欧普产品卖点实战销售技巧.doc

欧普产品卖点实战销售技巧一、 面罩1、 薄 展示方法：取一黑白色的名片，放于面罩内紧贴面罩用手压住。观察正面，可以清楚的看见名片的名字和数字。慢慢移动名片到面罩的各个部位可以观看面罩的均匀性。结论 ： 欧普的面罩可以清楚的看见字体并且表面均匀。从而有高于别人的透光性，可以有效的提高能源的利用率（比相同的产品亮）2、 流线型 展示方法：引导顾客用手触摸面罩。由中心向边缘方向触摸，可以清楚的感觉到流线型的外表。 结论 ： 现代的家居需要一个高档的与众不同的产品。流线型是我们与众不同的设计理念。从视觉感而言由于流线型使边缘的光线折射次数增加渐渐变暗，并和背景的阴影有效的结合，达到美学的最完美的境界。有良好的立体感的视觉效果，并且可以明显的区别与其他厂家的产品，体现我们的优势。3、 宽大的底边 展示方法：翻转面罩可以清楚的看到宽大的边缘。 结论 ：现代家居需要美观，产品设计需要细致入微。宽大的底边是我们特有的设计，使在房间的各个角度内都看不到灯的底盘，从而更美观。4、 先进的工艺和流程 独有的第三代先进的工艺和流程，比松下面罩更薄，比普通面罩更薄更柔软（第一代：铸塑面罩。第二代：吸塑面罩。第三代：挤压面罩）。5、 柔韧性 展示方法：引导消费者触摸面罩中间部位，可以清楚的感觉到面罩的柔韧性。 结论 ：欧普拥有最好的薄而柔韧的面罩，欧普的工艺是独一无二的，国内独有的。6、 面罩材料 我们使用高级进口原料及添加原料，生产出现在的面罩薄而有韧性。二、 底盘1、 卡扣 展示方法：取下面罩，可以直接看到连接面罩用的卡扣。用手搬动卡扣，发现其稳固不可以移动（引导顾客用手触摸体会感觉）。扣上面罩，可以感觉到面罩和底盘吻合较好。 结论 ： 欧普的卡扣做工精细，选料精良。面罩不会松脱（其他形式的卡扣在铁路、公路、机场附近使用由于经常震动会很容易松脱掉落）。2、 灯管卡 展示方法：取下面罩，可以清楚看到灯管卡。用手拨动灯管卡，并请顾客尝试拨动发现弹性较好，比同类产品更安全耐用。 结论 ： 欧普采用优质材料，专注每一个细节，做到更好更强。欧普产品卖点实战销售技巧(2)3、 底盘 展示方法：取下面罩，用适当力量掰底盘边缘，并让顾客尝试。同时指引顾客看清楚欧普标识。 结论 ： 欧普采用优质材料，与业内其他产品比要有明显区别。并且由于有欧普标识可以证明我们有完整的生产线，全部产品可以自行生产、组装，更加体现了欧普产品的高质量及欧普厂所拥有的企业实力。三、 灯光（卤粉管与稀土三基色的区别）1、 节能 展示方法：取一支欧普节能灯13W，一支普通低档节能灯20W。同时点亮，发现视觉亮度有明显区别。 结论 ： 好的节能灯可以优于低档节能灯几倍的使用效果，并且节约能源。2、 舒适 展示方法：取欧普节能灯或环管并取相同的低档灯管点亮。将双手或颜色鲜艳的物品摆在两只灯光下发现颜色差异较大。 结论 ： 在好的灯光下看东西，颜色鲜艳真实（有良好的显色性）。并且告诉顾客人在阳光下的生活是最自然舒服的。那么我们的产品接近阳光的显色性，所以人们生活在欧普的光线下即舒服又自然，拥有好的心情。饭店用这种光线看上去菜色鲜艳、分明。看上去心情好，食欲好。3、 健康 展示方法：取一支欧普节能灯一支普通低档节能灯。同时点亮，发现视觉亮度有明显区别。 结论 ： 用低档节能灯使用过1000小时会光衰超过50% 而欧普的节能灯使用8000小时光衰不会超过35% 。光衰超过50%就对灯管内用于发光的紫外线没有阻挡的作用（这种紫外线就是医疗用的杀菌灯的紫外线）。从而对人体及眼睛造成极大的伤害。如引起角膜炎、眼睛红肿、疼痛、疲劳、皮肤黑色素沉积、皮肤过敏、甚至皮肤癌等（对儿童影响尤其严重）。四、 节能灯 灯管寿命 展示方法：当欧普产品刚点亮的时候会发现灯管根部有较明显的黑头，但不是死黑色。当关闭电源后黑头消失。 结论 ： 灯管的寿命取决于灯管阴极的长短，而灯管的阴极是由钨丝构成的。钨丝是灯管内造价较高的配件。灯管点亮后管体变热，管内的汞升华成气体在管内飘动。当到达钨丝后半部（未发热的部位）遇冷凝结吸附在管壁上就产生了黑色但随着点燃时间的延长黑头将消失。这说明了我们的产品拥有较长的钨丝，也就是拥有了较高的寿命。 五、 电子