市场营销管理：加强与物流管理相融合.doc

市场营销管理：加强与物流管理相融合 摘要：在现在的企业发展中市场营销和物流管理已成为企业发展的重要组成部分一个企业的发展离不开物流提供的基础保障更加离不开市场营销好的营销手段将为企业的发展带来不晓得收益而市场营销和物流管理的紧密融合将加快企业的发展本文就规范市场营销管理和加强与物流管理的融合进行分析与讨论 关键词：市场营销;物流管理;影响 一、市场营销与物流管理 市场营销又被称作市场学它是指个人或者集通过交易某种物品或其价值来获取所需的物品来实现双赢的过程是企业的某种物品用以满足消费者或用户的一种行为或活动物流管理是指某种物品有产地向其他地区运送的过程而对流动物品进行运送过程进行协调、调遣与控制叫做物流管理市场营销与物流管理是相辅相成紧密联系的营销及物流物流及营销它们只有在相互影响相互作用的条件下才能相互融合推动企业的发展对于企业发展来说市场营销是非常重要的它们首先要了解市场的需求根据客户需求设计产品然后进行市场调查按需求量进行制作并运用合理的手段将产品进行推销、销售在确保产品质量的同时做好售后服务工作物流管理对企业的发展也起着决定作用它是市场营销的基础保障保证所需物品的安全准确的运送就能更好的满足市场需求所以对于企业发展来说市场营销与物流管理是不能缺少的两个重要环节 二、我国现代市场营销物流管理的特点 在目前社会迅猛发展的形式下我国的现代市场营销物流管理业有了一些新的特点例如物流管理的系统化物流管理不等同于企业的运输、储存或搬运管理更加不是它们的相加组合物流管理是站在市场营销的角度对所有零散物品的集中与整合按照客户的需求在制定的时间内与把需要的物品放到制定的市场位置以便进行市场营销而我国的各个企业也逐渐建立了专业的物流公司或物流中心强调与注重营销效益对于一个企业来说最终所得的利益是最大的关键问题我们把物流管理看作是市场营销的一种行为那么降低物流成本就是我们必须要做的事情据一些西方的专家估算物流成本是全部营销成本的50%所以一些专家将这成为“第三利润源泉” 其次以服务顾客为主要的经营目标顾客对于企业的发展起着决定作用物流营销的实际属于一种服务营销在整个的物流营销过程中我们的服务决定着顾客是否愿意购买企业的产品或者是否愿意继续购买服务关系着企业的发展服务水平越高企业的发展越快所以想要企业得到更好的发展企业应该在价格和服务中进行取舍 最后是在信息技术帮助下的物流管理发展随着社会的进步信息技术被广泛的应用到各个行业物流管理也不例外互联网的广泛使用可以帮助物流管理进行网上订货、储存、搬运等一系列的物流环节自动化设备的大力引进与使用也促进了物流管理的发展使其更加的系统化与条理化所有的数据由计算机系统统一进行记录与报关更加的安全网上营销是当代营销物流管理的趋势也推动了营销物流管理的快速稳定发展 三、市场营销与物流管理的相互影响 在全球经济化发展的局势下市场营销与物流管理对企业的经济发展起着越来越重要的作用二者关系紧密相互影响首先我们就物流管理对市场营销的影响就行探讨企业想要自身的产品得到大家的追捧不只是要靠完美的营销手段还有就是物流管理增强物流运输上的服务增加顾客对产品关注与认可更好的进行产品销售所以物流管理对企业的发展作用只要是通过对市场营销的影响而产生作用的物流管理对市场营销的影响主要表现在以下几个方面： 促进产品销售在现代社会发展的局势下新产品的推出无疑能引起消费者的购物欲望但是各个企业推出的产品外观及性能的比较都不相上下这就不利于产品的销售在外貌相似性能相似的情况下想要更好的销售产品物流管理就起了相当大的作用企业为顾客提供合理价格和优质性能的同时快速的运送物品无疑为产品增加了销售能够在客户需要的同时将物品进行改进更新与配送是企业的生产与销售符合顾客的要求也实现了物流管理对市场营销的推进作用 降低产品价格在竞争较激烈的当下产品价格的竞争决定着产品的销量产品的价格越低预示着所得的利益越高但在科技发达的当下降低产品的成本是一件相当困难的事情所以在这种情况下我们应该有效的降低物流成本来实现产品价格降低的目的 改善物流管理对市场营销有重要的影响同样加强市场营销也在一定程度上影响着物流管理市场营销对物流管理的影响有以下几点： 在市场营销中使用合理的营销手段会加快产品的销售反之如果销售手段超出了消费者的购买能力那么产品销售出现困难也会同时增加物流管理的费用降低了企业的收益 对市场需求量的预测如果企业对未来市场需求的预测不够准确这无疑会增加物流方面的费用进而导致物流活动出现不合理性 综上所述市场营销与物流管理是相辅相成不可分割的它们互相影响互相作用共同推动企业发展市场营销和物流管理是企业发展必不可少的二个重要环节所以在整个企业的发展过程中一定要充分认识这一点才能把市场营销与物流管理有利的进行结合发挥出更大的作用来促使企业快速