关于市场营销学的实践教学论文.doc

关于市场营销学的实践教学论文 一、技工学校市场营销学实践教学现状及存在的问题分析 （一）实践教学不能满足社会实际需求 目前市场营销学的实践教学主要通过在仿训室进行情景模拟但是这样的模式难以让学生产生职业认同感难以培养学生的职业素养市场营销人才的培养应该面向各类公司、企业能够灵活应对营销对象开展市场营销策划与组织、运用推销技巧具有一定的商务谈判能力并且能够拥有法律知识和一定的现代企业管理能力在实训室中难以培养满足社会需求的人才实践教学方法主要集中在实训、顶岗实习等方式实践教学方法亟需创新 （二）实践教学缺乏考核与评估体系 建立实践教学质量评价指标体系是市场营销学等应用性强的课程的实践教学环节评价工作的重要环节和实现专业培养目标的关键之一技工学校没有根据中职教育的特征有效地确立各学科实践教学质量评价指标体系的基本原则,继而构建一种较为科学合理的评价指标体系和评价标准 （三）注重技能培养而忽视职业素养提升 技工学校学生市场营销学实践过程中强化的是知识体系构建与职业技能提升而缺乏对于学生职业素养提升教育从而导致技工学校毕业的学生职业认知能力普遍偏差对于所学专业的应用方向把握不准、没有契合实际的职业目标、缺乏完善的职业规划等这种注重技能而缺乏系统性的职业认知教育也会弱化实践教学效果 二、技工学校市场营销课程教学改革的必要性分析 （一）贯彻“能力本位+学生主体+实践导向”的教学指导思想 技工教育要求各类技工学校贯彻“能力本位学生主体实践导向”的教学指导思想各类技工学校学生应该提高学生的职业技能市场营销学应用性极强但是传统的理论教学难以满足人才培养要求过多强调理论也弱化了教学效果因此适用社会需求的市场营销学的课程教学改革迫在眉睫 （二）技工学校学生培养目标和要求的体现 中等职业学校又分为普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校等五个类别中等职业学校属于职业教育主要培养生产一线的技能型人才同时也承担着为高等学校输送人才的任务职业教育就是就业教育中等职业学校是以培养中、高级技能型人才为目标其毕业生的主要出路在就业中等职业学校办学方向、培养目标的调整和人才培养质量的提高密不可分更重要的是来自于经济社会对技能型人才的巨大需求技工学校的培养目标和要求就是要加强学生的就业能力的培养也就意味着技工学校的市场营销学必然强调技能应用 （三）结合技工学校学生的特征培养人才的要求 技工学校是培养技术技能型人才的摇篮招生对象主要是初中毕业生生源层次不高学制3年学习期间这些学生年龄不大心理成熟度不高文化素养不高自我约束性不强市场营销学过分纯理论教学难以提高学生的学习兴趣针对这样的学生特征市场营销学必须强化实践教学环节改革 三、技工学校市场营销学的实践教学改革路径 （一）以“就业+创业”为导向的市场营销学教学模式创新 以“就业+创业”为导向的市场营销学教学模式创新就是要求市场营销学的教学过程中构建与创业型组织、创业过程中的系统知识培训培养学生的知识系统传授就业与创业过程中的营销知识包括商务运作能力、组织管理能力、创业营销知识、商务谈判能力等成立创新创业工作室孵化学生的一些小型创业项目在这些项目中加强学生对于市场营销学知识的学习与实践运用也就是说通过创业活动服务于市场营销学的教学 （二）基于岗位能力培养的市场营销课程体系 随着互联网+时代的到来企业经营环境发生了巨大的变化企业日益重视营销工作市场对于营销人才的需求旺盛市场对于营销人才的需求不断增加但是社会营销人才培养难以匹配因此本文认为各个技工学校应该基于岗位能力培养设置市场营销课程体系通过师带徒制度、校企合作、校中企等模式提高学生对于岗位的适应能力基于岗位培养学生的市场营销各方面技能通过校企协同培养根据企业需求设置课程以保险行业的市场营销人才为例学生市场营销技能的实际运用能力非常重要结合保险行业特征培养学生保险行业的市场营销知识包括客户沟通技巧、保险推销、保险高级客户维护与管理、保险电话营销等等也就是说,基于保险行业岗位能力分析要求学生掌握金融保险综合知识精通金融保险基本业务技能熟悉金融保险业务初步具备保险代理和经纪业务能力具备良好的沟通协调能力、具备保险市场的开拓与客户开发管理能力、具有保险公司的基层管理能力等 （三）以工作过程为导向的市场营销学教学 以工作过程为导向也就是基于工作过程来完成各项教学工作市场营销学的实践教学环节基本可以确定为明确任务制定计划做出决策实施计划检查控制评定反馈也就是说坚持模块教学任务驱动目标管理的方式将教学分成若干模块模块中分解若任务并设置学习目标学生自行进行目标管理干任务学生在比如市场营销中的产品开发首先要求学生对于同类产品进行市场调查与分析找出产品需求的影响因素并叫学生分组讨论进行营销策略选择并进行有效组合加强与企业合作学生参与实践环节完成教学工作计划 （四）创新市场营销的教学环境 创新市场营销学的教学环境构建独具职业技术教育特色的营销实践教学环境市场营销学创设的教学环境必须发挥学生的主人翁意识学生主动创造机会创设丰富的信息资源环境强化教学环境对于学生职业认识和职业素养的认同尽量减少情景模拟的虚拟环境而是的营销办公环境通过实体经营从而提高学生的营销技能与营销水平加强团队协作与合作能力强化环境下的体验式学习从而实现学习目标 （五）构建实践教学质量评估系统 根据实践教学环节质量评价体系评定指标体系过程把各种要素组成一个综合的系统继而对实践教学质量制定出相对科学完善的评价指标体系只有构建科