市场营销环境探究论文范文.doc

市场营销环境探究论文范文 营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性不同国家或地区之间宏观环境存在着广泛的差异;不同的企业之间微观环境也千差万别 市场营销环境探究论文篇一 钢材市场营销环境分析研究 摘要：从钢材市场宏观环境与微观环境角度通过对钢材周边同行业分析、结合目前市场状况对把握钢材市场前景为钢材贸易企业把握市场机遇提供参考 关键词：钢材;宏观营销环境;微观营销环境 改革开放以来我国钢铁工业取得惊人发展中国钢材市场需求量和生产量增幅均高于国际平均水平自1996年以来我国在钢材产量、消费量上排名世界第一 伴随着中国钢铁工业的发展钢材流通企业也同步发展起来 但是近年来由于我国钢铁行业产能大于市场需求钢材生产企业面临更加激烈的国内和国际市场双重竞争作为钢铁供应链下游的钢材流通企业也受到影响部分钢材贸易企业由于对钢材市场营销环境分析不透彻对钢材市场把握不到位存在一些问题 对流通企业的市场营销环境透彻研究把握市场脉搏预测钢材产业发展方向掌握钢材价格变动走势对钢材流通企业开拓市场以获得生存和发展空间尤显重要 一、相关理论文献综述 营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合 作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性 不同国家或地区之间宏观环境存在着广泛的差异;不同的企业之间微观环境也千差万别 与此同时营销环境诸因素之间相互影响、相互制约某一因素的变化会带动其他因素的相互变化形成新的营销环境 二、钢材流通企业市场营销环境分析 营销环境即为企业提供机会亦对企业构成威胁企业必须持续不断地观察识别并适应营销环境的变化从中把握商机对应采用营销策略取得竞争优势 当前钢材流通企业主要重点关注的宏观营销环境因素如下： (一)宏观营销环境 1、人口环境 人口是构成市场的第一因素 从70年代开始我国实行计划生育控制人口增长使人口出生率逐年下降但我国总人口继续惯性增长城镇人口将超过农村人口 据联合国2030年全球人口预测报告中国人口预计将在2030年人口总数将超过14.5亿 面对巨大的人口基数我国的消费市场规模依然很大 发达国家工业化进程中伴随着工业化进程的推进和经济的增长钢材消费随之增长人均消费钢材水平和钢的占有量达到饱和点之后开始回落之后保持在一定产量范围之内 对比发达国家的人均钢材消费量我国人均钢材消费量仍有增长空间 另由于人口数量增加、人口密度的区域性变化中国钢材产品消费量长期来看还应进一步增加 但另外一方面我们也应该注意到我国人口结构中近年来年轻人在总人口中的比重降低、人口迁移等因素影响将导致钢材市场局部出现波动 2、经济环境 钢材主要应用于房地产、建筑、汽车、机械、家电、汽车、交通、化工等领域分析这些行业的市场需求、行业政策、可以相应预测出钢材市场的需求变化 (1)房地产 房地产行业拉动了投资、消费、进出口增长并成为政府财政收入的重要来源 我国政府一直通过金融政策、财政政策、税收和管理法规等手段直接或间接影响房地产开发企业 近年来由于部分城市房价过快上涨价格过高对民生改善和社会稳定带来负面作用 房地产市场投机产生产业泡沫进而对国民经济健康发展产生不利影响 对此中央政府实施房价调控政策实施限购令 在鼓励居民首次购房的同时抑制房地产市场的投资投机性需求 面对限购令、限贷令等中央措施很多开发商开发速度放缓 受其影响近期相应的房地产钢材需求放缓 另一方面对比国外发达国家我国的城镇化率相对较低伴随着我国工业化和城镇化的发展步伐、城镇人口长期呈现增加趋势 根据国家规划到年我国城镇人口将达到6.66亿人镇化率达到45% 这将相应带动城市基础设施建设 另外由于城市发展规划的部署将出现大规模城市改造和居民拆迁长期来看住房销售市场的需求呈增长之势 相应带动建筑钢材市场需求 (2)汽车 改革开放以来我国城镇居民经过多年积累已经具备了汽车消费能力 私人购车占整个汽车消费市场的比例迅速提高 另一方面整车制造商和供应商看好增长迅速的汽车消费市场为了夺取更多的市场份额整车制造商很可能不断缩短新产品开发的周期这将进一步刺激需求的增长 国家汽车产业发展政策提出在我国建立一个成熟的、具有全球竞争力的汽车行业 但也应当看到近期受经济持续下行的压力、高油价的影响从汽车的实际销售来看老百姓汽车消费的热情暂时下降对应的汽车产业钢材需求受到影响 国家相关部门如出台汽车下乡、以旧换新等刺激消费政策将带动市场需求刺激汽车产业用钢消费 (3)其他产业 近期由于我国固定资产投资和制造业增速放缓铁路、机械行业钢材消费强度下降、国内下游用钢需求放缓钢材市场出现疲软 3、国际市场因素 随着经济全球化的进程我国进入WTO后贸易壁垒降低国内钢材市场与国际钢材市场的相互影响和作用愈加密切 近年来由于全球经济增长乏力欧洲部门国家出现主权债务危机受其影响世界主要经济体纷纷强化贸易维护主义加大对我国反倾销、反补贴措施国际钢材需求有所减少 (二)微观营销环境 由于我国钢铁市场属于分散竞争型市场虽然部分钢厂产量有所降低投放市场的资源有所减少但部分钢材生产企业生产增长率仍然高于全社会钢材消费的增长率 各个钢材生产企业不可能形成统一减产以保证改变当前钢材市场的供求矛盾部分新形成或即将形成的钢材生产能力还要释放 整体钢材市场供应大于需求 三、结语 通过以上分析本文认为从长期来看我国钢材市场充满着的发展机会但同时亦存在着诸多挑战 近期钢铁行业将继续呈现高产能、低需求、低产量、低价位的低景气状况 钢材贸易企业必须树立正确的市场营销观念在充分分析市场机会和挑战的基础上结合企业实际制订出科学的市场营销组合策略去抓住机遇迎接挑战取得市场先机 参考文献： 1瞿国忠.营销管理M.北京:经济管理出版社,. 2高微,冯花兰.市场调查与预测M.上海:首都经济贸易大学出版社,. 3欧德罗伊德.市场营销环境M.杨琳,译.北京:经济管理出版社,. 4黄振平.钢材流通企业市场营销环境分析J.经济与社会发展,(4). 5陈自好.中国钢铁企业市场营销策略研究J.企业导报,(7). 6李建设.我国钢铁企业市场营销战略研究J.安徽冶金科技职业学院学报,(S1). 作者简介：郜志坚(1975)男陕西宝鸡人中级会计师硕士研究方向：管理会计、经济效益审计、市场营销 市场营销环境探究论文篇二 电子商务环境下的市场营销 【文章摘要】 随着科技的发展网络对于我们已经越来越熟悉互联网已经逐渐渗入到我们生活中的点点滴滴 而电子商务就是在这样的环境下应运而生 本文通过提出电子商务和电子商务营销的概念分析了电子商务营销的优势和不足并且根据作者的观点