耐克五力应用模型分析报告.doc

企业战略管理 实训报告日期： 年 月 日 班 级： 组长姓名学 号指导老师实训地点成绩课外组内成员（学号）实训项目名称五力模型的应用分析一、 实训目的和要求本次实训要求每班每个小组，自选一个行业并选择一家企业。根据五力模型的要求从该企业出发，对其受到的五种力量进行分析并完成一份五力模型的应用分析报告。通过本次实训，使学生掌握五力模型的内容。要求：内容完整，方案详细，格式规范。二、实训内容本次实训要求每班以4-5位同学为一组，组成一个小组。自选一个行业并选择一家企业。根据五力模型的要求从该企业出发，对其受到的五种力量进行分析并完成一份五力模型的应用分析报告。三、实训步骤步骤一：根据自愿的原则，每班分成4-5人一组的小组，并确定组长；步骤二：各组各自讨论，确定主题；步骤三：根据主题，进行工作分工；步骤四：根据各位小组成员的完成情况，由组长统筹完成本小组的五力模型的应用分析报告。四、总结与分析*企业五力模型分析报告（三号宋体，加粗，居中）一、*企业简介（小四宋体，加粗，顶格，段前和段后均为“自动”格式）企业的基本情况、所在行业的基本情况（首行要空2格，正文不加粗，行距：1.5倍行距）、企业在行业中的竞争地位二、*企业与竞争对手的比较分析 以下正文与第一部分的正文要求相同三、*企业与供应商的关系分析四、*企业与顾客的关系分析五、潜在进入者分析六、替代品分析七、总结（一）五力模型分析结果（二）对企业发展的建议耐克（NIKE）五力模型分析报告一、耐克（NIKE）公司简介总部位于美国俄勒冈州Beaverton的耐克（NIKE）公司是全球著名的体育用品制造商。该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。2002财年,公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元,比2001财年增长2%。耐克（NIKE）公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔鲍尔曼曾说过的一句话：只要你拥有身躯,你就是一名运动员。而只要世界上有运动员, 耐克（NIKE）公司就会不断发展壮大。 二、耐克（NIKE）公司与竞争对手的比较分析从美国本土市场和整个国际市场范围来看，作为世界体育用品市场龙头老大的耐克（NIKE）公司近年来的表现不尽如人意。从1998年到2003年耐克持续低迷，阿迪达斯和锐步乘机抢占市场，对耐克步步紧逼。在篮球运动项目上，乔丹退役以后耐克旗下就一直缺少巨星，原来旗下的姚明又转投锐步，在争夺中国市场的角逐中，耐克又少了一枚有力的棋子来其他的国际品牌角力。在足球运动项目上，阿迪达斯是欧洲杯的赞助商，也是中国之队的赞助商，而欧洲杯和亚洲杯是今年最热门的足球赛事，也是最好的营销时机，阿迪达斯既抢了风头又占了先机。面对竞争对手的步步紧逼，要维护自己在世界体育产业王国的老大地位，耐克除了扩大市场，必须要在舆论上有自己的声音，而且这个声音必须要有足够的分量，才能与欧洲杯、亚洲杯相抗衡，与姚明相抗衡。所以，耐克请乔丹出马就是其中最强有力的声音。在中国市场上，中国本土品牌的发展非常迅速，一些传统品牌如李宁有着很好的品牌知名度和忠诚度，一些后起之秀如安踏、福建“乔丹”和德尔惠等本土品牌因为强大的价格优势拥有很强的市场渗透力，这些都让耐克感到压力。当然，李宁是对耐克品牌威胁最大的中国本土品牌，也被耐克视为在中国的真正对手。虽然李宁现在的规模和发展水平与耐克相比还有很大的差距，但是如果李宁成为了2008年奥运会的赞助商，那李宁产品和品牌都将会提升一个层次，并通过奥运会丰富的营销活动，进一步扩大其市场占有量，此消彼长，竞争将更加激烈。三、中国电信营运企业与供应商的关系分析耐克（NIKE）公司的供方是皮革原材料企业。从整个国际大环境来看，皮革市场是一个买方市场，耐克（NIKE）公司居于主导地位。耐克（NIKE）公司往往以优良的品质、可靠的质量作为皮革企业的主要标准。四、中国电信营运企业与顾客的关系分析买方的竞争方式是压低价格，要求较高的产品质量或获得更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利，这些都将导致企业利润减少。自从耐克（NIKE）公司进入以来，耐克（NIKE）公司已不同程度地感受到消费者作为买方所带来的压价的压力。供大于求的买方市场提高了中国消费者地位，不断提出要求更高的质量、更低的价格。消费者投诉也给耐克（NIKE）公司中国代理商造成很大的压力。五、潜在进入者分析阿迪达斯在研发方面有着非凡的能力，它需要的是更加以顾客为导向的营销策略。即使阿迪达斯和耐克可以相互模仿，它们也应该在有效的执行和协调方面尽量区别于对方。当耐克的营销和研发队伍更多关注北美消费者的需求时，阿迪达斯主动开始塑造自己的市场区隔（segmentations）。因为从两者的整体业绩来看，阿迪达斯的总资产回报率（ROA）和耐克是非常接近的，这就意味着从长期来讲，阿迪达斯完全有潜力与耐克一较短长。六、替代品分析如今技术不断创新，代步工具越来越多样化，方便化。但是鞋子作为一种最普遍 最简单的行走工具 伴随了人类走过了几千年的历史。并且及肯定的还要伴随我们走过未来的无数年。它的地位是无可动摇的，更是无可替代的。七、总结（一）五力模型分析结果21世纪，中国鞋类市场发生了巨大变化。随着中国加入WTO、经济一体化不断深入，许多跨国公司进入中国市场，中国鞋类市场面临着前所未有的竞争。如何获得竞争优势，保持长期发展，是每个企业苦苦思索的问题。耐克在国际市场上有着优势，但在中国市场上不仅面对着老牌对手阿迪达斯的竞争，也面对着中国本土企业如李宁，安踏等的围攻，面临这挑