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电大工商管理毕业论文范文精选 毕业论文是大学教学计划中一个重要环节它与其他教学环节构成一个有机的整体又是各教学环节的继续、深化和检验下面是CN人才网为大家整理的电大工商管理毕业论文范文精选欢迎参考 论文题目：市场营销观念研究 在现代市场营销活动中越来越多的商家运用广告的营销手段但是在今日铺天盖地的广告中顾客是否任然相信广告或者这些个名人效应是否同样只是中小型企业发展的方式呢?为此这些企业的发展前途需要一套系统的管理与营销方案 中小型企业管理的现状及其瓶颈 当前我国中小型企业的管理现状分为三种：一是没有管理的管理;二是有管理但表现形式较为粗放;三是有管理但不是自己企业自然发展的结晶而是泊来品基本上属照抄照搬型现分别予以简析 没有管理的管理即企业没有固定的管理模式全靠命令和指挥行事这在刚刚建立或建立不久的私营家族式企业中体现得尤为明显在这种企业里没有组织架构没有明确分工往往一个员工要身兼多种职务人治的成分贯穿其中企业的管理全靠亲情关系的自觉性来维持命令或指挥充斥企业管理全过程通常有一个核心的领导人物来掌管着企业的上上下下掌控着企业的发展命脉一旦这个精神支柱倒塌企业便面临多种危机由于这种管理完全靠亲情来驾驭企业因此具有诸多不稳定性和不确定性发展到一定程度会严重阻碍企业的发展 有管理但较粗放这在刚刚渡过生存危险期的中小型企业里占据多数这种企业处在发展的不规范期是典型的企业转型过程的产物这类企业比较鲜明的特点就是有管理体系有组织架构有规章制度但却没有执行在这种企业里管理制度的制定者与执行者往往同为一个部门这样做的结果是制度与管理流于形式严重存在有法不依执法不严违法不纠纠而不彻底等等现象在这种企业里一些领导的一句话可能就会使管理制度失去效力或免于处罚或立等受奖完全不按章法办事人治凌驾于法治使企业上上下下无章可循只能靠看领导的脸色或猜领导的心思行事最终往往使企业倍受蒙蔽人人敢怒不敢言直到企业四面楚歌企业领导才能幡然醒悟 有管理但却严重超前管理形式与企业实际运作状况不配套、不协调这在一些有一定规模与实力的中小企业里较为常见这类中小企业已经发展到较高阶段急于向规范型、管理型的大企业过渡由于激进或急于求成往往会通过借助外界力量或从同类大品牌企业里采取挖或拿来的形式照抄照搬一些大企业的组织体系、规章制度并往往生吞活咽也不管自己能不能消化这种盲目引进的结果是抛弃了自己好的传统与管理模式而生搬硬套地给自己穿上过于肥大的管理外套使企业的实际情况与这些太过于规范和超前的管理模式相脱钩给企业带来不适症以致管理内容超脱于企业实际并往往较难发挥效用最终使企业的管理事倍功半出力不讨好 所谓企业的协议就是就是管理工具及其手段的运用要与企业的管理水平、管理平台、管理力度相适应比如有的中小型企业在自己的监控体系还没有建立的情况下就照搬一些大企业的种种做法：发放大量的工作表单、进行近似苛刻的过程考核、制定汗牛充栋式的管理规定结果呢由于没有专业化的控制与督导流程过分拔高考核目标最终不仅使大量表格起不到应有的作用过分的考核造成大量的人员流失而且也使企业的管理制度失去效力而不得不束之高阁真是浪费了金钱却发挥不了应有的作用因此中小型企业的管理必须讲究协调性、适用性管理手段与管理工具只有对应了企业的发展水准其效用才能最大化才能使管理水平更上一个新的台阶 中国中小型企业管理现状及出路 坚持配套、协调原则：所谓管理就是企业通过组织活动把企业的各项战略目标进行分解、计划、执行、检核与修正的一系列的行为过程也即我们经常所说的PDCA管理流程循环这个管理流程在中小型企业同样适用只不过中小型企业在选用管理模式时要坚持配套、协调原则这里所指的配套就是管理模式的推出要与企业的发展阶段相呼应相般配比如设立企业的组织体系、组织流程等战略构架时要充分结合企业的运营实际即要建立相对完善的职能部门又要避免人浮于事虚岗过多等现象在充分考虑运营成本的前提下尽量体现人尽其用物尽其材 创建学习型管理组织电大工商管理毕业论文范文精选3篇电大工商管理毕业论文范文精选3篇即中小企业的管理模式要在学习中不断加以完善和提升而不是盲目的引进和利用中小型企业在管理过程中要不断学习大企业的一些好的做法但并不是说要去一股脑地学习它的全部甚至包括糟粕而是要学习其成功管理的精髓并能更好地加以辨别学会古为今用洋为中用并不断地加以思考学而不思则罔思而不学则殆在学习中思考在思考中学习而不是象一些中小型企业把一些大企业的管理模式奉为真经并大加追捧与抬高甚至全盘在企业推广也不考虑自己的资源支撑不支撑最后的结果是贪大求全本来想一口吃个胖子结果导致消化不良企业管理秩序一片大乱因此作为未来生力军的中小型企业在管理的过程中在学习的过程中一定要学会汲取精华剔除糟粕只有建立了懂学习、会学习的管理组织中小企业才能在未来的市场竞争中与时俱进从而政令畅通游刃有余而立于不败之地 要学会在学习中创新中小型企业学习的目的?是抄袭、是一字不漏地照搬?答案当然是否定的中小型企业之所以要建立学习型组织其出发点就是要在学习的基础上不断地在管理方式上加以创新从而摸索出一套适合自己的管理模式那么中小型企业都是要在些管理方面有所创新呢?一是组织创新;即中小型企业在学习一些大品牌的过程中要学会组织流程再造要根据自己发展的过程与阶段适时增加或删减一些组织机构比如安阳健丰饼厂05年为了扩大海外出口设置了海外贸易部直属营销公司发挥了专业化的效果二是制度创新;即中小型企业要在学习过程中不断完善自己的规章制度使之更贴近运营与市场实际规章制度不一定要大而全但一定要切实和可执行比如国华公司在05年8月迎合企业大发展的形势推出了流程再造计划其中一项重要内容就是制度创新该创新的核心就是量化和细化了岗位职责和实施了目标责任制使考核有根有据三是激励方式创新;中小型企业吸引人才的一项重要举措就是有挑战和竞争力的薪酬激励机制因此中小型企业在管理过程当中要不断地加大激励的力度在此前提下不断创新激励方式使之更能激发人的战斗力和潜力比如笔者服务过的一家中小型企业在薪酬设计方案中首次为营销人员设置了工龄补贴和出差意外保险显示了企业人性化管理的一面强化了员工的凝聚力、向心力使销量和利润节节攀升 由此可见中小型企业的管理模式创新在其发展历程中是多么重要 作为一个相对独立的经营实体中小型企业的经营活动主要包括：采购、生产、研究与开发、财务活动、商业活动、管理活动等而经营活动对于一个企业来说是极其重要的下面以哇哈哈的经营为例进行探究 控制与促销 娃哈哈的促销重点是经销商公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策针对经销商的促销政策既可以激发其积极性又保证了各层销售商的利润因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系哇哈哈对最后一公里理解为利益的有序分配即在差价、区域、品种和节奏方面的控制娃哈哈认为生产商推出任何一项促销活动或政策首先应该考虑的便是设计一套层次分明、分配合理的价差体系当今很多企业在营销中喜欢动辄超低空以低价轰炸市场以为只要我的价格比别家的低肯定卖得就比别人的火其实未必因为没有考虑价差的低价无疑让经销商无利可图他不给你用力吆喝不把你的产品摆在柜台上买卖交易的最后一公里仍然无法到达一般而言低价策略在新产品进入一个成熟市场时会因其对原有市场价格体系的摧毁而达到出人意料的效果可是在长效经营中却可能是一个毒素颇大的兴奋剂 与别的企业往往把促销措施直接针对终端消费者不同娃哈哈的促销重点是经销商公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策常年循环月月如是针对经销商的促销政策既可以激发其积极性又保证了各层销售商的利润因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系相反依赖于直接让利于消费者的促销则造成经销商无利可图而缺乏动力最终竞相降价而可能把零售价格打乱 冲货与竞争 娃哈哈成立了一个专门的机构巡回全国专门查处冲货的经销商其处罚之严为业界少有;竞争策略是敌疲我打区域冲货问题是所有企业面临的共同问题娃哈哈也不能避免中国市场幅员广阔各省区之间由于经济状况、消费能力及开发程度的不同产品的销售量差异极大如浙江与江西、安徽毗邻而居经济总量却相差数倍娃哈哈在三省的销量各有不同为了运作市场总部对各省的到岸价格、促销配套力度和给予经销商的政策也肯定有所差异因而各经销商根据政策的不同偷偷地将一地的产品冲到另一地销售的情况便难免发生这种状况频繁出现必将造成市场之间的秩序紊乱如蚁噬大堤往往在不经意间让一个有序的市场体系崩于一旦在过去十多年中已有无数企业因此莫名坠马一蹶不振可是要彻底解决冲货问题治根之策还是要严格分配和控制好各级经销商的势力半径一方面充分保护其在本区域内的销售利益另一方面则严禁其对外倾销近年来娃哈哈放弃了以往广招经销商、来者不拒的策略开始精选合作对象从众多的经销商中发展、扶植大客户同时有意识地划小经销商的辐射半径促使其精耕细作挖掘本区域市场的潜力对于竞争娃哈哈则体现出作为一家成熟的市场强势企业的自信和能力一家企业在一定阶段的营销策略的设定无非主要根据以下几种要素：消费者的需求、本公司的开发、竞争对手的举措电大工商管理毕业论文范文精选3篇论文娃哈哈的纯净水、果奶、八宝粥等产品的市场占有率均为全国第一因此它常常成为其他企业设定营销策略的假想敌一年四季宗庆后的案头每天都会摆上一大叠有关竞争对手针对娃哈哈进行渠道抢夺和市场促销的战报宗庆后对此的策略基本上是：以我为主进行适度调整避其锋芒以持久力取胜 联销体 娃哈哈的营销队伍走的是一条联销体路线跟其他一些大型企业相比娃哈哈在全国各地的营销员少得让人难以想像只有人纵观娃哈哈15年发展历程其营销模式经历了三个不同的阶段 第一个阶段与国营的糖酒批发公司及其下属的三级批发站紧密合作借用其现有的渠道进行推广 第二个阶段是90年代中期随着沿海省份各种专业及农贸市场的兴起个体私营的批发商以其灵活多变的机制优势把国营糖酒公司原有的渠道网络冲得七零八落中国农村城镇市场出现了一个大重组娃哈哈及时顺应这一变化与各地市场中的大户联手很快编织起一个新的、无比灵活的市场网络正是通过成千上万个大小经销商娃哈哈的产品渗透到了大江南北的每一个角落第三种则是娃哈哈目前正在尝试中的通路重组法对饮料食品企业而 言娃哈哈的每一个产品均无所谓的高技术因此无法形成技术壁垒而通过战略性的降价策略形成优势也非宗庆后所愿因此他把战略的重点放在了市场网络的重构上 总而言之每个中小型企业都想长成参天大树但