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市场营销行业分析毕业论文 摘要：深刻分析了目前市场上行业需求最大的市场营销专业剖析了高职生对营销行业的偏见与错误认识指出了行业的特点、工作特性以及广阔的发展前景希望高职生能锻炼自我、发挥所长早日走向成熟 关键词：市场营销；岗位；高职生；就业 1市场营销的前景与现状 由于45年前的高校扩招现在全国正是大学生就业的高峰时期选择就业岗位尤其重要日前人事部发布了第二季度全国部分人才市场供求信息统计显示市场营销、计算机、机械、行政管理、管理工程等专业是招聘的热点市场营销岗位需求量仍然高居榜首然而与之形成巨大反差的是市场营销岗位录取率却倒数第一 市场营销岗位的需求量最大但录取率最低为什么会有如此大的反差呢我院对年毕业的近500名应届高职毕业生作了问卷调查结果发现5809%的高职生去应聘市场营销岗位只因“没有工作经验”而被拒之门外在择业中缺乏实践经验这也是高职生在参加招聘中最令人尴尬的“软肋”之一由于市场营销岗位的实践性很强它需要丰富的营销实战经验这令动手能力欠缺的高职生对市场营销岗位望而却步 市场营销其实是很大的学科包含了很多分支很多应聘市场营销岗位的高职生缺乏对市场营销整个体系理论的认识而且市场营销需要很多学科作为支撑其中一般文化知识包括语文、历史、地理、外语、数学、自然、政治、哲学、法律等知识；必备的专业知识包括商品、心理、市场、营销、管理、公关、广告、财务、物价、人际关系等知识然而应聘的高职生中大多数缺乏对这些相关知识的认识和它们之间的了解 很多高职毕业生对市场营销工作都“无信心”往往认为工作要看别人脸色而且觉得自己刚毕业又没有社会关系和无销售经验销售业绩做不好常常累到半死还赚不到钱；还有学生对市场营销“无兴趣”认为市场营销“无技术含量”“无稳定收入”和“无面子”以上总称“五无” 2高职生应正确看待“五无”问题 “无社会关系”就做不出好成绩刚踏入社会的应届高职毕业生没有更多的社会关系也就没有更多的销售渠道但是一切事情都是从无到有从小到大从弱到强一个人只要勇于进取坚持不懈就能开拓出一片崭新的天地关键在于你自己的不懈努力 “无营销经验”就没有办法去开拓市场经验对市场营销来说非常重要世界上无数的成功营销专家都是凭着自身积累的经验不断总结创新经验是能够积累的只要努力开拓市场总结经验反思自己营销经验与技巧就会积少成多积沙成塔 关于“无兴趣”市场营销工作“无技术含量”恰恰相反市场营销是最讲究技术的而且还不是一般的技术因它需要的是征服人的一种技术即如何说服客户让客户自愿地从腰包里掏钱买你的产品试想有什么更能比征服人更讲究技术技巧的呢 市场营销工作“无稳定收入”现在除了公务员和教师之外又有多少工作是稳定的呢况且销售的“无稳定收入”只是相对的大家都知道做销售的只要做到一定程度业绩是呈几何递增的干得好可以不封顶收入不仅稳定而且收入颇丰从我院年的毕业生就业状况调查反映收入最高的是金融证券业的市场营销工作岗位其次是外贸商品出口的市场营销工作岗位 从事市场营销工作“无面子”国内外知名大企业的老总们甚至富豪们他们的第一桶金往往都是从销售做起的之所以成功是因为他有征服人的本领能够征服统领他人他的成功就证明他今后具有干大事的潜力的优秀素质 3市场营销能促进高职生快速成长 高职生在实践能力方面优于大学生是因为高职院校重视实践教学学生在学校期间增加了实践锻炼的环节无论是市场营销专业还是其他专业学生们都经过了大量的实践教学内容的锻炼 市场营销行业是一个极具潜力和挑战性的行业对真正的市场营销人员的素质和能力的要求非常之高那么一名真正的市场营销人员应具备什么样的素质呢他们需要从工作中锻炼什么能力呢 （1）具有渊博的知识真正的市场营销人员具备学者的头脑艺术家的心技术者的手和劳动者的脚推销时代已经过去营销时代早已到来营销的内涵已发生了深刻的变化再不能将其等同于单纯的推销传统推销观念是主张从销售现有产品而获得短期利润适用于卖方市场向买方市场的过渡时期；市场营销观念则以消费者需求为出发点主张从满足市场需求中获取长期利润适应于买方市场条件下的营销活动市场营销人员必须以渊博的科技、文化知识做后盾并且要具备广泛的兴趣和爱好包括体育、音乐、美术等领域以增加自身的知识面这样才能与客户有更多的共同语言 （2）具有营销灵敏性灵敏性是指敏锐的观察能力在人际交流中如果你能很成功地预测出你的目标客户的所思所想并能得出一个行之有效的诱导方法使目标客户达到自己想达到的期望并能很好地维持客户关系沟通的灵敏性就是一种市场营销艺术的基础 （3）具有艰苦奋斗精神世上没有的午餐天上更不会掉下馅饼一个人的成功和荣耀必然是由辛苦的汗水浇灌而成只有那些在工作中不怕吃苦乐于奉献的人才可能做到在生活上和事业上都是强者营销工作人员是很辛苦的没有吃苦耐劳的精神是干不下去吃苦耐劳是营销人员必备的同时也是一位营销人员的资本 （4）具有良好的品质营销经验的心态是相信自己相信自己所代表的团体相信自己所营销的产品营销人员要有信心信心包括三个方面：第一对你自己有信心你相信你能干好是一位敬业的优秀的营销人员那么你就能克服一切困难干好你的工作；第二是对企业有信心相信企业能为你提供好产品给你能发挥你的才能实现你的价值的机会；第三是对自己的产品有信心这样你才能发掘出自己产品的特性更好地在你的客户面前营销你的产品所以你必须对你推销的产品你的公司甚至你自己都充满信心才有可能取信于客户 拿破仑说过“如果你想成为一个不平凡的人就要学会怎样推销自己”人生最重要的营销莫过于人生营销市场营销人员不仅是营销产品而且是营销人生营销自我！但人生营销的观念在大学生群体中非常薄弱从而导致大学生进入社会在人际关系中处处碰壁所以市场营销能够提供大学生的就是成就大事业的练兵平台在市场营销岗位上无论你是市场营销员或是营销经理你每天都要面对不同的陌生人面对来自不同类型的客户你需要具备什么能力去面对这些问题呢 当你找到了这个问题的答案你就慢慢走向