销渠道的目的 4.加强营销策划的管理 合理的制度必须有合理的执行才能使市场营销策划真正的发挥作用企业对营销策划的内容进行管理能够加快实现提升产品市场占有率的目的对于具体的实施策划过程来说要对策划的输入和输出进行界定从营销策划的输入角度上看就是对市场信息、市场需求、市场调研、销售区域、客户期望以及具体的企业实施能力进行管理从营销策划的输出管理内容上看就是根据企业自身的生产状况、产品质量满足能力、实际销售能力、营销人员的素质以及企业在市场上的具体定位和未来走向等进行管理 四、结语 总而言之企业市场营销和营销策划的创新有效性是保证企业、客户、市场环境三方面利益均衡的情况才能实现的这就意味着企业对于不同时期、不同的经济体制以及不同客户人群要制定出不同的营销策划内容只有在这种情况下企业的市场营销策划