成功必备心态和习惯.doc

8种成功必备的心态 1）积极的心态:事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功，民工吸引民工。华尔街致富格言：要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外。 2）学习的心态:学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。成功是学习的过程。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整和，只有这样才能创新。学习是积累财富的过程，是创造财富的过程.当今学习就是创收，学习就是创业。学习是留意你身边的事。读万卷书不如行万里路；行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路. 3）付出的心态：是一种因果关系。舍就是付出，付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。舍的本身就是得.小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心态是应付的心态。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后的把成功也省了。 4）坚持的心态：要坚持提升自己。剩者为王。我曾为美国人做翻译，她说在坐的90%以上的人不能成功，我没敢翻译，后来她继续说了一句话我才明白，因为90%的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持出到底，不能输给自己。 5）合作的心态：合作是一种境界。合作可以打天下。强强联合。合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111。这就是合力。但有一个1倒下了就变成了-11。足球场上最能显示合作的重要。成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事情。 6）谦虚的心态；去掉缺点，吸取优点。虚心使人进步，骄傲使人落后。有句话：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。 7）感恩的心态；感恩周围的一切，包括坎坷，困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。教育网能产生巨大的效益，是多种因素造成的；中国电信提供的电信通道，游戏厅改为网吧，中央全民上网的政治环境，美国公司提供的四个平台，还有单一，高价格的信息产品在市场形成的对比。是因为这些诸多种因素才能促使教育网的成功。所以我们要感谢这一切。做的好是你们做的，做的一般是我们做的；做的不好是我做的。 8）归零的心态；重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。长安集团的总裁，在东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。用中国的古话，叫风水轮流转，经济学讲：资产重组。电视剧有句道白：生活就是不断的重新再来。不归零就不能进入新的资产重组。就不会持续性发展。 不应该有的5种心态： 1）投机的心态，后患无穷。无奸不商。现在是诚信时代，不是过路财神，是锁定消费者，锁定人才。不断的选择开头，最后损兵折将。投机的公司总是吸引投机的人，投机的人总是期望收入大于付出。 2）侥幸的心态；利用别人的心态，掩耳盗铃。不脚踏实地，总想天上掉馅饼 3）试试看的心态；必定失败.在一所学校教书不喜欢，可再试一家学校，在一家餐馆打工不划算，可再换一家餐馆，但互联网是几百年才有的一次机遇，丢掉了，是不会再有的，改革开放25年，我们已经丢掉了三次，个体户，原始股，还有房地产。机遇的特征是，唯一性和时限性。他和普通的成熟的职业打工是本质上的区别。今年试试看，但明年连试试看的机会都没有了。事物不是一帆风顺的一定会遇到坎坷。试试看不会开发出自身的潜能。试试看的人没有大梦想。试试看的结果是：进一步退一步，原地踏踏步，等于没进步。三试，两试，机会就没有了，永远的失去了。 4）依赖的心态；最终被人当包袱甩掉。所以要相互合作，不要依赖。要把事业当做自己的事业。人当自助。 5）回本的心态；当你的回本目标完成的时候，你自然就会停下来。为什么有的贵族会自杀，其原因之一就是是因为空虚无聊，是因为目标完成了，没有奔头了，所以目标一定要定的远大。回本的心态会挡住你真正的未来和价值。 十个让爱情更稳固的好习惯 鼓励和赞美最重要 男女刚刚陷入爱情的时候，必然会互相赞美对方的优点，随着关系固定下来，最初的温度略为下降之后，人们对这种事情就做得少了，尽管两个人仍旧十分倾心于对方，但是已经不会再大声地说出赞美和鼓励的话。 如果缺乏真心的赞美和鼓励，那么最初的赞美给彼此带来的美妙感受和感激之情就会大大降低，直接导致的结果就是两人的感情联系变得薄弱。因此，必须多多鼓励对方，把他当作一个值得赞赏的对象，告诉他你对他身上的某个特点非常着迷，尤其是男性引以为豪但是很少能了解别人的看法究竟怎么样的方面，比如他良好的社交能力，不为人知的小癖好，甚至是他健美的身体。 想要什么你就说 举例：娜娜最痛恨丈夫在入睡前不搂搂抱抱自己就直接睡觉。每当他忘记的时候，她就会气恼，不好好睡觉，甚至装病哭闹。而她莫名其妙的丈夫只会不断地问她：你到底哪里不舒服？相信这一出戏剧场面你并不陌生。很多女人都跟娜娜一样，希望丈夫或者男朋友是一个超感知能力者，不需说明就可以做出她们喜欢的浪漫举动，但是，世界上有这种感知能力的人真的是凤毛麟角，他们不能在你的心里装上窃听器，随时破译你的心声。如果他们知道你在等着他破译，只会让他们哭笑不得。 在良好的情侣关系中，这种猜心游戏是坚决摈弃不用的，最稳固深切的爱情需要以没有障碍的沟通作为基础。需要什么、苦恼什么、希望对方说什么做什么，都是直接说出来的为好。你一言不发地自己生闷气会让对方无所适从而郁闷，容易引发矛盾和冲突。 无伤大雅的癖好可以无视 夫妻或情侣长期生活在一起后，属于个人的习惯和癖好都会展现在彼此面前，无论他多么让你心神荡漾，共同生活才是考验你的耐心和包容性的一个开端。他可能每天早上都一边吹口哨一边打领带准备上班，也可能永远把用过的浴巾扔在地板上。无论是多么奇怪的小癖好，明智的女人都应该选择统统无视。你很快会发现对这些小事情睁一只眼闭一只眼对你们的关系绝对是利大于弊。既然已经是多年形成的习惯，那么绝对没必要在这种事情上浪费时间大起干戈，不要因小失大。 举例：张丹丹的男朋友习惯一边开车一边跟着收音机的音乐在方向盘上打拍子，刚开始的时候这种习惯并没有引起她的注意，但是时间长了她感觉难以忍受，恨不得用头去撞车窗。“但是我习惯把眼光放开一些来看这个问题，他有那么多我喜欢的优点，怎么可能被这个小小的有点可笑的怪癖掩盖住呢？在这件事情上纠缠是得不偿失的。” 亲密不应该流于形式 在爱情中，表达彼此爱意的最初都是从亲吻开始，应该注意的是，不要因为接触久了，就把亲吻当作做爱前的例行公事，要重视你们的每一个吻，每次接吻的时候都要真诚而温柔，永远像你们第一次亲吻的时候一样怀有激动和喜悦的心情。吻是一种很奇妙的行为，可以很好地表达出一种“我对你爱不释手”的情怀，对方会感觉你深深地被他吸引，同时他的爱也是你所渴望的。另外，增进感情的方法并不只限于亲吻，两个人在一起的时候应该多用抚摸或其他的身体接触来表达感情。有的情侣习惯在任何时候都手牵手，即使在两个人睡着了以后也不分开，这是一个值得借鉴的习惯，可以让你们之间的默契和温情保持在一个细水长流的稳定水平上。 每天至少联系一次 如果每天下午你都会收到伴侣的一个短信，你会不会感觉很幸福？也许你们晚上就会见面，但是无论如何他都会保持这个习惯，哪怕只是寥寥的几个字。这个短信成了你们之间感情的纽带，让你知道他百忙之中心里还惦记着你，还有什么比这更让你感动的呢？在关系牢固的恋人中间，这种做法非常普遍，他们不会让彼此失去联系，哪怕是一天也不行。现代社会生活节奏紧张，工作压力繁重，很有可能两个人接连几天都不能见面，无论是电话短信、电子邮件甚至是枕边的一个小小字条，无非是想表达：尽管我们不能见面，但是我们的心永远在一起。 快乐可以自己创造 经常穿梭于各种聚会或派对的情侣往往不被人们看好，真正有潜力天长地久的是那些习惯二人世界的情侣们。他们不需要在人情关系网中寻找安全感，在两个人的世界里，他们一样自得其乐。真正快乐的伴侣珍惜两个人相对的每一个平凡时刻，他们在一起就很好，不需要其他人来打扰，不依靠任何活动和游戏就能满足。 真的可以做到吗？可能你不相信，一对有默契的情侣可以几个小时坐在沙发上各看各的书，或者聊他们的白日梦，甚至就是坐在一起沉默地思考，并不需要制造话题，也不需要什么背景音乐，因为对他们来说，能在彼此的身边相伴就已经足够了。 大胆追求激情 一成不变的日子让人乏味，性爱更是如此，积极的伴侣不会忽视这个问题。美满的性爱特别有助于促进感情，两个人都有义务开发新的情趣，让两个人的激情永不消退。 经常变换花样会让彼此之间获得更大的欢娱，同时让彼此更了解对方的需要，让两个人真正地达到身心合一。在这个方面两个人的交流更加重要，应该放下羞怯的心理，坦诚积极地追求美妙新鲜的感觉，这样才能帮助爱情历久弥新，坚定持久。 爱情也需要检查进度 并不是要求两个人每个星期开一次例会，讨论最近爱情方面的投入支出等等是不是按时按量地完成了，也不是说，当不安全感或摩擦产生的时候就要展开批评和自我批评，两个人对感情能够开诚布公地讨论并把握进度是很有必要的。经常总结你们的表现和内心的想法可以帮助你们找出爱情路途上的小小不平并随手解决掉，这是很多亲密伴侣经常采用的方法，值得学习。 举例：茉莉习惯在两个人都很放松的情况下进行一个小小的谈话，她和丈夫把这个叫做“民主联盟”，他们把近期以来积聚的感受和想法特别是不愉快的想法统统讲出来，所有可能影响两个人感情的不快都能够得到宣泄和消除，这是一种积极的方法，可以预防两个人各自关闭心灵引起的危机。 永远彼此尊重 如果想知道一对情侣是感情深厚还是感情已经亮起红灯，只要观察一下他们谈话时候的表情和语气就可以看出端倪。如果他们之中的任何一个动不动就给对方白眼、冷笑或者出语讽刺，那么可以宣告他们之间不太可能长久下去了。如果一个人对另一个人总是居高临下，说明他们之间缺乏最基本的尊重，这是每一对伴侣都应该尽量克服的坏习惯。 尽管很多时候你需要很大的力量克制自己不发表意见，但是一个好恋人不应该对伴侣表示出轻蔑或讥讽。有的时候你的伴侣确实表现得愚蠢，那么不妨换个立场考虑，如果你受到对方的抢白或嘲笑，你必然感觉受到了伤害，这种力量作用到对方身上他受到的打击是相同的。应该学会克制，保留对方的自尊对你们的关系很重要。 没有必要完全透明 诚实是两个人相处中最应该遵守的品性，但是这并不代表所有的事情上你都要表现得过于真实，因为很多时候真话并不是那么美好，很可能会对你的伴侣造成伤害。举个例子，巍巍的男友让她给自己的身材打分，按照1到10分的标准，巍巍直言不讳地说可以打7分，尽管她不是故意的，但是她的男朋友很有失败感，这就是让人难以接受的真话的最大害处。怎样才能把握好真实和善意的不真实之间的尺度呢？什么时候该说真话，什么时候应该轻描淡写？最有效的办法就是在开口说话之前，先设想一下如果换成你来提问，你会希望他说出什么样的答案，如果跟你打算说出的回答一样，你会感觉高兴还是受打击？如果是后者，那么很明显你绝对不可以按照这种方式回答。 另外要注意的一点就是不要对伴侣不想说的事情刨根问底，可能不这样做你会感觉不甘心，但别忘了，他们不想说的原因是他们也知道真话不一定全是美好的。 不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人，其余的事则靠缘分。信任也许需要好几年才能建立，却可以在短短几秒中内毁灭。生活中最宝贵的东西不是你拥有的物质，而是陪伴在你身边的人。重要的不是我遇到了什么事情，而是我怎么处理这些事情。一时的错误可能导致一辈子的伤痛。实现自己的理想需要从现在开始行动。一定要用挚爱的语言向自己所爱的人告别，因为这有可能是你们之间的最后一次见面。我可以做得比自己想象中的更好。要对自己做的事情负责任。控制自己的态度和情绪，不然你就会被它们控制。无论一个朋友对你有多好，总有一天他做的某件事会让你伤心，而到时你应该学会原谅。光让别人原谅你是不够的，有时候还要自己原谅自己。别人不能以你喜欢的方式方式爱你，并不代表他不爱你，只是他在以自己的方式爱你。成熟更多来源于经验的积累以及你从岁月中学到的东西。真正的友谊和爱情不管距离多远都会继续存在。爱快乐健康财富无限希望我们都渴望爱与被爱，都在彼此间寻觅一种特别的关系，可是为什么有这么多人还生活在孤寂当中，无助地渴望爱情？为什么离婚率及破碎家庭的案例仍逐年攀升？这一切，有没有可能只是因为我们总在错误的地方、用错误的方式寻着爱情？爱快乐健康财富无限活力人们最想从生命中获得什么？最常得到的答案是：我只要快乐！既然每个人都想得到快乐，为何却总是事与愿违？为什么制药厂产量飙升得最快的是抗抑郁药？为什么认为自己快乐的人少之又少？是因为我们在寻觅的过程中走错了方向吗？爱快乐健康财富无限远景人人欣羡充满活力的健康生活，但在医学如此发达的今天，为何依然有层出不穷的绝症产生？为何有那么多的人处于亚健康的状态？除了生态环境被严重破坏等因素外，会不会与我们越来越违逆自然的生活习惯有关呢？爱快乐健康财富无限可能人生中到底有多少需要靠金钱满足的欲望？我们又该拥有多少财富，才能让自己的生命感到收支平衡？为什么有人能够白手兴家成功创造财富？有人却将辛苦积累的财富在不自觉中耗损殆尽？这其中又有何宝贵秘密？把爱、快乐、健康、财富送给自己，送给您爱的每一个人！ 每一个问题都会同时带来一份礼物；每一个危难也都蕴含等值或更有价值的种子。 爱情并非因命运或偶然所造成，也不是我们想坠入情网就能一蹴而就，爱情必须靠创造而得而我们都有力量去创造。 你是单身还是情侣，拥有快乐还是悲伤的关系，都只有一种原因，那就是：自己的选择。如果你不希望生命是寂寞无伴的，那就用自己的力量来避免它。 在你迈向另一个世界时，你唯一能带走的就是爱，而你唯一能留下的也是爱，没有别的。我看到很多人可以轻易承受生命中的各种苦难，却还不曾发现有谁可以忍受一生都缺少爱。 你踏遍千山万水，只为寻求快乐，然而它就在每个人的身上我问过许多人，这辈子最希望得到什么，回答往往是：“我只要快乐。”既然大家都希望快乐，为什么还有这么多人不快乐呢？我们都拥有快乐的力量，更可以体验到源源不绝的快乐。那跟你有没有钱、做什么工作或住在哪里，都毫无关系。 人生太短、太珍贵了，时间浪费不得。你知道人类的平均寿命是多少吗？七十六岁！就是三千九百五十二个星期！而其中有一千三百一十七个星期会花在睡觉上，只剩下二千六百三十五个星期，也就是六万三千二百四十个小时可以清醒地活着！你几岁呢？ 许多人终其一生都在寻找快乐，却从来不曾找到，原因就在于他们找错了方向。如果面对东方，就看不到夕阳；如果遇到困难就慌张，就找不到快乐。仅仅改变环境无法让你找到快乐的，除非，你改变自己。 我们都渴望得到健康，却很少人能达成心愿。为什么这么多年来，随着现代医学日益发达、药品销量不断增加，而营养食品更是多样化，但心脏病与癌症等疾病的发病率却越来越高？难道我们寻求健康的方法不恰当吗？ 健康是生命中最珍贵的财富，人们却常常忽略了自己的健康。许多人照顾自己的车子远比照顾自己的身体来得细心。健康是永远不可大意的，等到得知自己患上重病后才开始关注自己的身体你会后悔莫及的。 当我们六十五岁时，超过百分之九十的人，不是离开人世，就是破产！只有百分之九的男人和百分之二的女人经济独立，而真正富有的人还不到百分之一。为什么？那百分之一的人到底比其它人多知道些什么？他们比较聪明吗？受教育的程度比较高吗？工作比较努力吗？还是只是他们比较幸运，被命运之神特别眷顾？ 人们在舒适的生活中不会去追寻更丰富的事物，他们只有受到刺激或被逼迫，才会想到去改变生活，有一些人受鼓励、刺激而做了改变，更多的人是因为不得已才被逼着去改变自己。很多人在挫败绝望的时候，才会向自己提出问题，而这些问题却会改变未来的命运。 未来并不需要跟过去一样。如果你总是得到相同的结果，那是因为你总是做同样的事情。命运好坏是自己造成的，你从不曾富有过，并不表示你永远都不会富有。1965 年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的 学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺 骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把成功并不像你想像的那么难作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创 始人威尔;布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加 以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你 的任何一个政令都能产生震动。”后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头 悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获 得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。温馨提示： 并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成 谈判的还价一还价的基本原则 1做好还价前的各项准备工作 还价不是一种简单的压低价格的行为。它必须建立在市场调查与，“货比三家”的基础之上。如掌握标的物市场供应和价格状况及发展趋势、交易标的物的质量等各项技术指标。市场竞争情况等。以确保还价具有一定的科学依据和资料。 2澄清对方报价的确切含义 有经验的谈判人员在接到对方报价后，不是急于要求对方解释为什么如此报价。而是要澄清对方报价的事实。使自己确切明白对方报价究竟是什么含义。而且要准确无误，当情况基本了解后。还应当把自己对对方报价的理解进行归纳总结，并加以复述，以保证还价时的准确性和严肃性。 3牢记目标 谈判中的讨价还价是反复进行的。因此要时刻判断讨价还价的幅度与进展离自己的成交价目标还有多远。有时还价者可以只记自己手中有多少底牌(预算)，或以数额，或以百分比往外打；有时也可以记住对方再降多少数额或百分比，才能进入自己的成交区域。这样，可以使还价者有的放矢，反应迅速，信心十足。 4.统筹兼顾 还价不能只把目光集中在价格上，应当把价格与技术、商务等各方面的数字、条件和资料联系起来，并把所有的条件作为还价的进退交换的筹码。这样，会使还价更富有实际意义、领域更广泛。同时，也会缓解还价的难度与矛盾。 5松紧适宜，尤其是不能过松 还价是维系双方交易命运的绳索。如果过紧，可能会使对方感到缺乏诚意，愤然退出谈判。如果过松，可能会招致对手的紧逼，使自己毫无退路。处于被动地位。一般来说，应谨慎出数。适当从严从紧还价，以掌握谈判的主动权。 6集中统一 由于还价既有技术问题，又有策略问题。如果缺乏协调，还价一方的各个成员稍有不慎，就会出现矛盾，进而影响还价的权威性与严肃性。因此，还价既要按策略进行。又要使“正式”还价集中统一（二）还价的起点、函数与时间 1还价的起点 确定还价起点，就是解决以什么数额(或条件)作为第一个还价的问题。还价可以分多次进行，但第一次对还价一方来说，至关重要，它涉及己方接受报价的基本态度、诚意和最初标准，也是探测报价人对还价最初反应的试金石。因此，合理的还价起点。一是要使维系双方交易命运的绳索紧而不断；二是要使报价方跟着还价走。进入还价方所设计的“剧情”。 一般来说，确定还价起点，要根据交易物的客观价格、交易双方的价格差距以及还价的策略来进行。交易物的客观价格通常是由生产(或经营)成本和适度的利润构成的。第一次还价首先应略高于至少应等于其生产(或经营)成本，若你于成本线以下，其后果可想而知。其次，还应适当考虑报价方的利润，否则对方则不可能接受还价。例如，卖方对其产品报价200万元，其生产成本为100万元，利润率最低为20。那么该产品的客观价格可能在120万元左右。这时还价方可考虑将第一次还价定在100万元或110万元之左右。假如定在80万元，对方是绝对难以接受的。明确对方报价与己方预算成本价的差距，可以使己方确立还价的次数、策略，进而倒算出第一次还价的数字。在正常情况下，双方价格差距较大，若幅度一定，则还价次数就会增多，而要减少还价次数，并使还价处于成交预算价以内，就要增大还价幅度。这需要还价者依据成本以及差距的具体情况，确定还价起点的具体数额。第三，还价时，采用何种策略，对还价的起点亦有影响。如果是“横向铺开”，即在各项条件或分块还价，则还价的余地较大，还价起点可根据策略和资料，适当幅度小一点；如果是 “纵向深入”，即在同一条件和总额上还价，则还价可以根据所确定的百分比，一步一步深入，还价起点可适当大一些。总之，还价起点的确定，不可凭主观想像或某个因素来进行，而应该综合考虑，以确保还价起点的成功。 2还价的次数 在价格谈判中，一方面报价方很快接受对方的第一次还价是不可能的。另一方面，讨价还价又不可能无休止地进行。这就存在着一个还价次数多少才适宜的问题。一般来说，还价次数取决于由谈判双方价格差距产生的余地以及讨价还价的难易程度。如果价格差距大，报价“水分大”，还价过松，尽管受到对方的抵抗与攻击的压力小一些。但自己手中的余地小了，还价的机会也会少的。反之，如果价格差距小。报价，水分小。还价过紧，可能减少还价次数，但会遭到对方强烈的抵抗与猛烈的攻击，同样影响谈判的顺利进行。由此可见，研究还价次数的关键问题不是机械地得出几次为好，而是如何正确地利用有限的次数，达到预期的目标。因此，在讨价还价的对阵中。一是要在对方能够容忍的范围内，尽可能地加大还价幅度。以减少还价次数；二是在时间和难度的权衡中，选择对自己有利的因素，发挥优势，确定还价次数；三是利用还价次数制造合理的坯价台阶，即可调的价格档次，步步为营；四是不到谈判最后结束时，还价都必须留有余地，保留进一步还价的权利。 3还价的时间 价格谈判，你来我往，循环反复，其中也有时间，即 “火候” 问题。选择还价的时间应考虑到次序、条件、节奏及时辰等。在次序上，一般是报价在先，还价在后，对方让步在先，己方还价让步在后，你不进我不退。掌握还价的次序，有利于取得主动，使双方向成交价共同靠拢。 在条件上，应以报价条件改善的状况为还价的前提。如卖方的改善后的价格是否合理，是否进入了自己的成交区内。“目标不达，还价不止”这是还价时间选择的最根本的因素。 在节奏上，还价应有张有弛，切不可无的放矢，“狂轰滥炸”。在首轮讨价还价后，二次还价必须在对方对首次还价做出明确的反应。经过论战，并且重新报出改善价之后。这样才能确保首次还价的目的能够实现。二次还价也可能有新的收获，以后还价者还可在“艰难时期”过后，以 嘬终价压向对方，逼迫对手接价。然后根据具体情况，再考虑进一步还价的可能性。 在时辰上，还价也有讲究。因为时间的早晚对谈判心理有一定影响我们以假设的两天完成的谈判为例：第一天上午，在报价方阐述基本立场后，通过反复提问、讨论后，可考虑第一次还价，这样上午结束前，可听到报价方对还价的反应，又可以逼迫报价方在下午再出价。第二次还价可根据情况放在第二天上午10点左右这既可以有一段磋商时间，又可在临近中午时分，表示己方的诚意以及退让的难度。如果仍有余地，还可在临近最后期限到来之前的下午与晚上再行还价，以使对方在“危急关头”权衡利弊，做出最后让步。 (三)还价的策略 1投石问路 针对对方的报价，不急于还价，而是提出与价格有关的假设条件，请对方回答。以搜集对还价有利的情报和寻找还价机会，所投之石通常有。 假如我们订货的数量加倍或减半呢? 假如我们与你签订长期订货合同呢? 假如我们以现金支付或分期付款呢? 假如我们按F帕或OF或CF的价格条件成交呢 假如工程由我们自己提供材料和工具呢 假如我们成套购买或仅购买主机或零部件呢? 假如把货物的品质提高标准呢? 假如我们自己提货呢? 通过以上的提问和对方的回答。有利于还价方了解其交易物的生产成本，设备折旧费的分摊，生产经营能力，价格