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投标报价机电设备论文 对机电设备的投标过程国家制定了相应的法律法规来进行规范、指引和保障而且企业本身对于采购也有自己的标准但是在实际操作中由于执行人员缺乏法律意识受利益的驱使在机电设备的投标过程中出现暗箱操作等现象在招标时出现串标、围标甚至事先已经和招标企业达成一致而只是通过投标这一形式最终能够力压对手获得资格这些违反法律的行为造成了许多企业的落败 1评标自身问题 现阶段我国工程建设项目评标时一般采纳综合评审法即通过权衡前来投标的公司报出的标价与所提供的技术来进行评比招标这两者中投标单位报出的标价占总评分的70%到80%这一部分在评审时主要是根据招标公司提供的招标文件来进行评分因此其相对来说比较客观而技术得分则比较主观这一部分评分主要是依靠招标公司专家对投标单位基似乎进行主观评分其公平性与精确度相对来说不好控制同时在有些技术评分时工作人员很难在短暂的时间内科学而又公正的做出相关决定因此其准确性就更难把握了 2机电设备投标失败的对策 2.1加强与业主交流 在投标过程中有一项答疑活动在答疑期间各个企业可以针对招标文件中的某些问题要求招标单位做出合理而清晰的解释比如一家招标单位在关于高低压变配电设备的招标文件里规定：封闭式母线桥4000A但是实际上该设备只需1000A母线桥即可但是就这一条许多中小企业就被排除在外了所以在答疑环节有些中小企业建议招标单位降低要求招标单位经过核实需求之后采纳了这一建议并通过书面形式将这一建议做出修整这样节省了成本又将投标企业范围扩大在给各个投标企业带来机会的同时也为自己挑选最佳的合作伙伴提供了更广阔的视野 2.2投标报价策略 在投标报价方面投标企业要对价格构成做出分析制定合理战略如果招标所需是成套的设备则可以采取不平衡的报价策略也就是对手企业的有些设备比自家的好报价时就要低一些自家的设备比其他企业好那么就可以提高报价这样下来总报价没提高而且还加强了竞争实力成本价核算准确之后利润的多少就根据项目的缓急程度来决定了若项目需要加急且企业在业内口碑卓著可以提高利润率；若企业没有上述条件就应该降低利润率以增加竞争优势例如在某些招标文件中有规定原设计方案是允许修改的并提出相应的投标者方案此时投标者应该抓住这次来之不易的机会组织专业的设计人员以及部分施工工程师在深入研究原投标文件的基础上提出更为诱人且合理的方案并且想方设法提高自己的方案的中标率需要注意的是对于原招标方案一定也要报价对于建议方案不能也没必要写的太具体要对关键技术做出保留预案避免技术被泄露给其他投标者但是必须要保证建议方案的可行性目前机电设备市场处于合理竞争时期各个企业的竞争非常激烈因此做出一个最佳的投标报价对于企业发展是十分有必要的 2.3加强投标管理 投标的进行涉及到许多专业性的知识与策略因此企业应组织专门的部门和成员来完成投标工作一个高质量的投标智囊团是企业发展的根本保证在投标之前对项目、价格以及有效战略做出合理的决策这一决策的有效性对于中标的可能程度、中标后获得利益的多少以及企业未来的发展道路、全体员工的福祉都是紧密相关的因此企业应该在自身情况的基础上做出合理的选择如果同时有许多招标项目无法做到同时进行那么就要选择那些安全性较高、资金供给充足的项目若与自己竞争的企业还有不少那么就需提前了解对手的实力从不同角度入手尽量做到全面包括：技术、报价与信誉等做到知己知彼这样就能推测自身中标的概率做出相应的战略调整其中技术是硬性条件企业应在技术问题上下功夫组织高质量的技术人员对提高设备质量做出保证来提