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市场营销优秀本科毕业论文 市场营销战略指的是企业依据现代市场营销理念所制定的市场营销总体规划,以在某一时期内实现自身的经营目标下面是CN小编为大家整理的市场营销优秀本科毕业论文欢迎参考 浅谈中小企业市场营销创新 摘要:中小企业市场营销过程中存在着营销理念与现实脱节、对于市场环境分析不透彻、营销手段落后、营销人员队伍建设不完善等问题根据市场环境的需求和企业的自身特点在中小企业市场营销过程中加强营销创新和风险管理能够有效增强中小企业的竞争实力有助于中小企业价值的实现 关键词:市场营销创新;风险管理;中小企业 营销创新是企业在市场竞争中取得成功的重要组成部分新时期中小企业结合自身的经济实力和市场环境的变化寻找营销创新关节点促进企业价值的实现和企业的长久发展在新时期中小企业在市场经济环境下也蜜娜琳着营销风险中小企业在营销创新过程中应该采取合适的对策来降低营销风险做好风险管理以增强企业的地域风险能力 一、中小企业市场营销过程中存在的问题 (一)中小企业的营销理念与现实脱节 在传统的计划经济时代产品相对溃泛企业进行营销活动是一件非常简单的事情因为企业生产的商品往往供不应求但是随着经济全球化和市场经济的进一步发展企业的生产经营环境发生了翻天覆地的变化生产和销售之间的关系变得越来越密切营销工作的顺利进行能够有效避免大量产品的积压加快企业资金流动中小企业陈旧的营销理念无法为消费者提供更优质的服务无法满足新时期消费者对于企业的多样化需求限制了中小企业的长足发展 (二)中小企业对市场环境分析不透彻 中小企业的决策者需要对于消费者具有透彻的分析清楚的了解消费者的消费爱好和消费需求才能够保证其决策的正确性1中小企业的管理者在进行生产经营管理过程中由于缺乏必要的调查和分析导致企业生产的产品与市场需求之间存在差距供不应求和供过于求都不利于中小企业的发展市场经济环境瞬息万变中小企业生产经营管理者需要对市场环境和消费者的需求进行深入的调查和研究把握市场发展方向才能够有效规避企业经营过程中的风险 (三)中小企业的市场营销手段落后 中小企业在新时期应该注重营销手段的创新借助新的媒体平台进行营销活动将新兴的营销策略进行组合使用以达到更好的营销效果传统中小企业经营者依然使用传统的营销策略进行营销活动依靠价格策略、产品策略和促销策略等传统策略在互联网时代进行营销活动主动了中小企业在生产经营过程中要受到制约其发展受到影响中小企业对于市场开拓和信息渠道的建构等方面的经验不足造成了营销手段的单一和落后中小企业的营销创新收到了影响 (四)中小企业的市场营销人才队伍不足 人才是现代企业发展中重要的资源构成部分人才是良好的营销策略的来源也是支撑营销策略得到良好实施的基础2中小企业市场营销人才队伍建设不完善营销人员流动性过大造成了营销人才缺失的现实状况不利于企业营销战略的实施中小企业缺乏行之有效的可持续人才培养机制企业在引进和培育营销人才的过程中存在问题专业营销人才的缺失严重制约了中个小企业在生产经营过程中的营销创新能力成为制约中小企业进一步发展壮大的重要因素之一 二、新时期中小企业市场营销创新主要方面 (一)营销理念的创新 在经济全球化的时代中小企业要进行营销理念创新才能够满足时代对于中小企业带来的机遇和挑战中小企业的营销理念创新包括重视知识营销的理念崇尚科学营销;不断提高企业品牌的亲和力增强消费者对于企业的粘性重视企业创造性的利用营销工具进行营销活动营销理念的创新首先需要中小企业经营管理者具备先进的创新理念才能够在营销人员进行大胆创新时给予支持和认可从而鼓励营销工作人员顺利开展工作营销人员需要掌握先进的营销理念来进行营销活动积极借鉴吸收新时期出现的先进营销手段和工具提高营销创新能力 (二)营销手段的创新 卫星营销卫星营销是一种形象的说法将大型企业比喻为恒星而围绕其存在和发展的中小企业则相当于行星中小企业借助大型企业的优势来发展自身中小企业与大型企业相互配合取长补短形成中小企业围绕大型企业共同发展的形式进行营销活动3中小企业能够通过此类营销方式借助大型企业的品牌优势和市场优势中小企业为大型企业提供配套的生产配件完善服务缝隙营销 中小企业在与大型企业进行竞争的过程中容易因为资金、技术、人力资源等各方面的劣势而无法与之抗衡中小企业应该寻找大型企业没有发现或者由于大型企业过于庞大而无法灵活发展的市场作为自己的目标市场来发展自身有效避开直接与大型企业竞争带来的巨大风险待自身实力增强之后再与大型企业进行同台竞争共生营销单个中小企业在激烈的市场竞争中处于劣势若干中小企业联合起来共同抵抗市场经济的浪潮能够为中小企业的长远发展带来良好的机会共生营销通过若干家相互独立的中小企业的联合实现在资源配置和项目竞争中的整体价值扩大化从而有效发挥中小企业的价值在共生过程中中小企业通过相互学习和交流彼此借鉴有利于学习营销过程中的创新因素促进企业进行营销创新 (三)营销管理的创新 加强柔性管理传统的营销管理模式使得管理者与被管理者之间缺乏双向沟通管理者通过各种规章制度和硬性指标来管理营销人员管理过程中存在的问题和需要改进的方面无法及时反馈给管理者造成中小企业的管理效果低下4在新时期知识和信息在营销管理过程中占据重要的地位中小企业中知识型员工需要与管理者进行及时沟通才能够确保营销人员主观能动性和创造性的有效发挥 中小企业的管理者与被管理者之间良好的沟通能够有效调动营销人员的工作积极性同时增强企业管理者对于营销人员的理解有助于管理者实施人性化管理促进企业营销管理的创新重视整合营销整合营销将多种营销手段和工具根据其特点和实际需求在市场环境下进行动态调整以满足市场需求和企业发展的需要 中小企业在营销管理过程中要改善单一的营销管理方式以企业价值和消费者的需求为支撑点对于营销手段和营销工具进行有效整合发挥营销管理的最大价值将各种营销手段进行有机整合能够促进企业根据市场需求及时调整战略措施进行营销创新选择合适的营销手段进行营销活动提高企业的销售水平增强企业实现价值最大化协调企业内外部关系中小企业的生产经营不仅要重视自身产品的生产同时也要重视社会的需求协调企业内外部管理能够有效提升企业对于市场需求的把握从而在生产和销售产品的过程中实现企业价值和消费者的需求实现动态平衡增强企业内外部关系能够有效促进企业对于消费者的需求有更准确的定位和更深入的了解有利于企业营销活动的创新 三、新时期中小企业风险管理主要方面 (一)打造独特的企业文化 文化具有强大的人文力量企业文化是企业发展的人文力量也是企业获得可持续发展的动力源泉5中小企业要打造属于自己的独特文化通过良好的文化氛围熏陶激发员工的内在潜能提高员工的工作主动性良好的企业文化能够带动员工的工作积极性促进企业内部员工团结协作众志成城降低企业发展过程中出现风险的概率提高企业抵御风险的能力良好的企业问题能够增强企业员工对于企业归属感和认同感在企业面临风险时员工具有主人公意识能够自觉主动为企业的生存和发展贡献力量提高企业抵御风险的能力推动企业长久发展 (二)激活企业人力资源动力 人力资源是企业发展的重要资源中小企业由于发展空间有限所以面临着优秀人才流失的严重问题对于中小企业的发展造成了巨大的影响将员工个人的发展与企业的发展联系起来能够有效调动员工的积极性和创造性激活企业的人力资源为企业的创新发展提供动力源泉激活企业人力资源动力能够有效调动员工的工作积极性提高员工的风险意识使得员工与企业同呼吸共命运有效提升企业防御风险的能力企业内部每个人的潜能都被激发出来形成合力能够为企业建起坚固的防火墙抵御在中个小企业在新时期面临的各种风险问题 (三)完善企业管理制度 完善的企业管理制度是企业抵抗风险的制度保证营销业务的运作是一项复杂的经济工程其中既包含了营销人员各种专业知识的运用又包含了各种经济问题的综合处理在市场营销过程中面临着诸多风险6完善企业的管理制度对于每一笔业务都记录在案加强对于业务流程中诸多环节的掌握对于客户有清晰的定位完善经济合同和相关协议保证营销合同、协议的有效性和合理性能够有效将营销过程中面临的风险控制在出现之前完善的企业管理制度能够有效避免企业管理过程中存在的漏洞而给企业的发展带来风险和危机有助于在发生风险之前将危机控制在企业能够接受的范围之内并且及时采取合适的方式进行解决保证企业的长期健康发展 四、结束语 营销创新是新时期中小企业生存和发展的根本是中小企业开拓市场的重要途径中小企业要根据市场需求结合自身特点抓住机会大胆进行营销创新增加市场占有份额提高企业在经济市场上的竞争力分析中小企业发展实际情况对于中小企业营销创新中面临的风险要及时采取合适的对策进行管控保证中小企业在激烈的市场竞争中占据一席之地 参考文献: 1杨思藻.新时期中小企业的市场营销创新和风险管理J.中小企业管理与科技(上旬刊)(02):3435. 2杨洋.新时期中小企业的市场营销创新和风险管理探微J.市场观察(02):255256. 3杨恺钧胡树丽苗雅婷.中