网络营销中产品定价问题研究.doc

网络营销中产品定价问题研究 摘要：产品的定价问题一直是企业和消费者非常关注的问题尤其是在网络环境中分析了网络营销中产品的定价现状总结了其具备的特点和影响因素最后重点分析了在未来的发展中可以采用的一些新的定价策略和方法具有一定的实用价值?关键词：网络营销；产品定价；电子商务?1网络营销中产品定价问题的现状分析?电子商务的快速发展使得通过网络销售的产品趋于标准化音乐、游戏、软件、医疗咨询等是最适合在网上销售的产品著名的亚马逊网上书店就是从销售这些产品开始的现在的产品已经涉及到各个领域那么企业是如何给产品定价的呢为体现“以消费者为中心”的理念大多数企业目前采取如下的定价策略?（1）定价策略?俗话说“天上不会掉馅饼”但在网络中一些的行为如赠送某软件试用版等随处可见这样做最终是为了发展潜在客户当这些潜在客户变为真正客户后企业可以从中获取高额利润比如国内的一些化妆品企业让消费者在网站上在线填写并提交自己的个人信息后就会给消费者寄送一套试用装的化妆品很多用户在使用试用装后变成了该企业的忠实消费者；或者一些软件开发商在开发出一套新软件后让客户使用并让客户提出相应的改进意见使得这套软件更加完美为企业以后的成功销售铺好了道路如某软件公司开发的商道软件?定价策略对于企业来说具有如下效益：它成功地帮助企业对产品进行了一次营销策划既为企业节省了不少的广告费用还给企业带来稳定的客户群和利润?（2）个性化定价法?这是指利用网络互动性的特征根据消费者对产品外观、性能等方面的具体需要来确定产品价格的一种策略例如某些企业根据性能将产品划分为不同版本提供给不同的消费者例如KurzweilAppliedIntelligence公司认识到声音识别软件的广泛用途后给消费者提供一系列需求深度、定价不同的版本如下表1所示：?这种方法给企业带来如下效益：可以满足不同收入水平的消费者同时使他们成为忠诚客户这比企业开发新客户可以节省更多的成本?企业使用该方法时要遵循如下原则：该方法主要适用于创意独特的新产品、电脑软硬件产品等；制定的不同价格尽量不要变化以免引起消费者的不满；制定的价格要有比较明显的差异让消费者觉得物有所值?（3）价格折扣定价策略?这在网络营销中使用也比较多常见的有两种形式：一是数量折扣策略企业在确定产品价格时根据消费者购买的不同数量给予不同的折扣这样可以鼓励消费者多购买购买量越多价格折扣越多；二是现金折扣策略消费者一次性购买达到一定的金额就给与一定折扣或者对于付款及时迅速能提前付款的消费者给予不同的折扣以鼓励消费者按期或提前付款加快企业资金周转?2网络营销中产品定价的特点?电子商务的飞速发展使得网络营销中产品的定价体现出了一些区别于传统定价的特点：?(1)定价弹性化?由于网络营销的互动性,消费者可以和企业就产品价格进行协商例如一些工艺品之类的产品双方完全可以进行协商最终目标是双方都满意在这个过程中价格可能远远超过产品的价值?(2)定价趋低化?由于企业和消费者通过网络直接进行交易不需要中间商和零售商的参与大大缩短了传统的销售渠道这使企业的网络营销成本大大降低在保证利润不变的前提下企业可以以低于传统交易中的价格将产品卖给消费者同时由于互联网的开放性和互动性消费者可以就产品及价格进行充分地比较和选择这样要求企业尽可能提供较低的价格?（3）定价的全球性?网络营销面对的是全球市场企业必须根据不同的市场采用不同的定价例如阿里巴巴的产品消费者主要在中国定价比较简单基本可以采用本土定价方法但如果购买者是其他国家的这种方法就行不通需要在不同市场的国家建立地区性网站以适应地区市场消费者需求的变化即本地化方法? 摘要：产品的定价问题一直是企业和消费者非常关注的问题尤其是在网络环境中分析了网络营销中产品的定价现状总结了其具备的特点和影响因素最后重点分析了在未来的发展中可以采用的一些新的定价策略和方法具有一定的实用价值?关键词：网络营销；产品定价；电子商务?1网络营销中产品定价问题的现状分析?电子商务的快速发展使得通过网络销售的产品趋于标准化音乐、游戏、软件、医疗咨询等是最适合在网上销售的产品著名的亚马逊网上书店就是从销售这些产品开始的现在的产品已经涉及到各个领域那么企业是如何给产品定价的呢为体现“以消费者为中心”的理念大多数企业目前采取如下的定价策略?（1）定价策略?俗话说“天上不会掉馅饼”但在网络中一些的行为如赠送某软件试用版等随处可见这样做最终是为了发展潜在客户当这些潜在客户变为真正客户后企业可以从中获取高额利润比如国内的一些化妆品企业让消费者在网站上在线填写并提交自己的个人信息后就会给消费者寄送一套试用装的化妆品很多用户在使用试用装后变成了该企业的忠实消费者；或者一些软件开发商在开发出一套新软件后让客户使用并让客户提出相应的改进意见使得这套软件更加完美为企业以后的成功销售铺好了道路如某软件公司开发的商道软件?定价策略对于企业来说具有如下效益：它成功地帮助企业对产品进行了一次营销策划既为企业节省了不少的广告费用还给企业带来稳定的客户群和利润?（2）个性化定价法?这是指利用网络互动性的特征根据消费者对产品外观、性能等方面的具体需要来确定产品价格的一种策略例如某些企业根据性能将产品划分为不同版本提供给不同的消费者例如KurzweilAppliedIntelligence公司认识到声音识别软件的广泛用途后给消费者提供一系列需求深度、定价不同的版本如下表1所示：?这种方法给企业带来如下效益：可以满足不同收入水平的消费者同时使他们成为忠诚客户这比企业开发新客户可以节省更多的成本?企业使用该方法时要遵循如下原则：该方法主要适用于创意独特的新产品、电脑软硬件产品等；制定的不同价格尽量不要变化以免引起消费者的不满；制定的价格要有比较明显的差异让消费者觉得物有所值?（3）价格折扣定价策略?这在网络营销中使用也比较多常见的有两种形式：一是数量折扣策略企业在确定产品价格时根据消费者购买的不同数量给予不同的折扣这样可以鼓励消费者多购买购买量越多价格折扣越多；二是现金折扣策略消费者一次性购买达到一定的金额就给与一定折扣或者对于付款及时迅速能提前付款的消费者给予不同的折扣以鼓励消费者按期或提前付款加快企业资金周转?2网络营销中产品定价的特点?电子商务的飞速发展使得网络营销中产品的定价体现出了一些区别于传统定价的特点：?(1)定价弹性化?由于网络营销的互动性,消费者可以和企业就产品价格进行协商例如一些工艺品之类的产品双方完全可以进行协商最终目标是双方都满意在这个过程中价格可能远远超过产品的价值?(2)定价趋低化?由于企业和消费者通过网络直接进行交易不需要中间商和零售商的参与大大缩短了传统的销售渠道这使企业的网络营销成本大大降低在保证利润不变的前提下企业可以以低于传统交易中的价格将产品卖给消费者同时由于互联网的开放性和互动性消费者可以就产品及价格进行充分地比较和选择这样要