谈亚太明珠店周边价格等诸多因素影响及对策..doc

谈亚太明珠店周边价格等诸多因素影响及对策引 言.1关键词.1一.亚太明珠店现状.2二.周边商家盈利模式.42.1.万家福超市商品的全面性.42.2.周边商家的价格影响力.4三.亚太明珠店相对于周边商家的优势与劣势.5四.对于亚太明珠店未来的发展及对策.6总 结.7亚太明珠店：刘*2014.6.30引 言据2014年上半年我国对各行业销售发展分析以市场营销、电子商务占销售额比重位居前二，而对于活跃于市场经且久不衰的快速消费品销售额比重稳夺第三名。随着郑州大型商超的稳固性、全面性以及郑州本土的便利超市的逐渐崛起，在这场以快消品为主角的竞争硝烟不言而喻，下文主要以优益嘉亚太明珠店现状及周边商家盈利模式，分析亚太明珠店优势于劣势以及解决对策，本文阐述观点仅为个人主观言论。关键词：盈利模式 价格因素 增值业务一亚太明珠店现状优益嘉亚太明珠店从开业以来曾轮换四任店长，我是第五任也是刚刚接手一月时间，以我对亚太明珠店现状以及营业收入分析概括为以下几点：1.商品价位的不合理性对于消费者而言商品的价格直接影响消费者的购买欲望，而如今商品信息的透明化，让商品价格已不再神秘且妇孺皆知，而我们门店销售所遵从的价格均以商品的条码扫描价而出售，但现今优益嘉诸多商品存在的不合理性如之前的崂山啤酒单瓶价格为3元整件价格应当为27元，而我们门店定价为45元（此价格前几天已经调整）等。2.附属商品的忽视对门店销售而言消费者在购买商品的同时一些附属商品匮乏，让消费者无从下手倍感纠结，如消费者购买洗漱工具牙刷牙膏后但没有杯具，就会丧失部分购买者的购买欲望，没有让消费者从中找到方便、全面、丰富的购物体验，从而丢失顾客回头率。3.竞争与被竞争（竞争的被动性）亚太明珠店周边竞争影响日益显著，且周边200米内将近8家的商家相互竞争中，不但使得商品价格战、服务战、商品的全面战日渐升温，而面周边商家的屡次场外活动，对优益嘉亚太店与其竞争显得非常被动，与其说我们参与竞争不如说是已经被竞争，毫无竞争力量而言。4.价格劣势根据顾客的频繁反映以及自我的摸索对比，亚太明珠店与其他商家近10%的商品价位同比有所偏高(此数据为顾客反映以及个人主观对比)，其中占比重居多的为整件商品，（数据对比见2.2图）而亚太店地理位置位于居民区周边，往来送礼人群较多且处于夏季整件饮品销售旺季，但因整件价位普遍偏高导致顾客流失。5.生鲜以及增值业务的缺乏对于地理位置而言亚太明珠店每天的消费人群70%为周边小区居民，而生鲜商品是大部分家庭每天的必需品，当顾客购买生鲜商品时不仅仅增加客流量且带动其他商品的销售量，久而久之消费者产生一种依赖性，不但稳固老顾客而且有实力开发新客户，亚太明珠店商品的单一性生鲜及增值业务的匮乏也使得顾客的购买率低迷。6.促销活动等于闭门造车就在前些天旁边万家福超市连续举办了两次场外促销活动，一次白象大骨面和青岛啤酒，且不提销量如何作为我是消费者而言效果很好，既做了宣传又给消费者一种低价位心里暗示。而对于亚太明珠店所谓的促销活动仅仅是一种闭门造车行为，既没有热烈的场外活动亦没有海报张贴宣传标示，所谓的促销活动便等于闭门吆喝。7.氛围与气氛作为便利超市而言宣传标示、海报等是给予消费者的第一印象，也是便利超市最合适最廉价的宣传手段，而且给门带来一种气氛和增加门店销售的有效氛围主要的手段，但面对匆匆而过的顾客而言只能去直观的选择适当的购物场所，所谓适当的购物场所就是具有极有力的购物氛围，而顾客不会去花上1分钟的时间去站在那里先去欣赏门店商品的陈列，作为消费者当然选择第一印象有视觉冲击的门店，所为的门店氛围主要还是门店宣传。二周边商家盈利模式门店的营业收入完全取决于盈利模式，一种成功的盈利模式能够做到长盛不衰与时俱进，“三百六十行行行出状元”当然盈利模式有许多种，但不一定都适合所有门店，而门店的盈利模式也取决于内部与外部因素影响选择适当的、符合相应的环境才能事半功倍。2.1.万家福超市商品的全面性（丰富性）相对亚太周边以万家福为主导的超市其最具有竞争优势，且丰富的商品低廉的价位，争得了广大消费者的认同，不得不承认万家福商品的全面性给亚太明珠店带来的巨大冲击，直接导致亚太明珠店营业额的低迷，且场外活动有序的大肆宣传等手段使得亚太明珠店无优势可言。2.2.周边商家的价格影响力（图）除万家福超市一系列的优势，而周边商家也不甘示弱打起价格战，以下表格为部分商品价格对比表：（此价格为当下价位）商品名称单位亚太明珠店价位周边商家价位康师傅矿物质水件20元1618元加多宝箱94元80元330ml雪花清爽箱55元50元崂山啤酒件27元19.5元益达口香糖瓶11元10元老村长（河南特供）瓶9元8元青岛啤酒罐6.5元6元金星菠萝啤件18元1415元330ml青岛啤酒件100元90元彩虹糖瓶5元4.5元1L冰红茶 绿茶 瓶5元4.5元花花牛件43元39元如上表直接凸显亚太明珠店价格劣势，正直夏季一些饮品销量旺季，但因亚太明珠店部分商品价位有所出入，且处于居民区送礼人群普遍购买整件需求较大，但整件商品价格让消费者明显感到存在差异性，使得顾客流失严重。三.亚太明珠店相对于周边商家的优势与劣势优势：从区域位置上看亚太明珠店位于亚太明珠小区门口左侧，从而更加方便购物快捷性旁边餐饮业带动部分客流量劣势：从区域位置上看随位于亚太明小区，但亚太明珠小区入住率较低，相对周边商家附近远大理想城小区入住率较高丧失一定客源。相对周边商家商品的单一性、增值业务的匮乏价格的不合理性促销活动的滞后与落后等四.对于亚太明珠店未来的发展及对策未来的便利店经营模式应在规范的促销活动下，在整改以上所凸显的问题与矛盾同时，相应突出方便、快捷、服务、全面化，适当发展增值业务譬如：话费充值、公交充值、期刊报纸、快速充电等一系列可行的额外增值业务，让便利店真正成为功能性、实用性、便利性的多功能一