郑州丹尼斯(人民店)精品百货商圈分析.doc

郑州市丹尼斯百货（人民店）奢侈品商圈分析 小组成员：宋雷超（200810510）王德振（200810603）张睆睆（200810512） 郑州市丹尼斯百货（人民店）奢侈品商圈分析目录一、研究背景2二、研究目的3三、研究方法3四、研究对象3五、商圈分析6六、丹尼斯百货未来的发展策略6一、研究背景:1、2010年4月8日，国际奢侈品牌GUCCI进入了丹尼斯，丹尼斯为此花费五年时间；2011年1月29日， 裕达国贸结束了与LV长达8年的爱情长跑终于将她娶进家门，8年来裕达国贸为LV的到来进行了一系列的努力，从与LV谈判与提供相关资料店面的奢华细致的装修，裕达国贸共花费了4亿多元的资金。至此，时尚界的艳后双骄纷纷在郑州设立专卖店，相信这会给郑州的零售业带来新的活力，同时这也形成了裕达国贸、丹尼斯、大商在精品百货三家竞争的格局。2、郑州市郑州市城市总体规划（2008-2020年）解读中原区纯粹的住宅地产带动不了一个地区的发展。对于政府来说，商业是一个有效的拉动内需的手段。对于中原区的消费者来说，大体量商业企业前所未有。从上世纪80年代至今，西区只有一个碧沙岗商圈，其余大多数是社区商业。“郑州零售业理想状态是总面积达到600万平方米，人均商业网点拥有面积提升至2平方米。”郑州市商务局局长宋加利说。据悉，郑州零售业总面积目前是200万平方米，人均商业网点拥有面积是0.7平方米。按照目前的中原区人口来说，人均商业面积是远远不够的。据中原区政府公布的数字，目前，中原区的流动人口约有26.5万，常住人口在59.8万。而中原区的人均商业面积远远小于郑州市的平均值。郑州市现代化商贸城发展规划(20092020年)中提出“西提升”，对于中原区来说，零售企业规模偏小、品牌知名度低、网点覆盖面不足，是亟待解决的问题。自去年开始，中原区对开发商的项目有了严格限制，在已经签约的商业地产中，每个项目的商业面积都不低于总面积的30%。而目前这些已经签约的商业地产项目，大多数商业面积都在10万平方米以上。郑东新区郑东新区产业布局的理念和定位是:以第二产业见长的郑州经济技术开发区，已被确定为郑东新区产业发展基地，被纳入郑东新区的总体规划之中。而在其东南面，美国加州工业城项目正在进行项目的前期工作。新区最终要发展以金融服务业为龙头的现代服务业。当前推动郑东新区发展的是会展业和物流业。郑东新区CBD区的产业发展终极目标是现代金融服务业。在“十一五”期间，郑州必然要加快构建区域性金融中心的步伐，CBD中央商务区得天独厚的条件，有利于吸引国内外金融机构入住郑州设立分支机构。目前已经有10家金融机构、15家大企业总部将入住。除了大型金融机构之外，东区还将发展证券公司、基金管理公司、信托投资公司、保险公司等非银行金融机构，形成多层次的金融机构体系。到2010年，郑州金融业增加值占生产总值的比重有望达到8，初步建立郑州区域性金融中心框架。3、商业地产现状及前景 根据郑州市城市未来城市规划，西区的商业地产不断攀升将会重现西区商圈的繁荣景象；郑东新区致力于建设现代金融服务业，各类证券机构都在郑东新区；会展中心的落成使郑东新区成为郑州会展业与商业的中心，这将给郑东新区更多的发展机会与契机。209年8月12日，北京王府井百货(集团)股份有限公司与枫华(郑州)置业有限公司，就王府井百货入 驻郑东新区“温哥华时代广场”事宜，在北京签订合作开发意向协议。会展中心地区街内聚集 高档餐饮、高端百货、休闲娱乐等精品业态，建成后将是中原地区最长、规模最大的商业步行街。”4、现有商圈分析二七商圈：城市形象门户商圈 二七商圈位于郑州市的心脏位置，集中了大大小小的商业项目十多个，包括金博大、北京华联、郑州华联、郑州百货大楼、亚细亚、天然商厦、商城大厦、友谊商厦、丹尼斯百货、德化步行街等等，商业氛围浓厚。涵盖了传统百货、超市零售、商业步行街、批发等形态也是郑州商业业态最为丰富配套最为全面的区域火车站商圈批发集散地郑州火车站商圈的繁荣除了与历史商业气氛的积淀之外，也不能不说是利用了郑州火车站是亚洲最大的火车站这一优势，这儿汇集了南来北往的物流。火车站北侧的郑州长途客运站也担负了同样的责任。目前主要经营的服装、小商品批发市场汇集地，共聚集了数以万计的服装、小商品商家等。紫荆山商圈政治气氛、行政区域紫荆山商圈由于地处郑州的行政区，河南省委、省政府、省政协、省公安厅、省司法厅以及检察院等政府办公，其政治、文化教育的气氛浓重了些，经济的作用反而有些弱化。而该区域的商业项目也以服务政府机关或以此为主要消费目的客户。碧沙岗商圈西区生活集中区碧沙岗商圈是随着郑州城市整体东扩后，更多承担的是西区居民日常生活集散地的功能，没有过多激烈的竞争。以永乐电器、百信鞋业等几个大型商场所组成的碧沙岗商圈，形成了自然的服务区域居民的商圈。郑州龙湖商业圈新区商圈形成随着郑州新东区轮廓逐渐清晰，该区域的房地产得到了飞速发展，大型住宅片区已规模初具，区域内以即将搬迁的ZF公务员为主的居住人群消费力强劲，各商品房价处于潜力发展阶段，随着大型商业企业的进驻及安营，给该区域商圈发展模式起了一个好的示范作用。郑州市在郑州市城市总体规划、郑东新区总体规划和郑州市商贸城建设总体规划中，制定了2003至2020年郑州市市区零售商业网点建设发展纲要，规划三个市级商业中心，其中，龙湖商业中心是三个市级商业中心之一，是郑州建设商贸城重点建设的区域。二、研究目的：1、 通过对丹尼斯百货奢侈品商圈的分析研究来进一步了解奢侈品在郑州的发展历史以及未来的发展前景2、 通过对丹尼斯百货奢侈品商圈的分析研究来了解郑州的高端消费情况，了解在高档时尚精品中的竞争状况以此来对丹尼斯百货今后的发展提出建设性的建议和意见三、研究方法1、实地调查-确定商圈、交通状况及主要竞争者。2、二手资料收集-了解人口情况及城市规划。四、研究对象1、郑州市2006-2010GDP年份GDP数据（亿元）同比增长（%）20062013.516.020072486.715.920082012.813.420093308.511.42010400020.9附：郑州市2010年人均收入达到18897元，比2005年增长77.6% 四、研究结果综述2、丹尼斯百货、裕达国贸、大商（正弘国际）经营高档品牌对比商店楼层经营范围代表品牌丹尼斯百货1F都会流行馆化妆品、珠宝、进口表、国际精品香奈儿、GUCCI、卡地亚、金伯利2F摩登时尚馆国际精品、时尚名品、进口表、精品配件、时尚休闲、少淑女装、女鞋、咖啡ports、芒果、O2nd 、百丽3F名媛新贵馆国际名品、少淑女装、内睡衣、女士皮件、淑女配件慕诗、卓雅、安乃安、爱慕、帕加图、华贵世家4F仕女童趣馆淑女杂货、童装、贵妇装、国际名品、淑女装、孕婴、童鞋、童玩中国黄金、衣恋、马天奴、恩裳、阿玛施、阿卡邦5F绅士休闲馆精品西服、男士配件、文教礼品、休闲男装、系列服、绅士鞋、休闲鞋、男士皮件蓝豹、都彭、百福、派克、迈雅、中龙6F温馨生活馆家电、手机、电脑、床上用品海尔、飞利浦、联想等B1F少女新潮馆休闲女鞋、内睡衣、流行杂货、化妆品、少女休闲、淑女装、个性装天美意、瑞贝卡、斯沃琪、卡西欧3馆动感休闲、运动、时尚、牛仔、户外运动阿迪、耐克、CAT大商正弘国际1F服饰、名表、名表都彭、Gieves & Hawkes2F男装、内衣、眼镜聚视、 BOSSSUNWEN3F淑女装、饰品ports、4F贵妇装、饰品ELLE、5F休闲男装、鞋具、厨具THERMOS裕达国贸1F国际名品服装、名表、化妆品lv、iwc、Givenchy、Vertu2F休闲装、化妆品lv、Aigle、Autason3F服装、鞋类Neezz、Wames、Geox 3、丹尼斯百货、大商正弘国际、裕达国贸地理位置 4、郑州市2010年工资水平分析去年全市城镇非私营单位在岗职工年平均工资为29837元，比上年增长12.7%，增幅低于2008年3.1个百分点。从增量看，比上年年人均增加了3361元，月均增加280元。郑州市城镇非私营单位在岗职工平均工资高于全省27357元、低于全国32736元的平均水平。 去年全市城镇私营单位就业人员年平均工资为16131元，比上年增长1.9%。郑州市高于全省私营单位14041元的水平、低于全国18199元的平均水平。 分行业看，金融行业工资水平最高，住宿和餐饮行业工资水平最低。在19个行业门类中，在岗职工平均工资超过全 市平均水平的行业有8个。其中最高的是金融业，为62688元；位居第二位的是科学研究、 技术服务和地质勘察业，为41400元；第三位是信息传输、计算机服务和软件业，为40396元。 五、商圈分析1、 纵观郑州市06-10年的GDP数据，可以看出郑州在这五年里的快速发展，郑州在这五年之中崛起为中部的重要城市，郑州GDP的连年高速增长也说明了郑州的发展潜力，以及郑州市的人均消费水平在这五年的不断提高。2、 2010年郑州进入GDP4000亿元“俱乐部”，以及郑州的高手区群体工资水平的大幅提高，标志着郑州的高端消费群体有能力消费高档的精品百货。通过对比三家经营高档精品百货的商店进行分析，可以看出高档的精品百货在郑州比较齐全，价格的分布区间比较宽，这就给更多的消费者更多选择的机会，而不是只为高收入群体所购买。通过对比分析，可以看出丹尼斯百货相对于大商、裕达商品种类更加丰满，消费者的可选择性更多；大商正弘国际经营的精品主力商品不多，难以在现在的竞争中形成独特的优势；裕达国贸拥有自己的主力商品，可以聚集更多的人气，从而带动其他精品的销售。3、 观察三家商店的地理位置，可以看出丹尼斯的地理位置十分优越，交通十分便利位于地铁一号线的出站口，人流量特别大同时方便了消费者的购买。裕达国贸位于郑州碧沙岗商圈，地铁一号线距其相对较近，根据郑州市的未来规划西区的人口数会增加至两百万。同时碧沙岗商圈的消费水平比较高，可以为裕达国贸提供较为充足的顾客源；丹尼斯百货背靠紫荆山商圈，并与花园路商圈相毗邻，接近经三路高端消费群体，同时通过金水路与龙湖商圈连接，地铁的开通使得交通优势更加明显；大商正弘国际相对于丹尼斯优势并不十分明显。4、 通过2010郑州市工资水平可以看出，郑州的高收入群体主要集中在金融行业、科学研究、技术服务和地质勘察业、信息传输、计算机服务和软件业，中低收入群体还有较高的比例。丹尼斯百货所经营的商品种类不仅有价格昂贵的服装、手表、香水、皮具等高档品牌，还拥有价格适中的适合中低收入群体的精品百货品牌，满足了不同收入群体的消费需要。丹尼斯百货经营的女装品牌不仅集中在名贵的时尚品牌，其很大的一个特色是经营淑女装等不同系列的女装品牌，让时尚与美丽不仅仅属于高收入的女性，以及有自己家庭的女性同时还满足了未婚女性的时尚需求，更广泛的扩充了自己的消费者群体。六、丹尼斯百货未来的发展策略1、 不断提升自身经营高端精品百货的能力，让高端精品成为商店的主力商品，以形成商店的顶级时尚特色；应不断加强商店的宣传力度，吸引更多的高收入群体加入商店的会员行列，提高自身的服务质量，取得顾客的满意。2、 充分