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市场营销毕业论文范文 市场营销毕业论文范文【1】 摘要：阐述大学生造成大学生就业困难的原因;面对大学生就业困难问题从大学生综合素质、专业设置和学校职业指导等方面来引导大学生就业 论文关键词：高校毕业生就业工作 1.高校毕业生就业现状 1.1毕业生供给总量与社会需求总量失衡 高校连年扩招造成高校毕业生大量过剩从供给方面看连年扩招是高校毕业生就业难的直接原因也是很重要的一部分原因高等教育大规模的扩招并不意味着培养出来的高素质人才数目的同比增加;扩招内部结构不合理导致相当程度的结构性失业 1.2学校的专业设置与社会需求脱节造成供需结构不平衡的矛盾突出 当前高校在专业设置、课程设置及人才培养方面面临的主要问题是：首先一些高校的专业设置过窄过细导致培养的毕业生就业面较窄不能适应社会的需求就业机会就少 其次一些学校的课程设置人才培养模式不合理滞后于社会的发展的需求没有随着社会的发展而调整教学计划、教学模式和教材陈旧与时代脱节培养的毕业生在知识能力思维模式等方面与社会的需求有着较大差距使人与职匹配产生错位形成了结构性就业矛盾影响了大学生的就业 最后高校毕业生就业指导工作中存在的就业指导内容缺乏系统性和科学性就业指导形式单一就业指导过程过短的问题在一定程度上也影响了大学生的就业 1.3用人单位盲目设置的各种条件带来的就业难 相当多的用人单位盲目提高用人标准人才高消费现象严重用人单位的生存和发展离不开人才吸纳、储备人才本来是无可非议的事情但有些单位不从自身的实际出发按需求才一味地追求高学历人才高消费现象愈演愈烈不仅造成人才资源的浪费也极大的挫伤了毕业生的积极性 1.4大学生就业市场信息不对称就业市场机制不健全 高校虽然在逐步建设就业信息发布平台完善就业信息发布机制但因信息量小、时间滞后、地域性强等因素还不能满足毕业生对就业信息遴选的需求同时大学毕业生就业市场机制并未完全形成部门分割管理严重虽然有网上招聘、求职等新的招聘形式但多数仍采取毕业生和用人单位“集市式”的现场招聘会、供需见面会在短短的半年时间里有的毕业生要十几次或几十次奔波全国各地参加各种招聘会寄送上千份材料就业成本和难度加大突破就业信息的地域局限建立畅通有效的大学生就业信息发布和接收平台势在必行 1.5大学生自身存在的问题所带来的就业难 首先是大学生不合时宜的职业价值取向和就业观念是造成大学生就业难的重要原因大学生作为公认的精英阶层传统的儒家思想所编制起来的“精英情结”深深的束缚了他们的观念其次大学毕业生自身综合素质不高适应社会的能力差难以符合用人单位的要求 一些大学生在学校里只满足所学课程缺乏广博的知识积累和解决实际问题的能力加之语言表达能力不足在应聘场合紧张、胆怯不能充分展示自己从而错过了许多工作机会另外大学生在择业时缺乏对自己的清晰定位择业缺乏目的性也导致成功率不高 2.解决大学生就业难的创新思考 2.1要加强就业指导工作落实“一把手工程” 高校要从建设和谐社会和促进高等教育持续健康协调发展的高度充分认识做好毕业生就业工作的重要意义增强做好毕业生就业工作的责任感、使命感、紧迫感和主动性始终坚持把毕业生就业工作摆到学校各项工作中重要突出位置落实“一把手工程”对于毕业生就业工作主要领导负总责、亲自抓分管领导集中全力抓好、抓细、抓实 校、院系两级都要把毕业生就业工作列入重要议事日程作为重点工作列入年度工作计划认真安排、精心组织、狠抓落实确保毕业生就业工作顺利进行;建立和完善毕业生就业工作考核机制实行毕业生就业工作年度目标管理将目标任务按院系进行层层分解落实到单位具体到人建立毕业生就业工作考核机制将就业工作完成情况与单位和个人考核、奖惩挂钩 2.2引导职业社会化观念循序渐进地改变传统就业取向 如今每年的大学生就业工作都成为社会关注的焦点牵动着大众的神经大学生就业难已成为社会性的话题其实在我国经济蓬勃发展、高等教育从精英教育向大众化教育转变的今天大学生就业难只是一个相对而暂时的难题对广大高校学子而言与其怨天尤人不如摆正求职心态以积极向上的态度面对就业 “自主择业、双向选择”为大学生创造了一个前所未有的制度环境这个环境既蕴含着参与竞争的无限机遇也意味着大学生将面临越来越多的来自就业环境的挑战;既意味着个人拥有选择工作的主动权也意味着要承担相应的责任和风险 大学毕业生要树立正确的就业观念应当明白择业的首要因素不是高收入、高地位而是社会需求和个人发展的最佳结合要把眼光放得长远些把就业当作职业发展历程的起点不要过分计较短期内的利益得失不要与别人盲目攀比 2.3提高大学生的综合素质强化学生实践能力优化人才培养结构 在教学活动中大学应该加强实践环节的设计为学生创造机会与用人单位接触让学生早日介入就业市场为就业早做准备我们应当为学生提供创新的氛围培养创新意识加强大学毕业生就业能力建设不断提高大学毕业生的就业层次和就业率需要政府、社会、学校、学生、家庭等各方面的努力和参与提升大学毕业生的就业能力应着重把握好以下几个方面:一是合理调整专业不断增强专业设置与市场需求的契合度;二是坚持特色育人着力提升人才培养对社会需要的适应性;三是强化就业指导全面增强大学毕业生就业市场的竞争力 2.4重视和加强心理咨询与服务机构在学生就业指导工作中的重要作用 大学生处于青年期这是人生中心理变化最激烈的时期在这一时期他们的人生观、世界观和价值观正处于成型期具有较强的可塑性;他们的心理发展还不成熟情绪也不稳定在面临就业等一系列困难和挫折时心理的冲突和矛盾便会发生从而产生迷惘、烦躁、紧张、忧虑等不良心理现象造成心理失衡心理咨询服务机构是心理障碍毕业生求职就业的有效指导者具有熟练心理辅导技巧和就业指导知识的心理教师可根据毕业生求职的身心感受对其进行心理辅导和就业指导帮助他们克服不良心理因素影响使他们坚定信心再鼓勇气总结经验吸取教训采取有效的方式、方法积极参与竞争竞聘实现自己的人生理想 2.5加强就业指导广开就业渠道为毕业生创造良好的择业平台 高校要通过就业指导课、就业咨询、讲座、座谈等多种形式加强毕业生求职择业指导为学生进行职业发展规划设计帮助他们转变就业观念确定合理的择业目标同时要广开渠道主动加强与用人单位的广泛联系充分发挥自身既了解学生又熟悉用人单位的优势积极主动地为他们牵线搭桥为毕业生提供更广阔的就业空间 2.6大学生要善于自我调适进行科学职业规划 大学生也应面对市场需求做出积极的调整在心态和观念上并努力提高自身的就业技能大学生自身的心态应逐步调整与完善：客观评价自我树立正确的职业观其次要认清当前就业形势的严峻性同时树立职业的社会意识和长远意识在求职和择业的过程中既有对自己正确的评价也有对社会长远的认识和判断从而准确定位自己的职业坐标设计好自己的职业生涯将国家利益和个人利益结合起来把自己的理想和现实结合起来形成开放的大职业观 总之大学毕业生的就业问题在今后一个阶段内将是一个比较突出的问题但只要党和政府重视充分利用宏观调控手段在政策上予以支持采取各种有效措施建立全国范围内的人才大市场充分发挥市场的作用;高校以市场需求为导向调整专业结构以培养学生竞争力为目标培养人才;大学生以优异的专业知识良好的综合素质参与市场竞争高校毕业生就业难的问题就有希望逐步得到解决大学毕业生能够充分就业对我国社会的稳定高教事业的发展建设和谐社会将发挥重要的作用 参考文献 1盛真.机遇与挑战对当前大学毕业生就业J.中国大学生就业 2陈木河.新时期大学生创业刍议J.社科纵横 3衣俊卿.中国高校创业教育现状分析J.教育 行业市场营销毕业论文【2】 一、行业市场营销的现状 1.行业市场营销队伍建设不完善 首先我国行业的市场营销人员较少目前我国各个行业的市场营销人员都较少因而导致整个行业的市场营销存在较多的问题市场营销方面的工作人员数量充足可以促进行业整体水平的快速提高其次行业对市场营销人员缺乏有效的管理目前我国的许多行业对市场营销工作人员都缺乏有效的管理进而导致工作人员的营销业绩较低不利于行业的快速发展 因此各个行业的领导人员应积极加强对营销人员的管理建立和完善有行业特色的管理体系具体包括以下几个方面：人员结构的合理布置、员工薪资水平的调整、对员工实行绩效考核制度以及组织管理等方方面面从而能够使行业对员工进行有效管理提高行业的营销业绩水平 最后行业市场营销人员的职业素质较低缺乏良好的营销能力营销人员的素质决定了行业的发展因而各个行业应该提高员工的营销能力进而提高行业的整体营销水平有利于促进行业的更好发展也有利于促进行业经济的快速增长 2.行业市场营销模式现状 第一我国的多数行业都已经形成了以流通渠道为主的业务合作模式这有利于促进行业间的交流和发展 第二直接性业务合作模式这种市场营销模式需要行业的工作人员多与合作伙伴交流、协商进而有效的促进双方进行合作 第三选择比较有实力的供应合作伙伴进行直接供应业务合作模式可以促进行业实现对合作商的有效垄断进而确保行业营销渠道的稳定性第四加强与市县级地区的经销商之间的合作有利于使行业生产产品的覆盖范围更加广泛可以促使行业的市场营销形成完善的网络体系 3.行业市场营销竞争的环境 近年来由于我国经济的快速发展在市场经济体制下各个行业间的竞争十分激烈因而对整体行业来说既是机遇也是挑战如果行业的竞争能力较强则会在市场竞争中脱颖而出并且获得更好的发展;反之如果行业的竞争能力较弱则会在市场竞争中遭遇淘汰因此现阶段各行各业都应该努力提高自身的竞争实力进而在激励的市场竞争中获取最大的营销利益 首先我国多数行业的领导人员都能够意识到要想提升自身竞争实力需要提高市场营销的水平进而可以促进行业的良性循环 其次我国许多行业在激烈的市场竞争环境下维持正常的经营运转其财务管理较为妥善并且综合实力较强具有良好的竞争优势这极大程度促进了我国行业的快速发展和经济水平的快速提高最后许多行业为了适应激烈的市场竞争环境不断扩大其生产规模以及完善物流系统并且获得了较好的发展前景 二、行业市场营销存在的问题 我国行业市场营销中存在较多的问题具体表现在两个方面即生产运营以及发展过程中存在的问题由于这些问题的存在不利于我国行业的更好发展 1.行业生产运营过程中存在的问题 首先行业的生产成本加大由于我国经济的快速发展进而促进了我国物价的飞快上涨从而给我国各行各业增加了生产成本其次行业的流动资金不充足各行各业要想获得较好的发展需要有充足的流动资金其资金的流量可以维持行业的正常运营也为行业的发展提供了有利的条件因而倘若一个行业的流动资金不充足极易导致行业陷入瘫痪的窘境 在行业生产运营过程中需要占用流动资金之处较多例如：行业的义务和责任、储备生产的成品、选购原材料等其资金占用比例较大所以企业对资金的需求不能得到满足从而导致行业的资金流转十分困难最后行业在生产运营过程中其生产能力较差与行业的设计能力差距较大 2.行业发展过程中存在的问题 我国各行各业在发展过程中存在较多的问题 第一生产的产品种类较为单一而产业链也较短目前我国众多行业的发展过程中都存在生产单一的现象这极易引发许多新的问题例如：行业没有更多的能力对生产技术进行改造或更新而开发新产品的创新能力也较弱等进而导致行业的竞争能力低下从而难以在竞争环境下更好的生存 第二行业的生产成本较大主要由于两方面因素引起的其一资金投入较多;其二行业生产的产品产量较低行业间的生产成本有所增加则所获利润就相对减少进而不利于行业的更好发展 第三行业间缺少特色产品所有产品都比较同质化因而使行业缺乏竞争优势在市场经济体制下市场竞争日益激烈而行业间没有特色的产品则不能充分发挥自身的竞争优势 第四行业对市场营销工作人员的管理能力较弱而且营销人员的素质较低市场营销人员素质的高低与营销能力的强弱对行业的发展有决定作用因而提高营销人员的素质以及营销水平十分重要 三、解决行业市场营销存在问题的对策 1.行业市场营销应坚持的方向和原则 行业市场营销过程中首先应该重视宣传只有将宣传力度加大才能使更多的群众了解自身行业有利于为行业挖掘有潜力的客源此外行业树立自身的品牌可以提高竞争力进而促进企业更好更快的发展我国行业市场营销过程中应该牢牢的把握住营销的方向和坚持营销原则进而为行业拓宽市场空间 (1)注重对行业品牌的推广目前就所有行业而言要想将品牌更好的推广需要将区内宣传与区外推广相结合进而提高行业产品的知名度首先行业充分发挥市场优势进而形成自身的产品优势将其优势加以更好的利用和放大以便为行业的发展提供有利的促进条件 其次利用新媒体媒介进行有效宣传充分达到促销的目的使更多群体充分了解行业的实力和产品信息 最后树立行业品牌使品牌产品获得更多人的认可可以吸引更多的合作伙伴与行业建立友好的合作关系;也可以使行业争取获得政府方面的大力支持;还可以在消费者心中扩大影响力树立企业良好形象 (2)注重对行业品牌的建设首先对行业品牌的结构进行建构有利于使行业树立品牌目标进而对品牌的建设有明确的方案和步骤从而使行业易实现品牌的建设的目标其次充分挖掘有潜力的市场进一步扩大品牌的传播行业实现品牌建设的过程中需要各个企业之间加强有利于提高各个企业的管理水平和技术水平从而促进整个行业的快速发展 最后行业实现品牌建设之后需要对品牌进行维护这就要求行业需要做好管理工作例如：提高营销人员的素质对工作人员进行积极的培训、在管理过程中及时发现品牌存在的问题加以改善等从而可以使行业更好的实现对品牌的维护 2.行业市场营销的具体对策 我国行业市场营销过程中存在诸多问题因而需要行业对市场营销策略进行有效调整进而促进行业的更好发展具体可以从产品、价格、分销、促销四个方面论述解决市场营销存在问题的对策 (1)营销产品的对策产品在市场营销过程中发挥着重要的作用产品的竞争力也代表着行业的竞争力因而我国相关行业应采取积极的产品策略首先将产品进行准确定位进而使产品有市场的销售目标各行各业在市场营销过程中都针对许多不同的群体因此行业应该积极抓住其产品所需要的群体进而对产品进行有效归类从而使同样的产品对不同的消费者群体有差异化的功能 其次行业要对产品的质量进行严格把关尤其是食品行业更应该注重食品的健康行业生产的产品其质量过关才能获得更广大群众的信赖从而有利于行业产品的传播最后注重对产品的包装 其一要针对质量因素进行包装使其质量得到更多人的认可; 其二要针对不同的消费者群体需求进行包装要求包装具有差异化从而可以满足不同消费群体的需要4 (2)营销价格的对策价格对产品的市场营销有重要的导向作用因而各行各业对产品进行定价时要具有一定的策略首先要针对不同的消费群体需求进行定价无论产品每个人对产品的需求都不同一些经过包装的产品其价格会相对较高因此可以为某一个企业带去较高的经济利润反之经济利润则较低其次根据市场变化进行定价行业对产品进行定价时需要考虑市场的需求量如果是买方市场时期对产品价格要有相应的下调反之则不然 (3)营销分销的对策目前我国多数行业中的企业生产产品与消费者之间有多个中间环节进而使行业实现了分销因此我国各行各业在市场营销过程中要充分注重对分销环节提出有效的对策 第一在区域内设立直